名創(chuàng)優(yōu)品葉國(guó)富：市值近500億后，我為變潮做了三件事

5月10日消息，據(jù)北京商報(bào)報(bào)道，日前，全球潮玩集合店品牌TOP TOY在上海舉辦“重構(gòu)與鏈接”2021品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)。

名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富在現(xiàn)場(chǎng)分享了其對(duì)潮玩行業(yè)的潛力分析和前景洞察。葉國(guó)富坦言，名創(chuàng)優(yōu)品于去年在美國(guó)上市后，市值近500億元，為了深入洞察年輕消費(fèi)者，他自己做了三件事——減肥、換表、穿潮牌。

另?yè)?jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品于2020年10月15日正式登陸紐交所，上市當(dāng)天，其美股開盤股價(jià)漲超20%，漲幅最高至22.25%，最高股價(jià)為24.90美元/股。截至今日發(fā)稿，名創(chuàng)優(yōu)品每股報(bào)24.68美元，目前總市值為75.62億美元。

以下為葉國(guó)富分享全文：

今天見到各位非常開心！很多老朋友都說(shuō)我很久沒(méi)在臺(tái)上發(fā)言了，一方面主要培養(yǎng)年輕人，另一方面是企業(yè)上市之后，我的心態(tài)也有所轉(zhuǎn)變。

我一直在想，如何讓自己更年輕，更潮。我做的第一件事是減肥；第二件事，我把過(guò)去經(jīng)常戴的50萬(wàn)元的百達(dá)翡麗換成了3萬(wàn)元的LV時(shí)裝表；第三，我不再穿西裝，穿休閑運(yùn)動(dòng)裝。

企業(yè)上市之后，我成為了業(yè)界的焦點(diǎn)。業(yè)務(wù)如何永續(xù)發(fā)展，我想到了Z世代的年輕群體。要想擁抱這一片藍(lán)海，我必須把自己變得年輕和更潮，才能走進(jìn)這個(gè)群體。因此我做了三件事：減肥、換手表、換穿搭，讓自己的心態(tài)與外形，由內(nèi)而外變得更年輕、更潮。

除此以外，關(guān)于商業(yè)領(lǐng)域，我也經(jīng)常思考，未來(lái)的商業(yè)到底怎么發(fā)展？要研究未來(lái)的商業(yè)發(fā)展，首先要研究人，人是一切商業(yè)的載體。現(xiàn)在我國(guó)新中產(chǎn)超3個(gè)億，單身人口數(shù)量達(dá)到了1億；到了2025年，我國(guó)新中產(chǎn)將達(dá)到5個(gè)億，單身人口將達(dá)到1.75億，1.75億的單身人口會(huì)發(fā)生什么變化？

首先是三怕：怕老，怕死，怕孤獨(dú)。

怕老：不難發(fā)現(xiàn)，但凡是上市的醫(yī)藥公司，市值和估值都非常高。除此以外，怕老的標(biāo)志性產(chǎn)品還有兩個(gè)：

第一個(gè)，茅臺(tái)，賣得非常好。茅臺(tái)是男人的保健品，從內(nèi)保養(yǎng)自己，喝好酒不能少。

第二個(gè)，護(hù)膚品品牌迪奧、海藍(lán)之謎等賣得非常好，這是女人的保養(yǎng)品。不管是18歲、20歲，還是30歲、40歲的女人都很重視保養(yǎng)。年輕的女孩可以用平價(jià)的護(hù)膚品，但是30歲以上的女人更傾向于用奢侈的、高級(jí)的化妝品。

怕死：這就是為什么現(xiàn)在疫苗類、健康類的醫(yī)藥產(chǎn)品都這么火的原因。

怕孤獨(dú)，這就涉及到潮玩了。潮玩是孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)中最好的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)。大家拆個(gè)盲盒，買個(gè)手辦放在家里自我欣賞，就是因?yàn)榕鹿陋?dú)。

以上就是我說(shuō)的三怕，怕老、怕死、怕孤獨(dú)。我們?cè)谶M(jìn)入每一個(gè)產(chǎn)業(yè)之前，都必須把它的底層邏輯想得清清楚楚，明明白白。

其次是三愛：愛美、愛吃、愛拍照。

說(shuō)到愛美，還是年輕消費(fèi)者對(duì)化妝品和護(hù)膚品的追求。

說(shuō)到愛吃，現(xiàn)在購(gòu)物中心基本上都是吃喝玩樂(lè)，賣東西這件事情變得可有可無(wú)。超市的人流量營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都在逐漸下降，被誰(shuí)沖走了？直接原因是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的涌現(xiàn)，再加上疫情的到來(lái)促使電商行業(yè)大力發(fā)展。所以，未來(lái)的購(gòu)物中心一定要圍繞愛美、愛吃、愛拍照這三愛來(lái)發(fā)展。

做自己的潮玩：TOP TOY的底層邏輯是對(duì)孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的釋放

