爆款直播間倒閉！蹦迪帶貨，流量密碼失靈

帶貨直播間，真的有百試百靈的流量密碼嗎？

“喜歡我們就下單，大家買(mǎi)個(gè)開(kāi)心就好！”

誰(shuí)能想到，幾個(gè)月前由四位美少女坐鎮(zhèn)，憑借一套“蹦迪+帶貨”的流量打法成功掀起全網(wǎng)跟風(fēng)熱潮的“美少女嗨購(gòu)go”，于近日在直播間宣布將要在今年4月份正式解散。

不同于直播間一板一眼地介紹產(chǎn)品，該賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)更好地將娛樂(lè)與帶貨融合，走進(jìn)她們的直播間，你聽(tīng)到的不是大賣(mài)場(chǎng)式的低價(jià)口號(hào)，而是四位風(fēng)格迥異的美少女主播伴隨著動(dòng)感的音樂(lè)盡情搖擺。

如果不是背景板上不斷變換的商品鏈接，你可能以為自己走進(jìn)的不是帶貨直播間，而是夜店現(xiàn)場(chǎng)。

正是這種“佛系帶貨，快樂(lè)蹦迪”的直播風(fēng)格曾讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友眼前一亮。數(shù)據(jù)顯示，其賬號(hào)自去年6月開(kāi)播以來(lái)，短短三個(gè)月已順利實(shí)現(xiàn)漲粉百萬(wàn)，帶貨累計(jì)GMV超3000萬(wàn)，直播間總觀看數(shù)高達(dá)1.1億人次。

坦白來(lái)說(shuō)，想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的直播帶貨競(jìng)技場(chǎng)上取得這樣的成績(jī)并不容易，既然已經(jīng)成功創(chuàng)造了如此耀眼的開(kāi)局，如今又為何會(huì)走向解散，慘淡收?qǐng)觯?/p>

以前人們時(shí)常感慨：“宇宙的盡頭是帶貨，帶貨的歸途是秀場(chǎng)?！?/p>

內(nèi)容與電商加速結(jié)合的同時(shí)，也將網(wǎng)紅、直播、帶貨等這些站在時(shí)代舞臺(tái)上跳動(dòng)的角色越拉越近，多方碰撞之下呈現(xiàn)出的是高喊消費(fèi)狂歡口號(hào)的浪潮滾滾而來(lái)，是流量博弈大戰(zhàn)下的號(hào)角頻頻吹響。

以“美少女嗨購(gòu)go”為代表掀起的這股“蹦迪帶貨”熱潮，也確實(shí)嘗到過(guò)流量紅利的甜頭?？纱龝一ㄒ滑F(xiàn)的流量散去，殘酷的現(xiàn)實(shí)似乎已為這類(lèi)帶貨賬號(hào)寫(xiě)好了結(jié)局。

首先，蹦迪帶貨的模式雖然新穎，但是終究是形式大于內(nèi)容，模式簡(jiǎn)單，容易復(fù)制。

更致命的是，一旦觀眾的新鮮感過(guò)去，直播間必會(huì)陷入熱度跌落的尷尬局面。

在“美少女嗨購(gòu)go”直播間爆火之后，抖音上也迅速冒出了包括“老男孩嗨購(gòu)go”、“銀河少女零食鋪”等在內(nèi)的多個(gè)蹦迪帶貨組合，同樣以顏值、搞笑、才藝作為賣(mài)點(diǎn)，同樣的佛系帶貨再配上歡快的主播氣氛組……

這樣的帶貨模式即便是再新奇，可一旦成為流量密碼被大量復(fù)制之后，涌進(jìn)直播間的用戶(hù)便會(huì)迅速審美疲勞，流量下滑也是自然而然的事。

此外，頗有秀場(chǎng)風(fēng)格的帶貨直播雖然能讓帶貨場(chǎng)景與表達(dá)更加多元化，在短時(shí)間內(nèi)吸引眼球，但想要長(zhǎng)期發(fā)展，也會(huì)面臨專(zhuān)業(yè)度不高、帶貨轉(zhuǎn)化率低的難題。

“花式整活”的最終目的還是為了賣(mài)貨，有多少人進(jìn)入直播間并不意味著有多少人會(huì)愿意為了你的表演掏錢(qián)下單，流量并不是包治百病的萬(wàn)能靈藥。

最終能夠打動(dòng)消費(fèi)者的，還是主播對(duì)于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)講解，畢竟消費(fèi)者的購(gòu)物需求，不是一句輕飄飄的“佛系下單”或者“自助下單”就能滿足的。

回到2016年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)掘金大潮興起，一家家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)如雨后春筍般瘋狂涌現(xiàn)，不過(guò)相比起如今在直播間盛行的“123，上鏈接”，那時(shí)大多還是娛樂(lè)化泛濫的秀場(chǎng)直播，盈利模式以打賞為主。

