干貨丨內(nèi)容優(yōu)化、貨品找人、投后復(fù)盤，云圖618終極攻略

一年一度的618進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，「云圖618」專欄作戰(zhàn)指南持續(xù)奉上，帶你備戰(zhàn)618！

前面兩篇內(nèi)容，「云圖618」專欄分別從人群運(yùn)營(yíng)和KOL選擇兩個(gè)角度出發(fā)，詳細(xì)介紹了品牌如何在618蓄水期找到高潛力用戶，做好O-5A人群運(yùn)營(yíng)，如何精準(zhǔn)選擇短視頻+直播達(dá)人，構(gòu)建達(dá)人營(yíng)銷全鏈路，為即將到來(lái)的618提前積攢勢(shì)能。

在用戶和KOL之外，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也是品牌在618期間實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

對(duì)于品牌大促來(lái)說(shuō)，好的內(nèi)容產(chǎn)出不單是指創(chuàng)意素材的制作，還包含了更重要的貨品選擇。

618作為上半年規(guī)模最大的促銷節(jié)點(diǎn)，吸睛的創(chuàng)意素材和爆款貨品是品牌決勝大促的法寶。

為了幫助品牌更好地迎戰(zhàn)618，巨量云圖打造內(nèi)容錦囊，不僅可以為品牌提供素材上的創(chuàng)意指導(dǎo)，還可以幫助品牌選好貨賣好貨。

01創(chuàng)意洞察三步走

打造出爆款素材是品牌方在開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)的重要目標(biāo)，一個(gè)出圈的素材可以為品牌帶來(lái)曝光量的成倍增長(zhǎng)，觸達(dá)到更多用戶的同時(shí)，也可以為品牌帶來(lái)銷量的轉(zhuǎn)化。

而制作優(yōu)質(zhì)素材的前提，是對(duì)行業(yè)和所在品類的精準(zhǔn)洞察。

行業(yè)格局分析

針對(duì)具體的目標(biāo)行業(yè)，巨量云圖提供展示行業(yè)品類聲量/完播率矩陣，通過(guò)不同品類在內(nèi)容活躍度和關(guān)注度的表現(xiàn)，幫助品牌識(shí)別品類市場(chǎng)格局，鑒別品類紅海和藍(lán)海，從而找到適配切入的營(yíng)銷賽道；

針對(duì)具體的目標(biāo)品類，巨量云圖還可以提供品牌競(jìng)爭(zhēng)分析，展示所在品類中頭部品牌玩家排名，通過(guò)提煉熱門玩家類型，挖掘該品類和品牌力的關(guān)聯(lián)性。

產(chǎn)品利益點(diǎn)洞察

針對(duì)具體的目標(biāo)產(chǎn)品，通過(guò)比對(duì)本品的營(yíng)銷內(nèi)容和用戶自發(fā)觀點(diǎn)，以及比對(duì)用戶對(duì)本品的正負(fù)面評(píng)論反饋，幫助品牌挖掘具體的產(chǎn)品利益點(diǎn)。

通過(guò)具體品類下的熱門視頻分析，巨量云圖可以通過(guò)視頻的場(chǎng)景賣點(diǎn)、痛點(diǎn)、元素成分、人物角色等標(biāo)簽提煉高熱門視頻的共性，從而發(fā)掘出內(nèi)容的發(fā)力點(diǎn)，幫助品牌完成目標(biāo)品類的行業(yè)創(chuàng)意洞察。

TA偏好挖掘

最終通過(guò)挖掘TA的行業(yè)內(nèi)容興趣標(biāo)簽，對(duì)目標(biāo)人群的內(nèi)容偏好分析，結(jié)合內(nèi)容洞察，完成從品類選擇到產(chǎn)品利益點(diǎn)，再到創(chuàng)意輸出的全過(guò)程。

02品牌素材管理

對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)出素材的品牌來(lái)說(shuō)，巨量云圖新推出的視頻云功能，則可以為品牌提供素材集中管理，通過(guò)下圖左側(cè)的視頻云，可以精準(zhǔn)識(shí)別品牌整體在市場(chǎng)中的品牌形象；同時(shí)，這一功能還可識(shí)別在效果廣告和品牌廣告分類下，能夠帶來(lái)更大曝光度的素材。

此外，視頻云還可以協(xié)助品牌在投前進(jìn)行素材方向性確認(rèn)，基于下圖右側(cè)的素材對(duì)比矩陣，品牌方可以根據(jù)素材的轉(zhuǎn)化和曝光為指標(biāo)，篩選出效果更好的素材，同步在投中也可以進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整。

03貨品找人有學(xué)問(wèn)

