對于818這樣的大促活動而言，直播間的流量狀況以及轉(zhuǎn)化效果是活動期拿量的關(guān)鍵。如何找到品牌產(chǎn)品的高潛力用戶，并根據(jù)人群分類制定針對性的運營策略，提升大促爆發(fā)力？

針對818的核心投前場景，巨量云圖流量/人群以及創(chuàng)意/內(nèi)容板塊的產(chǎn)品能力，可以有效幫助商家積累新客戶，激活老客戶，在蓄水期提前鎖定直播間流量，引發(fā)大促期間的爆品熱賣。

從內(nèi)容和貨品策略、流量/人群策略兩個角度，巨量云圖為品牌商家?guī)頉Q勝818占領(lǐng)流量先機的兩大法寶！

法寶#1

創(chuàng)意內(nèi)容輸出，打造產(chǎn)品吸睛亮點

爆款內(nèi)容是直播間吸引、抓住流量的重要載體，一個出圈的素材可以為品牌帶來曝光量的成倍增長，觸達到更多用戶，同時帶來銷量的轉(zhuǎn)化。而對行業(yè)和所在品類的精準洞察，則是制作優(yōu)質(zhì)素材的前提。

巨量云圖可通過對比產(chǎn)品的自然內(nèi)容和廣告營銷內(nèi)容，優(yōu)選本品利益點和行業(yè)品類利益點，并通過對比本品在短視頻中的輿情反饋，為商家挖掘品類熱門利益點，圍繞貨品的功效/場景/興趣點制定最佳的宣傳策略。

在店鋪運營手段上，針對已有較大生意體量商家，可借助巨量云圖對本品牌貨品的歷史數(shù)據(jù)復(fù)盤，定位興趣加深率低效的貨品，調(diào)整“貨品”的解說時長，結(jié)合熱門利益點，整體優(yōu)化貨品興趣加深效率。

巨量云圖的「視頻云」模塊功能，可以為品牌提供素材集中管理，讓商家一眼識別品牌整體在市場中的品牌形象；同時，這一功能還可識別在效果廣告和品牌廣告分類下，能夠帶來更大曝光度的素材。

此外，視頻云還可以協(xié)助品牌在投前進行素材方向性確認，基于下圖右側(cè)的素材對比矩陣，品牌方可以根據(jù)素材的轉(zhuǎn)化和曝光為指標，篩選出效果更好的素材，同步在投中也可以進行相應(yīng)的策略調(diào)整。

法寶#2

“精準引流+人貨匹配”，挖掘品牌高潛人群

“達人人群”和“貨品”兩個維度往往是大促期間品牌實現(xiàn)用戶拉新的關(guān)鍵。巨量云圖可通過跨類目人群拉新、基礎(chǔ)定向拉新和其他定向人群拉新三種定向方式，幫助品牌定位貨品的拓新方向，為直播間找到更易轉(zhuǎn)化的人群，輔助提升直播間整體效率。

#1. 跨類目人群拉新

對于以品牌推廣為目的，尋求機會人群的精細化運營方案的商家而言，此次818，除了對本品牌已有的5A關(guān)系資產(chǎn)進行精細化經(jīng)營、追蹤外，巨量云圖也提供給廣告主更大的空間去吸引更多的意向人群、擴大5A品牌池。

通過“行業(yè)人群洞察”“場景人群”“行業(yè)興趣人群”等功能，廣告主可精準拓新高潛客群。通過從行業(yè)相關(guān)品牌、行業(yè)興趣人群、跨品類人群及場景人群等多種不同視角為品牌提供識別高潛人群的革新思路，幫助品牌解決人群精準拓展的問題。

借由機會人群投放標簽優(yōu)選功能，商家可以實現(xiàn)品牌的高潛客群拉新，具體實施方法分為三個步驟：

首先，商家可根據(jù)自身需求圈選或上傳種子人群包，點擊生成畫像，并可根據(jù)具體營銷目的選擇不同的標簽維度、人群規(guī)模、以及行業(yè)等；

隨后，商家可以基于人群畫像在巨量云圖優(yōu)選出不同類型的標簽，可結(jié)合自身歷史數(shù)據(jù)和本次818活動特定目標人群，選擇標簽組合；

最后，商家可針對生成的人群包進行投放，從ROI、CVR、5A資產(chǎn)流轉(zhuǎn)率等方面考察本次人群包標簽組合的效果。

對于針對不同貨品做精細化貨品和人群運營的商家，巨量云圖可通過研究品類或品牌已購人群，提供貨品跨類目拉新的人群策略。

針對有豐富歷史成交的商家，巨量云圖的「商品」模塊可結(jié)合商家歷史數(shù)據(jù)，從「已購人群」總結(jié)和洞察相似人群及人群特征、偏好，為商家發(fā)掘拓圈機會，同時從「本品已購vs未購人群」的對比，找到人群流失的可能原因和流失轉(zhuǎn)化方向，幫助商家調(diào)整直播間的運營策略。

而針對無豐富歷史成交的商家，巨量云圖給予818權(quán)益策略支持。在巨量云圖提供的洞察基礎(chǔ)上，商家能夠通過研究品類已購人群，定位不同人群的跨類目偏好、產(chǎn)品屬性偏好，抓住用戶需求痛點，制定跨品類拉新的人群策略。

#02. 基礎(chǔ)定向拉新

巨量云圖在基礎(chǔ)定向拉新上能定位出另外兩類人群：更易受廣告曝光轉(zhuǎn)化購買的人群和高相關(guān)達人的粉絲。

在818大促這樣的激烈營銷競爭中，巨量云圖通過優(yōu)選能力，為品牌提供豐富的篩選指標，依據(jù)達人人群（粉絲/看播/互動）和達人內(nèi)容兩大核心維度，幫助品牌精準對應(yīng)最適配的達人合作，也可以針對達人粉絲定向觸達引流自播間。

目前，巨量云圖已上線的「商品」模塊，可對比品牌貨品已購人群相比未購人群在直播達人上的偏好，據(jù)此優(yōu)選出貨品已購人群中信任的達人。

在其他定向拓新的方向上，巨量云圖提供的「增效度量」還可以將人群劃分為“看到廣告”和“原本可能看到廣告”兩組，通過對比兩群人在廣告投放后一段時間內(nèi)的轉(zhuǎn)化行為差異，幫助廣告主多維度了解廣告真實投放效果以及優(yōu)化方向，從而給下一次投放提供指導(dǎo)建議。

結(jié)語

巨量云圖可以幫助商家制定精準的人群策略，明確類目拓展的方向，并通過優(yōu)選達人以及創(chuàng)意素材策略幫助商家實現(xiàn)大促期間的直播間引流，取得可度量、可優(yōu)化的拉新效果。

除了直播間引流策略，巨量云圖818也將為商家提供818期間后續(xù)全套的解決方案，獻上一系列運營干貨，助力商家搶占拿量高峰期。解決了引流的問題后，如何在大促期間各個直播間激烈的注意力爭奪戰(zhàn)里，提升品牌直播間用戶停留的時長？下一期文章將給出答案，敬請期待！