劉強東變身AI主播，即將開啟直播帶貨

繼砸下10億真金白銀后，京東又找來了創(chuàng)始人救場。

近日，京東官宣10億元現(xiàn)金和10億流量，加碼內(nèi)容生態(tài)。此消息一出，網(wǎng)友們紛紛喊話劉強東下場直播。

最新消息，京東已正式官宣，京東“1號采銷”東哥AI數(shù)字人將于明天（4月16日）下午6點18分開啟“直播首秀”，同時亮相京東家電家居、京東超市采銷直播間。

圖源：京東黑板報公眾號

在官宣消息前就有京東相關(guān)人士稱：在準備（劉強東直播），會以新的形式出現(xiàn)，敬請關(guān)注。

據(jù)悉，此次直播，是為了進一步預熱京東的內(nèi)容生態(tài)和短視頻創(chuàng)作。

官宣消息發(fā)布前，#京東回應網(wǎng)友喊話劉強東直播#登上微博熱榜，不少網(wǎng)友表示非常期待劉強東直播。

圖源：微博

一網(wǎng)友表示：“老劉是自帶話題的人，互聯(lián)網(wǎng)頭部公司大佬里，他是屬于性情直率接地氣那種，他要是真去直播，那火爆場面不敢想象……”

另一網(wǎng)友認為，“京東現(xiàn)在被直播沖擊的很厲害，除了大件物品，小物品基本都不在京東買了 京東是時候做出改變了。”

不過也有網(wǎng)友潑冷水，認為現(xiàn)在入場有點晚了。還有網(wǎng)友認為，劉強東不太適合直播，至少長播的可能性很小。

對于劉強東直播這一消息，網(wǎng)友們的看法不一。如今京東正式官宣東哥AI數(shù)字人直播，“劉強東直播”靴子落地，只不過方式確實很新穎。

而就目前#京東回應網(wǎng)友喊話劉強東直播#、#劉強東直播#等話題的討論熱度來看，劉強東本人的熱度依然不低。即便是數(shù)字人或許也能為京東帶來一波不小的流量。

事實上，劉強東早在八年前就已經(jīng)有過直播首秀了。在2016年的京東雙11大促上，劉強東親自下場京東直播。

直播當日，劉強東于11:25亮相京東直播頻道，一展廚藝，烹制西域美食大盤雞和來自波士頓的大龍蝦。

劉強東直播首秀 圖源：京東黑板報

劉強東的此次直播首秀把直播期間觀看人數(shù)推到最高峰，共獲得500萬個贊，加冕京東4小時直播SHOW人氣之王。截至當日12點，直播間累積有2100萬人次在線觀看。

不僅如此，此次直播還邀請了費玉清、潘瑋柏、張韶涵等40余位大咖接力上陣，有明星表演，更有明星親自送貨，直播間噱頭拉滿。

這也充分說明了以前的京東會玩流量密碼，也肯下功夫玩。只不過如今的京東，在找流量這一環(huán)上頻頻力不從心。

在直播電商的熱潮下，近些年各電商平臺出現(xiàn)了不少現(xiàn)象級主播，例如淘寶的李佳琦、抖音的董宇輝和小楊哥、快手的辛巴，就連小紅書都已經(jīng)有了董潔、章小蕙等出圈主播。

尤其是抖音、快手等內(nèi)容平臺，選擇走直播電商這條路，可以說是對傳統(tǒng)電商平臺的一次奇襲。

在網(wǎng)紅經(jīng)濟的助推下，不少直播間賺的是盆滿缽滿。然而相比之下，京東直播的存在感顯得很低。

一來沒有大主播引流，二來缺乏直播用戶心智，京東直播幾乎長期處于不溫不火的狀態(tài)。甚至時至今日，還有人會問：京東也有直播？

京東直播不是沒有為此下過功夫，但每次都是一點水花和漣漪，最終又歸于平靜。

去年618，京東直播找來了羅永浩助陣，首場直播就實現(xiàn)了1.5億GMV的突破，當日累計訪問人次超過1700萬。

交個朋友去年618首播戰(zhàn)報 圖源：京東

盡管首播成績亮眼，但相比于羅永浩此前在抖音、淘寶的帶貨表現(xiàn)來看，還是略顯不足。僅從訪問人數(shù)來看，羅永浩直播間熱度已經(jīng)有了明顯下滑，2020年羅永浩抖音首秀觀看人數(shù)超4800萬，2022年羅永浩淘寶首秀觀看人數(shù)超2600萬。

而這也暴露出，羅永浩從抖音到淘寶，再到京東的多平臺布局，反而在不斷稀釋他的商業(yè)價值。

京東直播數(shù)據(jù)顯示，羅永浩京東首場直播結(jié)束時的觀看人數(shù)停留在了871.6萬，而首秀第二天，由于羅永浩缺席，“交個朋友”京東直播間的觀看數(shù)便下滑至70萬以下。

目前在京東平臺上搜索交個朋友直播間，可以看到該直播間粉絲量達到300多萬，但最新的一次直播回放時間為2023年12月30日，觀看人數(shù)接近200萬。今年以來，交個朋友京東直播間仍沒有新的直播動向。

