11.11如何五招制勝？巨量云圖獻(xiàn)上作戰(zhàn)攻略

一年一度的11.11來(lái)臨，各大品牌早已“摩拳擦掌”備戰(zhàn)這場(chǎng)“年度大考”。對(duì)很多品牌來(lái)說(shuō)，11.11早已不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的“大促”，而更像是一場(chǎng)考驗(yàn)綜合能力的“全局戰(zhàn)”。究竟如何才能做好充足準(zhǔn)備，鎖定11.11勝局？

為此，巨量云圖特別推出11.11作戰(zhàn)大圖，基于“好人群策略”“好內(nèi)容策略”“好達(dá)人策略”“好貨品策略”“好觸點(diǎn)策略”五大核心策略，幫助品牌全方位部署、多層次推進(jìn)，制定最適合自己的營(yíng)銷決策。

#01

五大核心策略

助力品牌制定優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷決策

01 好人群策略：O-5A人群診斷+三步走策略，積累關(guān)系資產(chǎn)

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的大趨勢(shì)下，如何才能更細(xì)粒度地把握用戶轉(zhuǎn)化狀態(tài)，尋找營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)？巨量云圖依據(jù)O-5A模型，首先幫助品牌進(jìn)行5A人群診斷，然后依據(jù)“大促期O-5A資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)三步走”策略，幫助品牌積累關(guān)系資產(chǎn)。

第一步-蓄水種草：定位本品牌A1、A2人群，多次觸達(dá)加速流轉(zhuǎn)

第二步-拔草轉(zhuǎn)化：直接轉(zhuǎn)化本品牌A3人群，助力GMV達(dá)成

第三步-粉絲復(fù)購(gòu)：定位本品牌粉絲人群，精準(zhǔn)觸達(dá)并引導(dǎo)復(fù)購(gòu)

02 好觸點(diǎn)策略：優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)復(fù)投，放大規(guī)模收益

對(duì)于不同品牌，不同觸點(diǎn)的投放效果往往各有差異。利用巨量云圖，品牌一方面可以分析歷史投放項(xiàng)目，找到大規(guī)模高流轉(zhuǎn)的推廣方式與觸點(diǎn)；另一方面可以基于5A流轉(zhuǎn)分析，定位品牌人群的更佳觸達(dá)頻次和觸點(diǎn)?！半p管齊下”找到優(yōu)質(zhì)觸點(diǎn)后，品牌就可以這些觸點(diǎn)進(jìn)行復(fù)投，放大規(guī)模收益。

03 好內(nèi)容策略：洞察人群偏好，迭代營(yíng)銷內(nèi)容

好的廣告內(nèi)容，往往不是憑空想出來(lái)的，而是在實(shí)踐中不斷優(yōu)化迭代出來(lái)的。那么，如何迭代出好內(nèi)容？首先，品牌可以依托產(chǎn)品特性自定義內(nèi)容標(biāo)簽，分析營(yíng)銷賣點(diǎn)；隨后借助巨量云圖的能力，洞察目標(biāo)人群的內(nèi)容偏好，制定相應(yīng)的素材策略；在此基礎(chǔ)上，再針對(duì)性地洞察高潛人群（如A3、A4）的內(nèi)容偏好，持續(xù)進(jìn)行素材調(diào)優(yōu)，不斷提升內(nèi)容對(duì)目標(biāo)人群的吸引力。

04 好達(dá)人策略：針對(duì)目標(biāo)人群，匹配相關(guān)達(dá)人

“參考達(dá)人意見/測(cè)評(píng)再下單”，已成為今天消費(fèi)者的“慣常操作”。品牌選對(duì)合作達(dá)人，就很有可能帶動(dòng)生意的大幅提升。巨量云圖可以根據(jù)品牌的目標(biāo)人群（如5A人群、自定義人群），自動(dòng)匹配用戶相關(guān)度最高的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，幫助品牌提升達(dá)人選擇效率，降低決策成本。

05 好貨品策略：優(yōu)化貨品策略，提升流轉(zhuǎn)效率

好的貨品，就像是品牌作戰(zhàn)11.11的武器。選對(duì)武器，加上合理的“排兵布陣”，是打贏這場(chǎng)硬仗的關(guān)鍵。巨量云圖通過(guò)三大貨品策略，幫助品牌提升流轉(zhuǎn)效率。

貨品排布：定位高流轉(zhuǎn)率商品集，調(diào)整貨品排布

人貨匹配：洞察貨品歷史已購(gòu)人群，定位核心用戶群體制定引流策略

貨品監(jiān)控：監(jiān)控貨品的流轉(zhuǎn)效率，調(diào)整貨品排布和引流策略

除了上述五大核心策略之外，巨量云圖還可以在復(fù)盤期，以增效思維幫助品牌進(jìn)行科學(xué)度量，量化廣告帶來(lái)的增量?jī)r(jià)值，將本次11.11作戰(zhàn)期間的活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行全沉淀，指導(dǎo)后續(xù)的營(yíng)銷策略再優(yōu)化。

#02

兩類11.11權(quán)益

助力品牌高效搶占市場(chǎng)先機(jī)

一直以來(lái)，巨量云圖都在不斷迭代人群功能和產(chǎn)品功能。此次，巨量云圖基于最新研發(fā)成果，特別推出以下兩類11.11權(quán)益：

01 熱門人群權(quán)益

? 熱門人群：推薦品牌本行業(yè)Top1-3人群包，讓品牌在“核心戰(zhàn)場(chǎng)”上做到“不輸陣”

? 11.11精選人群：自定義人群列表，列表包含全平臺(tái)熱門人群+精選人群，為品牌發(fā)掘11.11增量

02 新功能嘗鮮權(quán)益

? 5A資產(chǎn)價(jià)值：通過(guò)5A人群分層，對(duì)GMV構(gòu)成進(jìn)行拆解，完善品牌人群關(guān)系資產(chǎn)和生意之間的關(guān)系

? 行業(yè)品牌人群：通過(guò)識(shí)別行業(yè)關(guān)聯(lián)品牌人群，幫助廣告主精準(zhǔn)找到行業(yè)核心人群

? 商品行業(yè)洞察：展現(xiàn)小店類目體系下的公域市場(chǎng)和競(jìng)品數(shù)據(jù)，幫助商家定位類目的增長(zhǎng)動(dòng)力，明確類目主力賣點(diǎn)，制定調(diào)整貨品排布策略，提升店鋪轉(zhuǎn)化效率

? 依據(jù)內(nèi)容選達(dá)人：全新篩選達(dá)人場(chǎng)景，聯(lián)動(dòng)標(biāo)簽工廠，根據(jù)貨品相關(guān)特征關(guān)鍵詞聚合內(nèi)容篩選創(chuàng)作者，精準(zhǔn)推薦達(dá)人

結(jié)語(yǔ) 巨量云圖通用版現(xiàn)已開放，部分新功能嘗鮮同步開啟，如需申請(qǐng)開通可咨詢您身邊的巨量引擎商務(wù)/運(yùn)營(yíng)伙伴，或發(fā)郵件至marsci@bytedance.com

此外，2021.11.11「用“好”巨量云圖特輯」將陸續(xù)更新，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注巨量引擎營(yíng)銷科學(xué)微信公眾號(hào)。