制勝雙11 巨量引擎雙11作戰(zhàn)全景攻略 助力搶先解鎖新增量

雙11在即，早布局的商家，得先機。如何成為大促中的贏家？很多商家都已經(jīng)開始謀劃：

· 都在想種草，那種草如何更高效，甚至帶動全域的銷量攀升？

· 年年雙11大促，電商都有行業(yè)爆款，我的爆款什么時候能出現(xiàn)？

· 大促流量爭奪，新的流量藍(lán)海到底在哪里？

鏖戰(zhàn)雙11，在抖音雙11好物節(jié)的布局，必不可少。到底巨量引擎這次有哪些新玩法？話不多說，先收下這份最最最最最最全的雙11作戰(zhàn)全景圖！

為了讓商家“搶先解鎖新增量”，巨量引擎率先發(fā)布了豐富的大促策略和激勵政策：以“人群、貨品、流量”三大營銷勢能，幫助商家在大促中找到更多增長可能。

勢能1：人群做穩(wěn)三波種草，全面促收

大促成交，主要集中在三個時間點爆發(fā)：10月中旬、10月下旬以及11月初到雙11當(dāng)天。集群效應(yīng)明顯的決策周期背后，是值得深入研究的消費者習(xí)慣。

巨量引擎根據(jù)用戶需求變化，探索消費者最新驅(qū)動因素，結(jié)合商家經(jīng)營目標(biāo)，聚焦雙11全周期，詳細(xì)解讀不同波段的客群消費路徑，并推出“三波段種收策略”。

第一波：做好種收（10.9-10.19）“搶量CP”電商開屏 x IP + 深種鏈路“星推搜直”

要有交易，先要有交情，大促爆發(fā)前的種草蓄水成為斬獲好感的重點動作。品牌商家可以在這一階段加大曝光力度，借助爆品種草激活老客的同時拓展新客。

為此，巨量引擎雙11推出“搶量CP”組合及“星推搜直”鏈路，助力商家極致種草。

“搶量CP”，包含“開屏”+“IP”兩大類曝光利器。這種組合能夠獨占高價值人群，保障商家在雙11前期擁有絕對優(yōu)勢的曝光，提前吸引用戶目光。

除此之外，巨量引擎首推的“星推搜直”種收鏈路，提供了種收一體的產(chǎn)品鏈路解決方案：

「星推搜直」以A3人群為軸心，通過星圖、熱推、搜索、直播，四大產(chǎn)品全新組合，構(gòu)成了提升種收確定性的營銷鏈路，大大降低種草成本。

第二波：做好預(yù)售（10.20-10.30）用好預(yù)售激勵+推廣，做好尾款追蹤

預(yù)售期，是大促正式開啟的階段，抖音今年10月20日就開啟預(yù)售環(huán)節(jié)，真正做到了搶跑全渠道，且針對預(yù)售做了能力升級：

（1）新增全款預(yù)售投放工具，包括千川短視頻推廣、商品卡推廣、商品加熱、隨心推-商品購買在內(nèi)的投放工具均支持全款預(yù)售；

（2）升級尾款催付能力，對消費者大促期間決策鏈路進(jìn)行全方位鎖定。

第三波：全域轉(zhuǎn)化（10.31-11.11）三大場域，全周期“流量+紅包補貼”

在第三階段，巨量引擎鼓勵商家聯(lián)動貨架場、內(nèi)容場及站外三大場域，360度飽和覆蓋用戶在抖音的購買場景。

巨量千川、商城搜索、原生廣告等各個產(chǎn)品均為商家提供全周期激勵政策，讓商家從抖音域內(nèi)到域外，實現(xiàn)全域破峰。

勢能2：貨品分級打爆貨品，領(lǐng)跑大促

在今年的雙11大促中，巨量引擎主張針對不同的貨品進(jìn)行分層運營：商家可以根據(jù)自己商品的屬性對應(yīng)選擇合適的權(quán)益體系，此次針對貨品，抖音電商重點推出貨品扶持計劃，通過賽馬制，從10000個品中優(yōu)選出3500個，給到重磅四重資源扶持，為重點商品保駕護航。

在新品支持方面，不少商家期待借助雙11大促契機打出爆款。為此，巨量引擎提出了“雙11新品打爆方法論”，提供從新品企劃、上新種草到轉(zhuǎn)化爆發(fā)的完整周期全鏈路營銷方案。

勢能3：流量抓住新流量機會，加速大促

抓住新的流量，就等于有了新的機會。本次雙11，巨量引擎也鼓勵商家更多使用包含商品卡、隨心推圖文、短劇等在內(nèi)的“新體裁、新流量和新內(nèi)容”。

尤其是在挖掘自然流量的部分，巨量引擎全新推出全域推廣產(chǎn)品，它能在更大的流量池中為直播間找到更高意向付費人群，讓抖音的投放從局部最優(yōu)升級到全局最優(yōu)，持續(xù)帶動品牌全渠道生意增長。

好生意，先人一步！

制勝雙11，巨量引擎「星推搜直」全新種收鏈路、新品扶持計劃、巨量千川雙11激勵等多樣化工具和大促玩法，都將成為你的制勝法寶。