小楊哥太火了,直播12秒賣了800萬
小楊哥請(qǐng)球星哈登帶貨,12秒賣出800萬
論帶貨最會(huì)整活的,大概非抖音一哥“瘋狂小楊哥”莫屬,比如用嘴咬拖鞋、用水桶測試?yán)确绞綆ж洝?/span>
但除了搞笑整蠱、反向帶貨之外,小楊哥越做越大的另一個(gè)流量密碼是,花錢請(qǐng)大網(wǎng)紅、大明星來直播間帶貨。
最近,NBA超級(jí)巨星詹姆斯·哈登正式開啟中國行,他再次現(xiàn)身小楊哥直播間帶貨,期間還表演了轉(zhuǎn)球、投籃和跳舞,甚至狂飆中文“我滴媽!小楊哥牛逼!我愛你們!我想死你們了!”。
哈登這一頓操作下來,小楊哥的直播間瞬間爆了,在線人數(shù)破一百萬人,4萬瓶的紅酒12秒就被搶光。
哈登不僅把自己品牌的紅酒給賣出去了,還順便給小楊臻選拌面帶貨,在直播間直接開吃,甚至推薦給同行工作人員。
據(jù)了解,此次帶貨的紅酒為哈登的個(gè)人品牌紅酒J-HARDEN,售價(jià)為1308元,一箱6瓶,每瓶218元,4萬瓶銷售額為872萬元。
對(duì)于這場直播,有網(wǎng)友調(diào)侃道“哈登生涯第一冠竟然是銷冠”“哈登:這玩意比打球來錢兒快??!321上鏈接”
哈登連續(xù)兩次到小楊哥直播間帶貨,可見有著1億粉絲的小楊哥帶貨能力不一般。
早在去年,也是在哈登中國行期間,就來過小楊哥的直播間帶過貨,賣的還是同款紅酒,當(dāng)然銷售成績也是驚人。
數(shù)據(jù)顯示,整場直播小楊哥為哈登賣出了超過1萬單紅酒,銷售額超過500萬,峰值在線人數(shù)超過160萬。
據(jù)了解,作為當(dāng)下NBA的一線球星,詹姆斯·哈登現(xiàn)效力于費(fèi)城76人隊(duì),2022年夏天,哈登與76人簽下一份兩年6800萬美元的合同,2022-23賽季薪資是3269萬美元,2023-24賽季是價(jià)值3531萬美元的球員選項(xiàng)。按此薪資計(jì)算(不計(jì)稅后),哈登一天薪資約70萬元。
這么一看,十幾秒鐘就賣出800萬的銷售額,帶貨確實(shí)比打球掙錢,也難怪哈登多次來到小楊哥直播間帶貨。
除哈登之外,當(dāng)天麻六記的創(chuàng)始人也現(xiàn)身小楊哥的直播間帶貨,一邊聊八卦一邊跳舞,談笑間成交訂單量達(dá)31萬單,麻六記銷量突破1545萬,直接清空多款商品庫存。
小楊哥什么實(shí)力,大半個(gè)娛樂圈都來幫他帶貨
一直以來,小楊哥的風(fēng)格都是“整活式帶貨”,為了吸引流量三只羊幾乎請(qǐng)遍了大半個(gè)網(wǎng)紅圈、娛樂圈到直播間賣貨。
今年就有360創(chuàng)始人周鴻祎來學(xué)習(xí)帶貨,周鴻祎甚至還在直播間親自給小楊哥洗頭。除此之外還有歌手薛之謙、演員張家輝、鴻星爾克董事長吳榮照等都來過小楊哥的直播間帶貨。
此前還有古天樂、張柏芝、柳巖、李晨、汪峰等明星,痞幼、童錦程等網(wǎng)紅,還有丁俊暉、詹姆斯·哈登等體育明星。
事實(shí)上,直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的商業(yè)模式,只要有足夠的流量、有新的故事可講,就會(huì)吸引更多粉絲去直播間下單。
除了明星網(wǎng)紅之外,小楊哥旗下還有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟,徒弟們矩陣直播還能承接小楊哥的流量,繼續(xù)賣貨。
小楊哥是從草根成長為現(xiàn)在的頭部,其通過拍攝搞怪、高頻反轉(zhuǎn)的內(nèi)容,吸引到大批粉絲,在2022年粉絲實(shí)現(xiàn)了破億,在小楊哥如此龐大的粉絲基數(shù)下,三只羊的商業(yè)版圖也在不斷擴(kuò)大。
在2022年3月,三位創(chuàng)始人張慶楊(瘋狂小楊哥)、?張開楊(瘋狂大楊哥)和盧文慶是安徽人,在合肥創(chuàng)立了三只羊公司。
如今三只羊的生意越做越大,分公司已經(jīng)在全國遍地開花,甚至有公司還開到了海外。
今年7月,三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶在直播中透露了公司的出海計(jì)劃,稱要把三只羊分公司開到美國去。
盧文慶表示,海外我們tiktok在逐步地布局,目前已經(jīng)有泰國、馬來西亞、新加坡、還有臺(tái)灣省。現(xiàn)在香港公司已經(jīng)在籌備了,很快就開業(yè)了。香港公司很有戰(zhàn)略意義,對(duì)我們下一步的一個(gè)大計(jì)劃,做好人才的儲(chǔ)備。
據(jù)新財(cái)富統(tǒng)計(jì),截至2024年3月20日,由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計(jì)40家,其中32家注冊地位于合肥。如果加上參股公司,張慶楊已涉足54家公司,其注冊資本合計(jì)為3.3億元。
