娛樂零售賽道新動(dòng)力 “真快樂”前途向好

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年實(shí)物商品網(wǎng)上零售額50263億元，增長(zhǎng)18.7%，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為23.7%。按商品類別劃分，限額以上單位18個(gè)商品類別同比增速均超過10%，其中食品類、飲料類、服飾鞋帽類、日用品類、化妝品類等9類商品零售額兩年平均增速超過10%。

與此同時(shí)，以國(guó)美“真快樂”平臺(tái)為代表的新零售玩家駛?cè)朐鲩L(zhǎng)快車道！根據(jù)“真快樂”執(zhí)行副總裁曹成智接受央視采訪時(shí)表示，近期“真快樂”平臺(tái)上的飲料、零食類商品整體銷售情況和去年同期相比增長(zhǎng)150%左右。加上娛樂化玩法吸引了眾多95后新生代人群，使得上月“真快樂”DAU同比增長(zhǎng)189.11%，助力國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略穩(wěn)步落地。

國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略，本質(zhì)就是滲透家庭、生活這兩者息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)賽道。早在2017年末，國(guó)美就確立了從“家電”賽道轉(zhuǎn)向“家·生活”賽道的戰(zhàn)略目標(biāo)，其核心在于擺脫消費(fèi)者對(duì)國(guó)美專營(yíng)家電的固有認(rèn)知，通過酒水、廚空間、定制等自營(yíng)多業(yè)態(tài)拓展，逐步形成涵蓋家庭生活的一站式消費(fèi)平臺(tái)。

而今年隨著“宅經(jīng)濟(jì)”大行其道，國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略便以“真快樂”平臺(tái)為切入點(diǎn)，不僅引入了年輕人喜愛的“搶-拼-ZAO”娛樂玩法，更大張旗鼓實(shí)施拓品戰(zhàn)略將SKU拓展至50萬(wàn)+，迅速涵蓋了今年國(guó)民消費(fèi)增速最快的食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大重點(diǎn)品類，不僅助力“真快樂”Q1線上GMV增長(zhǎng)近4倍，更為國(guó)民消費(fèi)升級(jí)貢獻(xiàn)了一臂之力。

根據(jù)國(guó)美的18個(gè)月戰(zhàn)略部署，“真快樂”平臺(tái)還將開放供應(yīng)鏈能力，通過廠商直采與C2M定制不斷降本增效，持續(xù)夯實(shí)“真低價(jià)”基本功，助力SKU突破百萬(wàn)級(jí)新臺(tái)階。而從去年至今，“真快樂”平臺(tái)與京東、拼多多等第三方實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈共享共建，尤其是去年8月國(guó)美與京東共同發(fā)起的300億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃堪稱“神來之筆”，不僅大幅度降低了采購(gòu)成本，而且國(guó)美物流送裝同步服務(wù)與京東大家電銷售產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了1+1＞2的增量效應(yīng)。因此國(guó)美供應(yīng)鏈有望在18個(gè)月內(nèi)達(dá)成2000-3000億規(guī)模，未來五年形成萬(wàn)億規(guī)模的開放式供應(yīng)鏈體系。

近期在接受媒體采訪時(shí)，國(guó)美零售CFO方巍透露出一個(gè)重要信息，那就是“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的核心便是開放。比如在社群運(yùn)營(yíng)方面，“真快樂”發(fā)展了一股開放的營(yíng)銷力量“美店主”，他們可以利用“真快樂”現(xiàn)成的供應(yīng)鏈與物流能力進(jìn)行選品、備貨與發(fā)貨，而每位美店主通過社群傳播，實(shí)現(xiàn)了流量的裂變，為“真快樂”貢獻(xiàn)了25%的成交導(dǎo)流。

當(dāng)同行因資金鏈危機(jī)縮減線下布局時(shí)，“真快樂”卻反其道而行，在18個(gè)月內(nèi)拓店6000家的目標(biāo)上“繼續(xù)加碼”。根據(jù)方巍的表態(tài)，明年年底前國(guó)美計(jì)劃在全國(guó)鋪設(shè)10000家國(guó)美驛站和7000家中型展廳。其中“國(guó)美驛站”是一個(gè)“小而美”的零售實(shí)體，可為用戶提供類似鏈家的社區(qū)管家服務(wù)、類似菜鳥驛站的快遞代收服務(wù)以及類似芙蓉興盛的生活便民服務(wù)，并以國(guó)美驛站為半徑輻射周邊5公里內(nèi)社區(qū)，構(gòu)筑一站式消費(fèi)的強(qiáng)紐帶，想象空間無(wú)比巨大。

在國(guó)美不斷向“家·生活”賽道延展與滲透的過程中，除了通過“真快樂”平臺(tái)夯實(shí)4萬(wàn)億規(guī)模的家電市場(chǎng)，通過“國(guó)美管家”夯實(shí)6萬(wàn)億的家服務(wù)市場(chǎng)，還通過“打扮家”平臺(tái)進(jìn)軍3萬(wàn)億規(guī)模的家裝家居市場(chǎng)。在高達(dá)十多萬(wàn)億規(guī)模的“家·生活”賽道，國(guó)美有信心拿下3%以上的份額，實(shí)現(xiàn)至少3000億的潛在增長(zhǎng)，最終成為新零售賽道上的帶頭大哥！