開始直播帶貨，粉絲破7000萬(wàn)的劉畊宏終于忍不住了

誰(shuí)能想到就在上個(gè)月，網(wǎng)友還在拿劉畊宏粉絲數(shù)量和李佳琦做對(duì)比，這個(gè)月劉畊宏的抖音粉絲數(shù)已經(jīng)即將倍殺李佳琦了。

劉畊宏的粉絲數(shù)量增長(zhǎng)還在繼續(xù)。就在昨天，劉畊宏抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量已突破七千萬(wàn)，比劉德華的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量還高出幾十萬(wàn)。

（劉畊宏發(fā)文慶祝粉絲突破7000萬(wàn)）

手握巨大的流量，劉畊宏終于如外界猜測(cè)那般走向了直播帶貨之路。但是，比起其他帶貨主播的大張旗鼓，劉畊宏的動(dòng)作顯得更加小心翼翼。

沒有預(yù)熱，沒有通知粉絲，甚至放棄了劉畊宏本人的賬號(hào)，劉畊宏選擇在妻子王婉霏的抖音賬號(hào)試水直播帶貨。

雖然王婉霏的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量只有三百多萬(wàn)，比之劉畊宏遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。但是這場(chǎng)直播的在線人數(shù)一直保持在5萬(wàn)人以上，上架小黃車的三款產(chǎn)品也被搶購(gòu)一空。

第一個(gè)吃到螃蟹的品牌是早就有合作意向的斐樂。

劉畊宏爆火之后的這場(chǎng)直播帶貨首秀，所銷售的三款商品均是斐樂的產(chǎn)品，價(jià)格在329元、460元、649元不等。

直播的過(guò)程中，劉畊宏夫婦全程與斐樂旗艦店視頻連麥。兩人身著帶有明顯“FILA”品牌標(biāo)識(shí)的健身服，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。

此前，劉畊宏只是以身穿帶有品牌標(biāo)識(shí)的運(yùn)動(dòng)套裝在直播間進(jìn)行軟植入廣告，李寧、斯凱奇、斐樂等運(yùn)動(dòng)品牌都有找他合作過(guò)。

現(xiàn)在看來(lái)，雖然此前傳出的1700萬(wàn)天價(jià)廣告費(fèi)被斐樂方辟謠了，但是兩者的合作程度在加深。

斐樂本身定位為偏高端的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

此次借助劉畊宏的熱度和IP形象進(jìn)一步打開大眾對(duì)斐樂產(chǎn)品的認(rèn)知，對(duì)劉畊宏和斐樂來(lái)說(shuō)是一次雙贏的結(jié)果。

值得一提的是，劉畊宏在抖音平臺(tái)的官方認(rèn)證中多出了一條“優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人”認(rèn)證，簡(jiǎn)介中也增加了專門負(fù)責(zé)直播的聯(lián)系方式。

就像無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人雷彬藝所說(shuō)：“暫時(shí)不考慮讓劉畊宏直播帶貨，以輸出內(nèi)容和積累粉絲為主，疫情后再確定長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃?！?/p>

目前，劉畊宏已經(jīng)積累了足夠多的粉絲，健身直播受到網(wǎng)友的廣泛喜愛，國(guó)內(nèi)的物流秩序也處于恢復(fù)階段，也許劉畊宏直播帶貨的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。

人紅是非多，網(wǎng)上關(guān)于劉畊宏是否會(huì)進(jìn)行直播帶貨的討論一直非常激烈，當(dāng)劉畊宏真正走出這一步，無(wú)可避免也受到一些爭(zhēng)議。

但是對(duì)于劉畊宏的粉絲體量來(lái)說(shuō)，哪怕只能做到一般主播的轉(zhuǎn)化率，也是一筆非常可觀的收入。劉畊宏的變現(xiàn)潛力，正在慢慢釋放。

顯然，劉畊宏團(tuán)隊(duì)對(duì)于直播帶貨的風(fēng)險(xiǎn)做出了充分的預(yù)估。

與其他迂回的變現(xiàn)模式相比，直播帶貨更加快速直接。但相應(yīng)的，直播帶貨也意味著更多風(fēng)險(xiǎn)。多少網(wǎng)紅主播辛辛苦苦做出名氣，卻因?yàn)橹辈ж浂嚒?/p>

劉畊宏年至50，在健身直播的風(fēng)口下實(shí)現(xiàn)翻紅。無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是他本人，都十分珍惜現(xiàn)在的口碑和熱度。因此，他對(duì)于直播帶貨的態(tài)度更加謹(jǐn)慎。

