小楊哥太火了，直播12秒賣了800萬

小楊哥請球星哈登帶貨，12秒賣出800萬

論帶貨最會整活的，大概非抖音一哥“瘋狂小楊哥”莫屬，比如用嘴咬拖鞋、用水桶測試垃圾袋等方式帶貨。

但除了搞笑整蠱、反向帶貨之外，小楊哥越做越大的另一個流量密碼是，花錢請大網(wǎng)紅、大明星來直播間帶貨。

最近，NBA超級巨星詹姆斯·哈登正式開啟中國行，他再次現(xiàn)身小楊哥直播間帶貨，期間還表演了轉(zhuǎn)球、投籃和跳舞，甚至狂飆中文“我滴媽！小楊哥牛逼！我愛你們！我想死你們了！”。

哈登這一頓操作下來，小楊哥的直播間瞬間爆了，在線人數(shù)破一百萬人，4萬瓶的紅酒12秒就被搶光。

哈登不僅把自己品牌的紅酒給賣出去了，還順便給小楊臻選拌面帶貨，在直播間直接開吃，甚至推薦給同行工作人員。

據(jù)了解，此次帶貨的紅酒為哈登的個人品牌紅酒J-HARDEN，售價為1308元，一箱6瓶，每瓶218元，4萬瓶銷售額為872萬元。

對于這場直播，有網(wǎng)友調(diào)侃道“哈登生涯第一冠竟然是銷冠”“哈登：這玩意比打球來錢兒快啊！321上鏈接”

哈登連續(xù)兩次到小楊哥直播間帶貨，可見有著1億粉絲的小楊哥帶貨能力不一般。

早在去年，也是在哈登中國行期間，就來過小楊哥的直播間帶過貨，賣的還是同款紅酒，當然銷售成績也是驚人。

數(shù)據(jù)顯示，整場直播小楊哥為哈登賣出了超過1萬單紅酒，銷售額超過500萬，峰值在線人數(shù)超過160萬。

據(jù)了解，作為當下NBA的一線球星，詹姆斯·哈登現(xiàn)效力于費城76人隊，2022年夏天，哈登與76人簽下一份兩年6800萬美元的合同，2022-23賽季薪資是3269萬美元，2023-24賽季是價值3531萬美元的球員選項。按此薪資計算（不計稅后），哈登一天薪資約70萬元。

這么一看，十幾秒鐘就賣出800萬的銷售額，帶貨確實比打球掙錢，也難怪哈登多次來到小楊哥直播間帶貨。

除哈登之外，當天麻六記的創(chuàng)始人也現(xiàn)身小楊哥的直播間帶貨，一邊聊八卦一邊跳舞，談笑間成交訂單量達31萬單，麻六記銷量突破1545萬，直接清空多款商品庫存。

小楊哥什么實力，大半個娛樂圈都來幫他帶貨

一直以來，小楊哥的風格都是“整活式帶貨”，為了吸引流量三只羊幾乎請遍了大半個網(wǎng)紅圈、娛樂圈到直播間賣貨。

今年就有360創(chuàng)始人周鴻祎來學(xué)習(xí)帶貨，周鴻祎甚至還在直播間親自給小楊哥洗頭。除此之外還有歌手薛之謙、演員張家輝、鴻星爾克董事長吳榮照等都來過小楊哥的直播間帶貨。

此前還有古天樂、張柏芝、柳巖、李晨、汪峰等明星，痞幼、童錦程等網(wǎng)紅，還有丁俊暉、詹姆斯·哈登等體育明星。

事實上，直播帶貨本質(zhì)上就是網(wǎng)紅流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，只要有足夠的流量、有新的故事可講，就會吸引更多粉絲去直播間下單。

除了明星網(wǎng)紅之外，小楊哥旗下還有七老板、小黃、嘴哥、喬妹四大徒弟，徒弟們矩陣直播還能承接小楊哥的流量，繼續(xù)賣貨。

小楊哥是從草根成長為現(xiàn)在的頭部，其通過拍攝搞怪、高頻反轉(zhuǎn)的內(nèi)容，吸引到大批粉絲，在2022年粉絲實現(xiàn)了破億，在小楊哥如此龐大的粉絲基數(shù)下，三只羊的商業(yè)版圖也在不斷擴大。