競(jìng)爭(zhēng)最激烈的“千播時(shí)代”，據(jù)報(bào)道當(dāng)時(shí)在手機(jī)的應(yīng)用商店里有近300家移動(dòng)直播APP可供用戶(hù)下載，平均每3個(gè)小時(shí)就有一款新的直播軟件上線。

想要從中脫穎而出，秀場(chǎng)直播需要流量、需要滿足用戶(hù)的情感表達(dá)，更需要極具創(chuàng)新化的內(nèi)容不斷輸出。

正如一位業(yè)內(nèi)人士形容：“娛樂(lè)化的秀場(chǎng)直播，如同一場(chǎng)大派對(duì)，氣氛從一開(kāi)始就進(jìn)入高潮，賓客們魚(yú)貫而入，迅速讓會(huì)場(chǎng)變得水泄不通。但隨著高潮的消失，僅留下幾位主客開(kāi)始尋求新的方向?！?/p>

如今秀場(chǎng)風(fēng)口已過(guò)，迅速崛起的直播電商代替它成了時(shí)代舞臺(tái)上的主角，但又未能完全擺脫直播行業(yè)存在已久的流量思維與浮躁弊病。

走進(jìn)帶貨直播間，你能看到的不只是一邊蹦迪一邊介紹商品的美少女主播團(tuán)；還有坐在同?？蜅＠锱c你一邊嗑瓜子嘮嗑，一邊上鏈接帶貨的主播佟湘玉；又或者是盤(pán)著旗頭、穿著古裝的宮廷娘娘們坐在直播間努力營(yíng)業(yè)，飆戲帶貨……

這些不斷顛覆人們想象的模式背后，也有不少網(wǎng)友感慨：“原來(lái)直播賣(mài)貨已經(jīng)這么內(nèi)卷了嗎？”

數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨大火，至2021年電商直播用戶(hù)規(guī)模為3.88億，占網(wǎng)民整體的39.2%，同時(shí)在2020年一年內(nèi)新增與直播相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)數(shù)量23308家，相比2016年增長(zhǎng)了10倍。

跳入賽道上的逐利者越來(lái)越多，但與此同時(shí)行業(yè)內(nèi)的流量與收入向頭部主播傾斜的現(xiàn)象也愈發(fā)明顯，據(jù)悉在短視頻KOL的頭肩腰尾四大梯隊(duì)中，5.33%的頭部 KOL獲取了近90%點(diǎn)贊量。

因而，殘酷競(jìng)爭(zhēng)下對(duì)于流量的渴望注定了一場(chǎng)又一場(chǎng)“帶貨內(nèi)卷”，當(dāng)一種帶有新鮮感的模式或場(chǎng)景出現(xiàn)，后面便會(huì)有無(wú)數(shù)的追風(fēng)者應(yīng)聲而動(dòng)，迅速?gòu)?fù)制模仿。

再者，線下賣(mài)場(chǎng)與線上直播結(jié)合的本質(zhì)逃不開(kāi)內(nèi)容的承載，走向線上的難點(diǎn)不是你想要在直播間賣(mài)什么，而是選擇如何賣(mài)，由誰(shuí)來(lái)賣(mài)。

正因如此，即便是在直播帶貨時(shí)代，直播仍是大眾情感宣泄的表達(dá)與橋梁，倘若運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，這里可以成為爆款商品的誕生地，也可以成為商家品牌的流量池。

例如，去年鴻星爾克因給遭遇水災(zāi)的河南捐款5000萬(wàn)而被瞬間推上沸騰的輿論場(chǎng)，網(wǎng)友野性消費(fèi)的沖動(dòng)被激發(fā)，大量涌入品牌直播間將滿腔的熱情變成了真金白銀，在連續(xù)直播53小時(shí)后，鴻星爾克抖音直播間累計(jì)銷(xiāo)售額破億。

可以看出，在帶貨場(chǎng)景與帶貨方式上的不斷創(chuàng)新，確實(shí)能夠成功勾起更多人的獵奇心理與圍觀興趣，能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集大量流量，但帶貨直播的本質(zhì)是為帶貨，立足點(diǎn)還是商品本身。

若是過(guò)于看重流量，一味只為博眼球，再精彩新鮮的內(nèi)容與劇本脫離了商品本身，不僅不會(huì)為銷(xiāo)量錦上添花，還會(huì)引起不少網(wǎng)友的逆反心理。

最重要的一點(diǎn)是，再大的流量也只是一時(shí)，曇花一現(xiàn)過(guò)后，熱鬧的湖面終會(huì)恢復(fù)平靜。

從“蹦迪式帶貨”、“宮斗式帶貨”再到“躺平式帶貨”，那些曾經(jīng)火爆全網(wǎng)的帶貨直播間中，有人在流量紅利下迅猛崛起，也有人在熱度退潮后尷尬離去。

想要在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地，唯有撇開(kāi)浮躁之心，修煉帶貨內(nèi)功。