小楊哥太火了，直播12秒賣了800萬

小楊哥請(qǐng)球星哈登帶貨，12秒賣出800萬

論帶貨最會(huì)整活的，大概非抖音一哥“瘋狂小楊哥”莫屬，比如用嘴咬拖鞋、用水桶測試?yán)确绞綆ж洝?/span>

但除了搞笑整蠱、反向帶貨之外，小楊哥越做越大的另一個(gè)流量密碼是，花錢請(qǐng)大網(wǎng)紅、大明星來直播間帶貨。

最近，NBA超級(jí)巨星詹姆斯·哈登正式開啟中國行，他再次現(xiàn)身小楊哥直播間帶貨，期間還表演了轉(zhuǎn)球、投籃和跳舞，甚至狂飆中文“我滴媽！小楊哥牛逼！我愛你們！我想死你們了！”。

哈登這一頓操作下來，小楊哥的直播間瞬間爆了，在線人數(shù)破一百萬人，4萬瓶的紅酒12秒就被搶光。

哈登不僅把自己品牌的紅酒給賣出去了，還順便給小楊臻選拌面帶貨，在直播間直接開吃，甚至推薦給同行工作人員。

據(jù)了解，此次帶貨的紅酒為哈登的個(gè)人品牌紅酒J-HARDEN，售價(jià)為1308元，一箱6瓶，每瓶218元，4萬瓶銷售額為872萬元。

對(duì)于這場直播，有網(wǎng)友調(diào)侃道“哈登生涯第一冠竟然是銷冠”“哈登：這玩意比打球來錢兒快??！321上鏈接”

哈登連續(xù)兩次到小楊哥直播間帶貨，可見有著1億粉絲的小楊哥帶貨能力不一般。

早在去年，也是在哈登中國行期間，就來過小楊哥的直播間帶過貨，賣的還是同款紅酒，當(dāng)然銷售成績也是驚人。

數(shù)據(jù)顯示，整場直播小楊哥為哈登賣出了超過1萬單紅酒，銷售額超過500萬，峰值在線人數(shù)超過160萬。

據(jù)了解，作為當(dāng)下NBA的一線球星，詹姆斯·哈登現(xiàn)效力于費(fèi)城76人隊(duì)，2022年夏天，哈登與76人簽下一份兩年6800萬美元的合同，2022-23賽季薪資是3269萬美元，2023-24賽季是價(jià)值3531萬美元的球員選項(xiàng)。按此薪資計(jì)算（不計(jì)稅后），哈登一天薪資約70萬元。

這么一看，十幾秒鐘就賣出800萬的銷售額，帶貨確實(shí)比打球掙錢，也難怪哈登多次來到小楊哥直播間帶貨。

除哈登之外，當(dāng)天麻六記的創(chuàng)始人也現(xiàn)身小楊哥的直播間帶貨，一邊聊八卦一邊跳舞，談笑間成交訂單量達(dá)31萬單，麻六記銷量突破1545萬，直接清空多款商品庫存。

小楊哥什么實(shí)力，大半個(gè)娛樂圈都來幫他帶貨

一直以來，小楊哥的風(fēng)格都是“整活式帶貨”，為了吸引流量三只羊幾乎請(qǐng)遍了大半個(gè)網(wǎng)紅圈、娛樂圈到直播間賣貨。

今年就有360創(chuàng)始人周鴻祎來學(xué)習(xí)帶貨，周鴻祎甚至還在直播間親自給小楊哥洗頭。除此之外還有歌手薛之謙、演員張家輝、鴻星爾克董事長吳榮照等都來過小楊哥的直播間帶貨。

此前還有古天樂、張柏芝、柳巖、李晨、汪峰等明星，痞幼、童錦程等網(wǎng)紅，還有丁俊暉、詹姆斯·哈登等體育明星。

事實(shí)上，直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就會(huì)吸引更多粉絲去直播間下單。

除了明星網(wǎng)紅之外，小楊哥旗下還有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟，徒弟們矩陣直播還能承接小楊哥的流量，繼續(xù)賣貨。

小楊哥是從草根成長為現(xiàn)在的頭部，其通過拍攝搞怪、高頻反轉(zhuǎn)的內(nèi)容，吸引到大批粉絲，在2022年粉絲實(shí)現(xiàn)了破億，在小楊哥如此龐大的粉絲基數(shù)下，三只羊的商業(yè)版圖也在不斷擴(kuò)大。