在2022年3月，三位創(chuàng)始人張慶楊（瘋狂小楊哥）、?張開楊（瘋狂大楊哥）和盧文慶是安徽人，在合肥創(chuàng)立了三只羊公司。

如今三只羊的生意越做越大，分公司已經(jīng)在全國遍地開花，甚至有公司還開到了海外。

今年7月，三只羊集團創(chuàng)始人盧文慶在直播中透露了公司的出海計劃，稱要把三只羊分公司開到美國去。

盧文慶表示，海外我們tiktok在逐步地布局，目前已經(jīng)有泰國、馬來西亞、新加坡、還有臺灣省。現(xiàn)在香港公司已經(jīng)在籌備了，很快就開業(yè)了。香港公司很有戰(zhàn)略意義，對我們下一步的一個大計劃，做好人才的儲備。

據(jù)新財富統(tǒng)計，截至2024年3月20日，由三只羊集團直接及間接持股50%及以上的企業(yè)共計40家，其中32家注冊地位于合肥。如果加上參股公司，張慶楊已涉足54家公司，其注冊資本合計為3.3億元。

三只羊集團官網(wǎng)顯示，三只羊集團是國內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)作者服務(wù)平臺，國內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)容提供商。企業(yè)業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈、品牌運營、直播、達人孵化、投資、明星經(jīng)紀等。

三只羊網(wǎng)絡(luò)直屬員工超過1000人，內(nèi)容分發(fā)超過10000人，旗下千萬級達人超過10個，賦能品牌超9000個。

據(jù)合肥在線2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)實繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營業(yè)收入3.5億元，較上年同期增長60倍，預(yù)計全年平臺銷售規(guī)模達150億元，業(yè)績超過大多數(shù)上市公司。

可以說，直播帶貨這行小楊哥是吃透了，妥妥的帶貨界天花板。

大主播們開始焦慮了

隨著直播帶貨已經(jīng)越過高速增長期，超級主播的造富時代或?qū)⒊蔀檫^去式。

一方面流量水漲船高，帶貨的獲客成本越來越大，有些主播的帶貨成績已經(jīng)慢慢下跌。另一方面，大主播的頻繁翻車事件使得消費者們對主播的信任度下降。

青眼情報數(shù)據(jù)，李佳琦今年618預(yù)售第一日，直播間的美妝類目GMV（商品成交總額）超26.75億元，對比去年同期的近50億，猛降了46%。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在今年“6·18”首場直播中，作為頭部主播的廣東夫婦、琦兒和潘雨潤，其成交額分別為6114萬元、1292.3萬元和674.8萬元，較2023年同期分別下跌86.4%、88.46%和77%。

不過，大主播們并沒有止步于帶貨，甚至開始拓展線下市場甚至海外不斷擴大業(yè)務(wù)版圖。

比如今年4月，李佳琦所在公司美ONE開設(shè)了首家線下店鋪“奈娃家族咖啡店”。而開業(yè)當天，李佳琦也現(xiàn)身，表示“想要開100家咖啡店”。

小楊哥也早早布局了小楊甄選自營品牌；除此之外，小楊哥甚至開始賣線下課，最近有媒體報道三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”即將開設(shè)線下課。

據(jù)了解，三只羊此番將推出兩大類別的線下培訓(xùn)項目。一類是進階班，專為擁有一定職場經(jīng)驗的主播、工廠及企業(yè)人員，價格為9980元/人；另一類是針對行業(yè)新人的“小白課程”，定價較低，每位學(xué)員為3980元。

早在2022年2月，交個朋友就推出了交個朋友電商學(xué)苑，羅永浩首次在“交個朋友之電商學(xué)苑”直播間推出了系列電商培訓(xùn)課程，包括“0基礎(chǔ)入門”、“主播進階”到“實戰(zhàn)運營”和“商家老板必修”等多個階段的教學(xué)課程，價格在299元~3.67萬元左右。

有業(yè)內(nèi)人士認為，頭部主播開店最大的優(yōu)勢在于，能夠?qū)⒅辈ラg原有的粉絲流量轉(zhuǎn)換成線下的“留量”，開辟第二增長曲線。

依靠天然的招牌和流量密碼，一開業(yè)就能吸引大量關(guān)注。同時，線上線下共同發(fā)力相互促進，線下店可以為廣大粉絲提供一個與主播、品牌近距離溝通的真實場景，有利于提升消費者對主播的認同感，從而增加線上消費。

從短期來看，不管是賣課還是開線下實體店確實能緩解大主播們目前所面臨的增長焦慮，但從長期來看，未能濺起大水花的新業(yè)務(wù)還有很長一段路要走。