“家·生活”戰(zhàn)略線下落子 國美重塑零售業(yè)態(tài)

近年來，零售行業(yè)可謂是變化萬千，尤其是線上線下的融合態(tài)勢(shì)，使得全新的消費(fèi)方式和消費(fèi)場(chǎng)景風(fēng)起云涌，也促使體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)、她經(jīng)濟(jì)等形形色色模式的快速發(fā)展。而無論是哪種經(jīng)濟(jì)模式，線下實(shí)體業(yè)態(tài)都占據(jù)了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，成為了構(gòu)建沉浸式體驗(yàn)消費(fèi)的閉環(huán)，其中國美零售（0493.HK）憑借長(zhǎng)期租賃交易賦能，為線下零售生態(tài)閉環(huán)帶來了質(zhì)的飛躍。

國美長(zhǎng)租三處物業(yè) 加碼線下撬動(dòng)巨大增量

在8月13日，國美零售宣布將在9月6日召開股東特別大會(huì)，以通過獨(dú)立股東批準(zhǔn)公司于2021年4月7日與國美管理訂立的租賃協(xié)議。此次租賃協(xié)議包含位于北京和長(zhǎng)沙兩地的三處大型物業(yè)，分別是北京的國美商都、鵬潤大廈以及長(zhǎng)沙的湘江玖號(hào)，租賃期限為2021年7月1日至2040年12月31日。之所以要簽訂長(zhǎng)期租賃協(xié)議，主要是國美基于線下零售發(fā)展現(xiàn)狀，擬通過建設(shè)大型城市展示中心的方式，穩(wěn)步推進(jìn)“家·生活”核心戰(zhàn)略目標(biāo)，加速完成由家電賽道向家居、家裝、家服務(wù)等“家·生活”賽道的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在國美零售發(fā)布的公告中，明確提出了未來對(duì)這些大型物業(yè)的“用法”。以國美商都為例，國美計(jì)劃在這里打造一個(gè)集家電、家居、家裝等不同板塊，貫穿科技、體驗(yàn)與主營產(chǎn)品展示售賣的全場(chǎng)景互聯(lián)體驗(yàn)場(chǎng)所；國美還以“線上數(shù)字化+線下網(wǎng)格化”的雙平臺(tái)思路進(jìn)行融合管理，導(dǎo)入知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬性，創(chuàng)造家庭消費(fèi)方式，塑造多維社交概念，將真正意義上實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景融合與沉浸式體驗(yàn)。

如果說國美商都將成為國美在北京區(qū)域的城市展廳樣板，那么位于長(zhǎng)沙繁華地段的湘江玖號(hào)，絕對(duì)是打造長(zhǎng)沙區(qū)域國美城市展廳樣板的不二之選。在國美的公告中，擬將湘江玖號(hào)開發(fā)成為集科技前沿潮流的地標(biāo)型城市綜合展示中心，通過線上線下全場(chǎng)景打通，一站式滿足不同圈層、不同年齡、不同消費(fèi)能力的用戶的不同需求，并重構(gòu)符合“娛樂之都”氣質(zhì)的娛樂新形勢(shì)，成為擁抱當(dāng)代家庭體驗(yàn)式消費(fèi)的目的地。

租賃模式讓國美現(xiàn)金流更健康持續(xù)

根據(jù)國美零售公告，租賃協(xié)議體現(xiàn)了國美戰(zhàn)略布局的智慧。首先是長(zhǎng)期租賃形式，既能使國美以使用權(quán)資產(chǎn)計(jì)入公司資產(chǎn)，繼而讓總資產(chǎn)增值，從而有利于上市公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)，同時(shí)還能減少其在大型城市展廳這條線下業(yè)務(wù)開展過程中的現(xiàn)金流支出，堪稱是“一箭雙雕”的明智舉措。

在八月初，國美零售CFO方巍接受“財(cái)大咖”專訪時(shí)透露：“國美在同行大幅縮減線下賣場(chǎng)的當(dāng)下，卻要反其道而行之”。具體來說，國美不但要在明年年底前鋪設(shè)10000家國美驛站和7000家中型展廳，更計(jì)劃在30-40個(gè)主流城市建設(shè)大型城市展廳，其中西安的國美城市展廳最快今年底便會(huì)開業(yè)，而明年北京的城市展廳也將與大家見面。

在國美線下門店的“網(wǎng)格化”布局中，大型的城市展廳可滿足8-10km范圍內(nèi)社區(qū)居民的多元化需求，而中型門店和小型驛站則能覆蓋2-5km以及1km以內(nèi)的社區(qū)居民，繼而形成“以點(diǎn)蓋面”的高密度覆蓋。同時(shí)國美還結(jié)合“真快樂”、“打扮家”、“折上折”等自有線上平臺(tái)，可以打通線上下單、線下體驗(yàn)的全場(chǎng)景消費(fèi)閉環(huán)，輕松讓全渠道流量上下“貫穿”。

從宏觀來看，國美此次大手筆的租賃交易，對(duì)于打造線下零售發(fā)展樣本起到了至關(guān)重要的作用，同時(shí)也將加速國美“家·生活”戰(zhàn)略的進(jìn)擊速度，讓國美從萬億規(guī)模的家電賽道轉(zhuǎn)向藍(lán)海廣闊的新賽道，未來無論是估值邏輯還是市值體量都必會(huì)迎來翻天覆地的變化。