名創(chuàng)優(yōu)品的下一步，TOP TOY的第一步

站在名創(chuàng)優(yōu)品的肩膀上，TOP TOY正在行業(yè)頂端重構(gòu)著自己的前進軌跡。

4月28日，名創(chuàng)優(yōu)品旗下全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海舉辦“重構(gòu)與鏈接”2021品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。會上，TOP TOY宣布從“亞洲潮玩集合品牌”全面升級為“全球潮玩集合品牌”，并首次推出Twinkle、Tammy、Yoyo等原創(chuàng)潮玩IP。

TOP TOY誕生于2020年12月：母公司名創(chuàng)優(yōu)品登陸紐交所后的第二個月，以及另一個潮流玩具“泡泡瑪特”登陸港交所的當月。在這個十分巧合的時間誕生，注定了TOP TOY與二者的交織。

TOP TOY與泡泡瑪特的交集，猶如在同一出口相遇后分道揚鑣，朝各自的軌跡繼續(xù)前行；而與名創(chuàng)優(yōu)品的關系，TOP TOY則更像是有著名創(chuàng)影子的獨行者。

在產(chǎn)品模式上，TOP TOY的產(chǎn)品采取70%的IP外采，30%的IP原創(chuàng)或共創(chuàng)。TOP TOY的創(chuàng)始人兼CEO孫元文把30%的獨家產(chǎn)品稱作TOP TOY的護城河。目前，TOP TOY簽約了近200個獨立設計師，包括日本頂級模型原型師橫山宏，聚焦IP原創(chuàng)研發(fā)與合作。

孫元文曾對這種模式做出總結(jié)：外采IP可以保證銷量，但也存在毛利空間低、庫存風險大的特點；獨家IP毛利率高，也更容易從情感角度去獲取粉絲，但失敗概率也很高，培育一個成功的原創(chuàng)IP要經(jīng)過不斷試錯。

綜合其優(yōu)點來看，這一模式用70%的產(chǎn)品成功規(guī)避了原創(chuàng)風險，用30%的產(chǎn)品保證品牌創(chuàng)新和獨特性，為TOP TOY增加了市場競爭力。這樣的模式，與名創(chuàng)優(yōu)品有著異曲同工之妙。

同樣，沿襲名創(chuàng)優(yōu)品的新零售思路，TOP TOY十分重視線下店面的打造。TOP TOY門店將結(jié)合消費、展覽于一體，近500平米的門店中約有三分之一的空間作為展覽區(qū)，不作銷售。

作為潮玩品牌，用戶的心理體驗更勝于產(chǎn)品的實用性，開設展覽區(qū)讓TOP TOY打破了消費的空間界限。門店與沉浸式體驗結(jié)合是目前的新零售趨勢，這也或?qū)⑹敲麆?chuàng)優(yōu)品的新方向。

目前，TOP TOY已覆蓋廣州、深圳、重慶、西安、天津、蘭州、成都、上海等八個一二線城市的主要核心商場，落地14店。在線上，TOP TOY開設了天貓旗艦店，未來還將開設抖音潮玩店、京東旗艦店。

如果從新消費角度來理解，TOP TOY并不僅僅扮演著名創(chuàng)優(yōu)品衍生品牌的角色，它更像是脫胎于名創(chuàng)，并以此助力名創(chuàng)“出圈”的獨立新生者。

孫元文曾說，TOP TOY的“全球潮玩集合”路線是開創(chuàng)性的，與泡泡瑪特完全不同。同時，TOP TOY也絕對不是要做潮玩界的名創(chuàng)優(yōu)品。

TOP TOY所屬公司為“那是家大潮玩（廣東）科技有限公司”，天眼查顯示，該公司是名創(chuàng)優(yōu)品全資控股的子公司，認繳金額500萬人民幣。同時，該公司旗下還控股著另一家公司：頭號玩家潮玩（廣州）有限公司。這證明，名創(chuàng)優(yōu)品在創(chuàng)立TOP TOY之初，就有著讓其獨立運營，發(fā)展成為獨立品牌的計劃。

而在TOP TOY的微博上，簡介開頭為“TOPTOY致力于打造成為亞洲最大最全的潮流玩具集合地”，以“亞洲最大”冠稱，TOP TOY的野心昭然若揭?；蛘哒f，是名創(chuàng)優(yōu)品的野心。

成立半年，TOP TOY開始了它的全球擴張計劃。在TOP TOY 2021品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上，TOP TOY提出2021年的新目標：在國內(nèi)開出100家門店、設置線下零售機器1000臺；同時，海外門店的落地也正在推進，將于年內(nèi)開設第一家海外店。

這個還沒有一歲的孩子，已經(jīng)抓住時機，跳過蹣跚學步的階段，準備飛到海外。

在發(fā)布會上，孫元文分享了一組數(shù)據(jù)：中國潮玩市場在過去五年的復合增長率為34.3%，在未來五年預計復合增長40%，該行業(yè)占全球比例從2017年的11.18%增長到了2020年的19.17%。

可見，潮玩市場還是一片藍海，未來發(fā)展前景也還有著更多未知性。但一個不可回避的問題是，潮玩介于藝術品和快消品之間，價值定位相對模糊，它的流行很大一定程度上是借助視覺與心理營銷，從實用性上來看，潮玩比潮牌服飾的泡沫化更嚴重。

此前，泡泡瑪特漲價一事就引起諸多爭議，最根本的原因還是網(wǎng)友對其價值和價錢是否匹配的討論。在泡泡瑪特上市與TOP TOY誕生之初，也有部分投資者對潮玩品牌的流行周期和未來發(fā)展表示過擔憂。

但就目前的市場來看，不論是國內(nèi)還是國外，潮玩仍是一個發(fā)展風口。有時候，某一事物出現(xiàn)的意義也許不在于它能存在多久，而在于其是否能抓住風口，讓“時勢”造出一個“英雄”來。顯然，名創(chuàng)優(yōu)品看到了這個風口，TOP TOY抓住了它。

TOP TOY是名創(chuàng)優(yōu)品走到瓶頸口的下一步，如今，這一步跨過了名創(chuàng)的天花板，但對于TOP TOY來說，它就是自己的第一步。