TOP TOY做的潮玩跟別人不一樣，讓每一個(gè)走進(jìn)TOP TOY的人都先拍照，后買東西?，F(xiàn)在的年輕人不管到哪里消費(fèi)，都喜歡拍照打卡。拍照、拍視頻是一個(gè)新的商業(yè)模式，商業(yè)模式能不能成功，就看有沒(méi)有引起消費(fèi)者拍照分享的欲望。

如今的消費(fèi)流量、廣告邏輯都變了。種草、發(fā)社交平臺(tái)、吸引粉絲，是今天所有品牌做廣告的邏輯關(guān)系。這一舉動(dòng)能夠影響到更多人，這就是無(wú)形中品牌力和影響力的打造。拿錢砸廣告的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

TOP TOY用最好的設(shè)計(jì)師、將最好的作品擺到店里面，讓更多的人了解潮玩。TOP TOY店里有很多在其他地方看不到的雕像，有10萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，確切來(lái)說(shuō)是藝術(shù)品。下一步還要簽很多日本、美國(guó)乃至全球頂級(jí)的藝術(shù)家一起聯(lián)名，把他們的作品放到店里面給消費(fèi)者拍照使用。

TOP TOY的底層邏輯，就是基于單身浪潮帶來(lái)的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)，而孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的是對(duì)潮玩的熱衷。

了解消費(fèi)者喜歡的潮玩：TOP TOY首創(chuàng)全球潮玩集合模式

二次元?jiǎng)勇陀螒蛑赃@么火，因?yàn)槭且环N虛擬經(jīng)濟(jì)，而潮玩是一種實(shí)體經(jīng)濟(jì)。只有虛擬和實(shí)體相結(jié)合，這個(gè)社會(huì)才是健康的，人的身心才是健康的。

假設(shè)做一個(gè)購(gòu)物中心，里面卻沒(méi)有潮玩店，那這個(gè)購(gòu)物中心就low了。就像電影院是商場(chǎng)的標(biāo)配一樣，同理，潮玩店也成了商場(chǎng)的標(biāo)配。

TOP TOY的上海環(huán)球港面積超過(guò) 600㎡，我進(jìn)去的時(shí)候能感受到非常大的震撼。TOP TOY的定位是潮玩中的奢侈品，從最便宜的59元的產(chǎn)品，到最貴的10萬(wàn)元的產(chǎn)品，都能找到。

目前，全球范圍內(nèi)沒(méi)有TOP TOY這種模式，日本和美國(guó)也沒(méi)有。這種把各種美漫、日漫，還有中國(guó)國(guó)潮等所有年輕人的潮流玩具集合到一個(gè)大店里面的做法，TOP TOY是首創(chuàng)，獨(dú)樹一幟。

這樣的潮玩集合店，做小店沒(méi)有意義，要做300㎡、500㎡以上的店，大店消費(fèi)者才會(huì)有好的體驗(yàn)，才能留下深刻印象，才會(huì)有好的業(yè)績(jī)和好的銷售。

鍛煉把握未來(lái)消費(fèi)變化的能力：TOP TOY的未來(lái)是潮玩天堂

TOP TOY是潮玩的天堂，各種各樣的潮玩，一年365天每天買一個(gè)都不會(huì)重樣。這就是TOP TOY所要打造的，為未來(lái)的孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)、單身經(jīng)濟(jì)打造了一種商業(yè)模式。

下一步，TOP TOY將增加兒童產(chǎn)品。TOP TOY希望給小孩買的玩具是不一樣的。

“三怕、三愛”，簡(jiǎn)單好記，這是未來(lái)名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)打造美好消費(fèi)品牌的底層邏輯關(guān)系。TOP TOY是第一個(gè)項(xiàng)目，未來(lái)還會(huì)有第二個(gè)、第三個(gè)，同樣是圍繞這一底層邏輯關(guān)系來(lái)打造。

當(dāng)前，中國(guó)的消費(fèi)者需求變化速度非?？?，品牌不可能永盛不衰，關(guān)鍵在于鍛煉把握未來(lái)消費(fèi)變化的能力。

現(xiàn)在中國(guó)的孩子大部分都是獨(dú)生子女，每個(gè)小孩都會(huì)有獨(dú)立的思想和個(gè)性。假設(shè)最近5年出生的小孩，他們的價(jià)值觀和愛好是一樣的，上面沒(méi)有哥哥姐姐可以學(xué)習(xí)，自己想怎么樣就怎樣，那么5年就會(huì)形成一種消費(fèi)習(xí)慣。

反觀美國(guó)為什么變化這么慢？因?yàn)槊绹?guó)大部分家庭都有兩三個(gè)小孩，5年生一個(gè)小孩，15年弟弟向哥哥姐姐學(xué)習(xí)，他們的價(jià)值觀和思想都很接近，所以他們變化得很慢。

總的來(lái)說(shuō)，品牌到底能不能一直火下去，就是看團(tuán)隊(duì)的應(yīng)變。如果應(yīng)變夠快，品牌就跟得上，反之則反。