交個朋友京東賬號 圖源：京東APP

作為對比，同為MCN機構(gòu)的東方甄選，于去年8月入駐淘寶，至今已在淘寶平臺擁有500多萬粉絲，最近幾期直播活動均有超200萬、500萬的觀看量，未來幾天也有頻繁的活動預告。（董宇輝僅在抖音與輝同行直播）

顯而易見，京東想要靠羅永浩打開直播聲量的路并沒有走通。

去年年底的雙11活動中，京東又看到了京東采銷直播的希望。因京東采銷與李佳琪低價之爭，京東采銷憑借“無達人無傭金無坑位費”模式成功出圈。雙11期間京東采銷直播總觀看人數(shù)突破3.8億。

京東采銷直播間是由垂直專業(yè)領域的京東采銷員工來直播，主打“無達人傭金、無套路、無坑位費”。同時由于沒有了中間商賺差價，京東采銷可以把價格定的更低。

今年湖南衛(wèi)視芒果TV跨年晚會期間，京東采銷直播間再創(chuàng)佳績，5小時內(nèi)實現(xiàn)觀看人次超1億，訂單量將近40萬。

盡管京東采銷直播取得了一些亮眼的成績，但這往往依賴大促等特殊節(jié)點或熱點的營銷推廣，高峰過后直播間流量就面臨著斷崖式下降。

目前在京東APP搜索京東采銷，可以看到不同品類的京東采銷直播間，其中，京東汽車采銷直播間熱度最高，因為正值小米汽車熱賣以及京東米粉節(jié)的特殊活動，直播間觀看人數(shù)將近90萬。而其他采銷直播間流量更低，幾萬到幾十萬不等。

京東采銷直播 圖源：京東APP

由此可見，京東直播并不能僅靠京東采銷團隊來撐場子。一時的熱點、話題等營銷能帶動銷量增長，但不能帶來更具持續(xù)性、穩(wěn)定性的增長。

京東仍然需要一個大主播。今年董宇輝小作文事件，引發(fā)外界對其“出走”東方甄選的猜測。對此，京東第一時間發(fā)出招攬信號，同時還在直播間張貼條幅邀請董宇輝加入京東直播。

雖然這次招攬后來“無疾而終”，但足見京東迫切想要一個大主播鎮(zhèn)場。

今時不同往日，直播帶貨行業(yè)正在被戴上緊箍。

近日，我國針對直播帶貨推出了一項新規(guī)，將于7月1日正式施行。新規(guī)中有明確規(guī)定主播必須清晰地向消費者說明“誰在帶貨”以及“帶誰的貨”。

新規(guī)的出臺，意味著直播行業(yè)正在邁入一個全新的規(guī)范化發(fā)展階段。

據(jù)了解，近年來直播帶貨行業(yè)亂象頻發(fā)，尤其是頭部主播因各種問題多次“翻車”，社會影響甚大。

就拿最近的315曝光來看，一款由槽頭肉制成的梅菜扣肉預制菜流入市場。而更令人震驚的是，打假人王海曝出小楊哥直播間和東方甄選直播間都曾為該問題產(chǎn)品帶貨。

事件曝出后，東方甄選和三只羊網(wǎng)絡（小楊哥旗下MCN機構(gòu)）陸續(xù)發(fā)布致歉聲明，并公布了相應賠償措施。

但食品安全問題不是小事，事后再怎么補救，消費者的信任終究有了裂痕。

直播帶貨的風向正在改變，超頭主播正在觸及上限，甚至可能是紅線，下一步似乎只有逃離。

近期小楊哥、辛巴相繼透露將暫停直播的意愿；李佳琦和羅永浩的出鏡頻率明顯降低，更多是助播帶貨；當紅的董宇輝，選擇偏居一隅，避開和東方甄選主號的沖突。

依靠流量的大主播，亦會被流量吞噬。大主播真的是直播帶貨的最優(yōu)解嗎？這個問題還沒有確切的答案，不過當下是，未來就不一定了。

直播帶貨逐漸走進規(guī)范期，給整個行業(yè)帶來了更多思考。

當下劉強東拿著10億現(xiàn)金和10億流量來扶持京東內(nèi)容生態(tài)，如此大手筆勢必將帶來更多新變化。而迎合時代趨勢的新變化，或?qū)榫〇|帶來“新騰飛”。

單從目前京東采銷的直播風格來看，京東似乎已經(jīng)做好了“誰在帶貨”以及“帶誰的貨”的內(nèi)容準備。

同時，預計這次劉強東數(shù)字人直播將為京東再添一把火。

創(chuàng)始人的“虛擬”坐陣，不僅噱頭拉滿，形式新穎大膽，同時也為平臺的AI數(shù)字人直播、京東采銷直播增加了更多的曝光。可見劉強東這次真的是下血本了。

值得一提的是，最近@ Thurman貓一杯被封，全網(wǎng)4000萬粉絲一夜間灰飛煙滅。該博主此前已經(jīng)入駐了京東，甚至在被通報的前一天還發(fā)布了京東的廣告視頻。

Thurman貓一杯京東廣告視頻 圖源：抖音APP

京東加碼內(nèi)容生態(tài)，大力扶持短視頻、直播，勢必要和各路網(wǎng)紅、主播打交道。在這一過程中，如何把好平臺這道關(guān)，維系內(nèi)容生態(tài)的健康發(fā)展，仍是一個令人頭疼的問題。