三只羊集團(tuán)官網(wǎng)顯示,三只羊集團(tuán)是國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái),國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容提供商。企業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營、直播、達(dá)人孵化、投資、明星經(jīng)紀(jì)等。
三只羊網(wǎng)絡(luò)直屬員工超過1000人,內(nèi)容分發(fā)超過10000人,旗下千萬級(jí)達(dá)人超過10個(gè),賦能品牌超9000個(gè)。
據(jù)合肥在線2022年,三只羊網(wǎng)絡(luò)實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度,三只羊網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入3.5億元,較上年同期增長60倍,預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷售規(guī)模達(dá)150億元,業(yè)績超過大多數(shù)上市公司。
可以說,直播帶貨這行小楊哥是吃透了,妥妥的帶貨界天花板。
大主播們開始焦慮了
隨著直播帶貨已經(jīng)越過高速增長期,超級(jí)主播的造富時(shí)代或?qū)⒊蔀檫^去式。
一方面流量水漲船高,帶貨的獲客成本越來越大,有些主播的帶貨成績已經(jīng)慢慢下跌。另一方面,大主播的頻繁翻車事件使得消費(fèi)者們對(duì)主播的信任度下降。
青眼情報(bào)數(shù)據(jù),李佳琦今年618預(yù)售第一日,直播間的美妝類目GMV(商品成交總額)超26.75億元,對(duì)比去年同期的近50億,猛降了46%。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,在今年“6·18”首場直播中,作為頭部主播的廣東夫婦、琦兒和潘雨潤,其成交額分別為6114萬元、1292.3萬元和674.8萬元,較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%和77%。
不過,大主播們并沒有止步于帶貨,甚至開始拓展線下市場甚至海外不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。
比如今年4月,李佳琦所在公司美ONE開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”。而開業(yè)當(dāng)天,李佳琦也現(xiàn)身,表示“想要開100家咖啡店”。
小楊哥也早早布局了小楊甄選自營品牌;除此之外,小楊哥甚至開始賣線下課,最近有媒體報(bào)道三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”即將開設(shè)線下課。
據(jù)了解,三只羊此番將推出兩大類別的線下培訓(xùn)項(xiàng)目。一類是進(jìn)階班,專為擁有一定職場經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠及企業(yè)人員,價(jià)格為9980元/人;另一類是針對(duì)行業(yè)新人的“小白課程”,定價(jià)較低,每位學(xué)員為3980元。
早在2022年2月,交個(gè)朋友就推出了交個(gè)朋友電商學(xué)苑,羅永浩首次在“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”直播間推出了系列電商培訓(xùn)課程,包括“0基礎(chǔ)入門”、“主播進(jìn)階”到“實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營”和“商家老板必修”等多個(gè)階段的教學(xué)課程,價(jià)格在299元~3.67萬元左右。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,頭部主播開店最大的優(yōu)勢在于,能夠?qū)⒅辈ラg原有的粉絲流量轉(zhuǎn)換成線下的“留量”,開辟第二增長曲線。
依靠天然的招牌和流量密碼,一開業(yè)就能吸引大量關(guān)注。同時(shí),線上線下共同發(fā)力相互促進(jìn),線下店可以為廣大粉絲提供一個(gè)與主播、品牌近距離溝通的真實(shí)場景,有利于提升消費(fèi)者對(duì)主播的認(rèn)同感,從而增加線上消費(fèi)。
從短期來看,不管是賣課還是開線下實(shí)體店確實(shí)能緩解大主播們目前所面臨的增長焦慮,但從長期來看,未能濺起大水花的新業(yè)務(wù)還有很長一段路要走。
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