與其他網(wǎng)紅單打獨(dú)斗相比，劉畊宏不是一個(gè)人，陪伴他的還有妻子王婉霏。

王婉霏一直是劉畊宏直播間中充當(dāng)“調(diào)劑”的存在，只要看過(guò)劉畊宏直播的人不可能不知道王婉霏。

因此，王婉霏以直播帶貨為主，劉畊宏以健身直播為主。分兩個(gè)賬號(hào)區(qū)分帶貨和內(nèi)容，可以在一定程度上分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

更為重要的是，劉畊宏的粉絲數(shù)量還處于增長(zhǎng)階段，如果因?yàn)橹辈ж浂袛嗔嗽鲩L(zhǎng)趨勢(shì)或者直接造成流量下滑，就得不償失了。

兩人的分工目前還只是外界的猜測(cè)，但是種種跡象已經(jīng)印證了這種可能性。

除了上文提到過(guò)這次直播帶貨是通過(guò)王婉霏的賬號(hào)開啟之外，最近無(wú)憂傳媒在有意營(yíng)銷王婉霏。

5月16日，#vivi可愛#的話題登上熱搜榜。輿論討論的焦點(diǎn)從劉畊宏轉(zhuǎn)移到王婉霏身上，劉畊宏更是接連發(fā)博，以感嘆失去家庭地位來(lái)為王婉霏造勢(shì)。

在直播間中，王婉霏更是“謀權(quán)篡位”，狠狠體驗(yàn)了一把取代劉畊宏，站在鏡頭最前面的感覺。

營(yíng)銷王婉霏的背后，不僅僅是劉畊宏需要更加多樣的熱度來(lái)豐富劉畊宏IP，順勢(shì)推出王婉霏IP打造直播矩陣才是無(wú)憂傳媒的目的。

劉畊宏和王婉霏夫婦二人形成合力，無(wú)疑才能達(dá)成最佳的效果。

對(duì)于無(wú)憂傳媒來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)“夫妻組合”是拿手好戲。大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、大掌柜夫婦等都是無(wú)憂傳媒的成功案例。

因此，無(wú)憂傳媒這樣安排劉畊宏和王婉霏并不奇怪。

有業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)對(duì)劉畊宏的期待更多的是他的藝人形象和價(jià)值，而不是直播帶貨的邏輯。也就是說(shuō)，大多數(shù)品牌看中更多的是劉畊宏IP的價(jià)值。

因此，保住劉畊宏IP的價(jià)值對(duì)無(wú)憂傳媒來(lái)說(shuō)才是最重要的。

通過(guò)對(duì)周杰倫好友、與王婉霏的愛情故事、小泡芙爸爸等多方面形象的塑造，劉畊宏的人設(shè)已經(jīng)立住了，這是最寶貴的。

明星的身份，使得劉畊宏的商業(yè)價(jià)值比起網(wǎng)紅有了更多的可能性，讓他可以把精力集中到增加曝光、擴(kuò)大知名度上來(lái)。

一個(gè)紅人的生命周期一般只有三個(gè)月。在互聯(lián)網(wǎng)高速更迭的時(shí)代，劉畊宏處在隨時(shí)都會(huì)被取代的危險(xiǎn)中。

從劉畊宏的“大本營(yíng)”抖音來(lái)說(shuō)，抖音造出了一個(gè)又一個(gè)流量神話，但是最終都沉寂在網(wǎng)絡(luò)世界層出不迭的海量信息中。

從明星身份來(lái)講，王心凌的火爆證明了翻紅不是劉畊宏一個(gè)人的特權(quán)。

從MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，虛擬主播成為一種新浪潮，無(wú)憂傳媒也在擁抱時(shí)代給予的機(jī)遇。

紅如劉畊宏也必須面對(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，總有一天會(huì)流量下滑的殘酷現(xiàn)實(shí)。這個(gè)時(shí)候，能不能抓住機(jī)會(huì)就非常重要了，必須果斷在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)證明自己的商業(yè)價(jià)值。

可以發(fā)現(xiàn)，劉畊宏的直播間在悄悄改變。

借助“520節(jié)日”的營(yíng)銷，劉畊宏和妻子王婉霏不僅秀了一波恩愛，還通過(guò)交換禮物的方式展示了冰點(diǎn)脫毛儀、龍角散喉糖、薇諾娜等產(chǎn)品。

短短幾十秒的軟廣告，并不會(huì)引起粉絲的反感，同時(shí)順利幫助品牌增加曝光。

不局限于垂直類的健身品牌，劉畊宏IP延伸出來(lái)的其他標(biāo)簽也在商業(yè)化的進(jìn)程中蠢蠢欲動(dòng)。

越來(lái)越多的動(dòng)作說(shuō)明劉畊宏全面商業(yè)的一天已經(jīng)到來(lái)。名氣正當(dāng)紅，可以預(yù)料的是，劉畊宏將挾巨大的流量在商場(chǎng)上刮起強(qiáng)風(fēng)。