通過(guò)貨找人，解決新品冷啟動(dòng)的投前策略+老品的人x貨精細(xì)化策略制定。

好的貨品選擇，是品牌方在大促活動(dòng)中能否出圈的關(guān)鍵一環(huán)。

商家在抖音小店會(huì)遇到兩種不同的情況：對(duì)于想在618期間上架新品、做大抖音小店的商家來(lái)說(shuō)，如何針對(duì)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)應(yīng)的洞察是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。而對(duì)于在平臺(tái)上已有數(shù)據(jù)沉淀的商家，針對(duì)老品機(jī)會(huì)點(diǎn)的洞察則是他們更關(guān)心的話題。

針對(duì)小店新品冷啟動(dòng)，巨量云圖提供了新品冷啟動(dòng)解決方案。

基于商家在過(guò)去通過(guò)抖音引流傳統(tǒng)電商平臺(tái)相似貨品的數(shù)據(jù)，定位更容易對(duì)貨品加深流轉(zhuǎn)的人群，定位高流轉(zhuǎn)人群，通過(guò)人貨匹配的方法，助力小店冷啟動(dòng)。

而對(duì)于已有數(shù)據(jù)沉淀的小店商家，巨量云圖可以提供更精細(xì)化的人群洞察。

通過(guò)識(shí)別不同購(gòu)買情況下的人群與未購(gòu)人群的差異，包含特定人群在其他直播間購(gòu)買偏好，全域商品品類購(gòu)買偏好和具體商品偏好，識(shí)別品牌高潛用戶屬性，幫助商家洞察老品的更多拓圈機(jī)會(huì)點(diǎn)。

難以確認(rèn)高潛用戶是否與品牌廣告投放方向相關(guān)聯(lián)是很多品牌面臨的問(wèn)題，巨量云圖針對(duì)這一難題也提出了解決方案，通過(guò)進(jìn)行多方面的人群拓新回測(cè)，在不同的廣告評(píng)估指標(biāo)下，挖掘新的機(jī)會(huì)人群，并可以對(duì)過(guò)往人群投放進(jìn)行驗(yàn)證。

在品牌活動(dòng)期間，及時(shí)監(jiān)測(cè)人群流轉(zhuǎn)情況，并做出相應(yīng)策略調(diào)整也是品牌提高轉(zhuǎn)化率的核心方法。

在巨量云圖上，通過(guò)品牌小店貨品集的流轉(zhuǎn)漏斗，品牌可以實(shí)時(shí)關(guān)注生意是否達(dá)到預(yù)期，另一方面還可以從重點(diǎn)關(guān)注人群的互動(dòng)行為中，識(shí)別出高轉(zhuǎn)化或高互動(dòng)人群，及時(shí)發(fā)現(xiàn)流轉(zhuǎn)問(wèn)題，采取對(duì)應(yīng)優(yōu)化手段。

04投后復(fù)盤要重視

人群 、KOL、素材、貨品，全面分析得失。

在大促活動(dòng)結(jié)束后，進(jìn)行全面的復(fù)盤對(duì)于品牌再次開展活動(dòng)是非常必要的。巨量云圖可以為品牌方提供包括人群、KOL、素材、貨品4個(gè)層面的數(shù)據(jù)評(píng)估，幫助品牌更好地開展后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)于人群，巨量云圖可以依據(jù)5A人群總量，各層級(jí)人群量級(jí)和占比，5A人群加深率等，對(duì)人群效率進(jìn)行評(píng)估。

對(duì)于KOL，在合作完成后，巨量云圖可以提供例如播放量、互動(dòng)量等常規(guī)數(shù)據(jù)，還可以提供諸如喜好度、品牌力、種草力等口碑指標(biāo)的效果衡量。

在素材上，可以通過(guò)巨量云圖的視頻云功能，識(shí)別大促期間的高轉(zhuǎn)化素材，并進(jìn)行互動(dòng)人群的洞察，輔助品牌進(jìn)行內(nèi)容質(zhì)量評(píng)估，為后續(xù)優(yōu)質(zhì)素材的制作提供參考。

在貨品層面，巨量云圖可以通過(guò)復(fù)盤貨品購(gòu)買人數(shù)與轉(zhuǎn)化的效率，和對(duì)應(yīng)貨品人群的流轉(zhuǎn)漏斗，對(duì)貨品進(jìn)行評(píng)估，幫助商家發(fā)現(xiàn)更多生意機(jī)會(huì)。

巨量云圖一直致力于打造數(shù)字化商業(yè)增長(zhǎng)引擎，透過(guò)數(shù)字發(fā)現(xiàn)更多營(yíng)銷背后的密碼，為品牌商家提供數(shù)字化的科學(xué)營(yíng)銷解決方案。

本次618大促前夕，巨量云圖從人群運(yùn)營(yíng)、KOL選擇和內(nèi)容創(chuàng)作3個(gè)層面為品牌商家提供了眾多迎戰(zhàn)618的錦囊妙計(jì)，助力品牌在618大促中旗開得勝。