在2022年3月，三位創(chuàng)始人張慶楊（瘋狂小楊哥）、?張開楊（瘋狂大楊哥）和盧文慶是安徽人，在合肥創(chuàng)立了三只羊公司。

如今三只羊的生意越做越大，分公司已經(jīng)在全國遍地開花，甚至有公司還開到了海外。

今年7月，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶在直播中透露了公司的出海計(jì)劃，稱要把三只羊分公司開到美國去。

盧文慶表示，海外我們tiktok在逐步地布局，目前已經(jīng)有泰國、馬來西亞、新加坡、還有臺(tái)灣省。現(xiàn)在香港公司已經(jīng)在籌備了，很快就開業(yè)了。香港公司很有戰(zhàn)略意義，對(duì)我們下一步的一個(gè)大計(jì)劃，做好人才的儲(chǔ)備。

據(jù)新財(cái)富統(tǒng)計(jì)，截至2024年3月20日，由三只羊集團(tuán)直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計(jì)40家，其中32家注冊地位于合肥。如果加上參股公司，張慶楊已涉足54家公司，其注冊資本合計(jì)為3.3億元。

三只羊集團(tuán)官網(wǎng)顯示，三只羊集團(tuán)是國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)，國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)內(nèi)容提供商。企業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、品牌運(yùn)營、直播、達(dá)人孵化、投資、明星經(jīng)紀(jì)等。

三只羊網(wǎng)絡(luò)直屬員工超過1000人，內(nèi)容分發(fā)超過10000人，旗下千萬級(jí)達(dá)人超過10個(gè)，賦能品牌超9000個(gè)。

據(jù)合肥在線2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入3.5億元，較上年同期增長60倍，預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷售規(guī)模達(dá)150億元，業(yè)績超過大多數(shù)上市公司。

可以說，直播帶貨這行小楊哥是吃透了，妥妥的帶貨界天花板。

大主播們開始焦慮了

隨著直播帶貨已經(jīng)越過高速增長期，超級(jí)主播的造富時(shí)代或?qū)⒊蔀檫^去式。

一方面流量水漲船高，帶貨的獲客成本越來越大，有些主播的帶貨成績已經(jīng)慢慢下跌。另一方面，大主播的頻繁翻車事件使得消費(fèi)者們對(duì)主播的信任度下降。

青眼情報(bào)數(shù)據(jù)，李佳琦今年618預(yù)售第一日，直播間的美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，對(duì)比去年同期的近50億，猛降了46%。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”首場直播中，作為頭部主播的廣東夫婦、琦兒和潘雨潤，其成交額分別為6114萬元、1292.3萬元和674.8萬元，較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%和77%。

不過，大主播們并沒有止步于帶貨，甚至開始拓展線下市場甚至海外不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖。

比如今年4月，李佳琦所在公司美ONE開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”。而開業(yè)當(dāng)天，李佳琦也現(xiàn)身，表示“想要開100家咖啡店”。

小楊哥也早早布局了小楊甄選自營品牌；除此之外，小楊哥甚至開始賣線下課，最近有媒體報(bào)道三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”即將開設(shè)線下課。

據(jù)了解，三只羊此番將推出兩大類別的線下培訓(xùn)項(xiàng)目。一類是進(jìn)階班，專為擁有一定職場經(jīng)驗(yàn)的主播、工廠及企業(yè)人員，價(jià)格為9980元/人；另一類是針對(duì)行業(yè)新人的“小白課程”，定價(jià)較低，每位學(xué)員為3980元。

早在2022年2月，交個(gè)朋友就推出了交個(gè)朋友電商學(xué)苑，羅永浩首次在“交個(gè)朋友之電商學(xué)苑”直播間推出了系列電商培訓(xùn)課程，包括“0基礎(chǔ)入門”、“主播進(jìn)階”到“實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營”和“商家老板必修”等多個(gè)階段的教學(xué)課程，價(jià)格在299元~3.67萬元左右。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，頭部主播開店最大的優(yōu)勢在于，能夠?qū)⒅辈ラg原有的粉絲流量轉(zhuǎn)換成線下的“留量”，開辟第二增長曲線。

依靠天然的招牌和流量密碼，一開業(yè)就能吸引大量關(guān)注。同時(shí)，線上線下共同發(fā)力相互促進(jìn)，線下店可以為廣大粉絲提供一個(gè)與主播、品牌近距離溝通的真實(shí)場景，有利于提升消費(fèi)者對(duì)主播的認(rèn)同感，從而增加線上消費(fèi)。

從短期來看，不管是賣課還是開線下實(shí)體店確實(shí)能緩解大主播們目前所面臨的增長焦慮，但從長期來看，未能濺起大水花的新業(yè)務(wù)還有很長一段路要走。