演員劉濤：希望自己今年直播帶貨是爆發(fā)和沖刺

5月24日消息，據悉，今天晚上8點，天貓618開啟預售，演員劉濤也將開啟她的第40場帶貨直播。

2020年5月，劉濤正式入職阿里巴巴，成為聚劃算官方官方優(yōu)選官，花名“劉一刀”，并開啟直播帶貨。5月14日，劉濤在淘寶直播首次開播，三小時銷售額達到1.48億元，累計觀看人次破2100萬，創(chuàng)下全網明星直播的新紀錄。

此前，在4月20日舉行的2021聚劃算年度戰(zhàn)略發(fā)布會上，劉濤表示，在去年直播最熱時，她們頭炮打得很響。去年的劉一刀，一直在吸收和積累，而今年的她，希望是爆發(fā)和沖刺。

談及質疑，劉濤表示，過去有很多聲音，“劉濤直播間是不是不好上”“明星直播是不是事兒多”，我告訴大家，劉一刀的直播間不難進，只要你的商品質量過關，優(yōu)惠力度能夠說服我的刀客，劉一刀的直播大門一定向你敞開。

以下為劉濤4月20日演講全文：

今天作為劉一刀，我首先要做的事情是要非常勇敢地把這個稿子丟到一邊，來真切地和大家做一個交流。希望在這里借幾分鐘代表聚劃算百億補貼的直播間和劉濤劉一刀直播間，跟在場朋友們做一個關于我們去年直播的回顧和今年直播的展望。

先來跟大家分享一下我和聚劃算的淵源。我們雖然在一年前相遇，但其實我是早就“心有所屬”，當愛網購遇到時間不夠，聚劃算變成了我的購物寶藏，在聚劃算篩選過的貨品大池子里，雖然“購物自由”有點難，但“撿漏自由”就像到了快樂星球。于是在去年四月份，跟他們來了一次雙向奔赴，一拍即合。緣分就是如此妙不可言，在一起也要自信且大膽。

說實話，去年我們這頭一炮打得很響啊，那個時候是整個直播是最熱的時候，也是最受觀眾關注時候，你們可想而知，那個時候有很多明星也是躍躍欲試，想要進入直播行業(yè)探索一番。但細看如今還有幾個。俗話說，趁熱打鐵，事半功倍。但是這個鐵最后能否煉成鋼，不是一朝一夕的，百煉成鋼，最后能留下來的不是一時興起，而是你真正需要對直播行業(yè)有著足夠的熱愛與激情，你要能夠了解行業(yè)現狀，了解客戶需求，了解產品特質特征，了解消費者心智，更要了解未來趨勢，你才能夠守住市場，能夠與合作方共創(chuàng)未來。

我覺得去年的劉一刀，一直在吸收和積累，而今年的我，希望是爆發(fā)和沖刺。我今天站在這個臺上，希望有幾點是能夠和大家真心交流的，比如說他們總認為聚劃算直播就是“真便宜、真劃算”，劉一刀再來砍一刀，價格合理、說賣就賣。但我認為不僅如此，還應該是優(yōu)選好物通過一個出色的主播的真實感受，用恰當的話術分享給消費者。我們希望帶給消費者最好的體驗和優(yōu)惠力度。讓大家覺得買它不只是劃算，還能讓大家獲得這些：

(1)享受愜意生活，比如生鮮產品更廣泛，瓜果蔬菜牛羊肉，以及日常必需品，都大量出現在直播間;

(2)引領精致生活，比如云鯨的成交量越來越多，甚至在直播間都很難搶到一臺，可見消費者不僅消費水平提高，對生活質量的要求也日趨上升；

(3)關愛健康生活，比如輔酶Q10等一些讓大家更加關注自身健康的產品需求量增多。

(4)分享精美生活，比如通過直播間，有更多的人認識和了解美容儀，宙斯、雅萌、美杜莎……

其實去年我們有幾個大的產品、比如云鯨掃地機器人、雅萌，還有通過互動合作來提升知名度，共同成長起來的一些品牌，比如陽際山野的南昌拌粉，我們的合作都非常愉快。未來我希望有更多新品牌加入我們，也希望可以發(fā)掘新國貨，帶動新趨勢，創(chuàng)造更多合作模式。

在這里也跟大家分享下，我給即將滿周歲的劉一刀定下的新年目標，三個關鍵詞。

1.“發(fā)現”：劉一刀這把刀如何保持“快準狠”的鋒利，我堅信一定是足夠多的投入。所以今年的每場直播會針對不同的主題，我們在介紹和展示產品形式上，也會有更多的升級，爭取打造一個多元化、多維度的交流與配合。

2.“確定”：劉一刀的直播間，是一個確定性的直播間。接下來我們會通過更加周全的合作模式、完備的服務團隊、效率的流程產品，保障時間、資源的確定性，打造一刀“干凈利落、順滑貼心”的直播服務體驗。

3.“無限”：不設限，更可為。我樂于保持這些答案的開放性。但原則是，幫助消費者更好地決策和體驗到好的商品，幫助商家更好地經營品牌和銷售。

我希望能夠為品牌創(chuàng)造不一樣的直播秀場，從空間到內容，從營銷到互動，提供定制化的有效解決方案。在發(fā)展的同時，一刀團隊也在要不斷地自我檢討，自我糾偏，以達到自我迭代，危機感與緊迫感常存，本著換位思考的基礎做出尊重市場、尊重消費者的選擇。

過去有很多聲音“劉濤直播是不是不好上”“明星直播是不是事兒多”，今天我過來和大家交流也是想告訴更多的商家，劉一刀的直播間不難進，只要你的商品質量過關，優(yōu)惠力度能夠說服我的刀客，劉一刀的直播大門一定向你敞開。對于“事是不是多”這件事我想說，我確實在意的點會很多，因為一件貨來我的直播間，首先我作為消費者要有購買的欲望，如果主播自己都不想買，怎么和刀客去分享呢?其次這件貨的實用性、質量保障、售后服務等等，都是我要替刀客考慮的問題。所以，未來劉一刀會有更多的問題問商家，你敢來我敢問你敢答，有品質有自信，我們一定是雙贏!

“運氣是機會碰巧撞到了你的努力”，與各位共勉。謝謝大家，我是劉濤劉一刀。