李誕賣內(nèi)衣、李佳琦賣衛(wèi)生棉:都是賺女生的錢,但層次差別太大了!

一、男藝人帶貨女性內(nèi)衣，啊這……

翻車乃營銷常事。

這不，1月份，全棉時(shí)代的卸妝棉剛因?yàn)橐曨l廣告冒犯女性翻車，緊接著2月底，新崛起的內(nèi)衣品牌Ubras也翻車了。

Ubras的翻車，要從請知名脫口秀藝人李誕帶貨開始。本來，內(nèi)衣請男性帶貨就存在一定的爭議。可令消費(fèi)者更憤怒的是帶貨文案，“一個(gè)讓女性輕松躺贏職場的裝備”。

你品，你細(xì)品，“躺贏”二字經(jīng)由一個(gè)男性公眾人物說出來，充滿了對當(dāng)代職場女性的歧視。李誕后來解釋，這里的躺贏是指讓女性穿得更舒服。但大家都不是小孩子了，這里的躺贏帶有明顯的雙關(guān)義，所以才會(huì)引起網(wǎng)友的一片聲討，“惡臭品牌，活該翻車”。

帶貨文案涉嫌歧視女性是Ubras的一個(gè)失誤，李誕作為男性帶貨內(nèi)衣的合理性是另一個(gè)問題。

在帶貨文案中，李誕信誓旦旦地說：“我說沒有我?guī)Р涣说呢洠憔驼f信不信吧?！比欢?，男性帶貨女性產(chǎn)品真的可行嗎？

根據(jù)《廣告法》的規(guī)定，“廣告代言人在廣告中對商品、服務(wù)做推薦、證明，應(yīng)當(dāng)依據(jù)事實(shí)，符合本法和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定，并不得為其未使用過的商品或未接受過的服務(wù)做推薦、證明?！?/p>

這也就是說，代言人要對產(chǎn)品使用過經(jīng)驗(yàn)。問題就出在這里，一個(gè)大男人如何試穿女士內(nèi)衣。就算其真穿了，也沒有絲毫參考價(jià)值。

這一次，大才子李誕還真是大意了，因?yàn)檎婢陀兴麕Р涣说呢洠?/p>

值得注意的是，Ubras的另一位代言人歐陽娜娜，在推廣時(shí)用了同樣的文案。同為女性，歐陽娜娜說這種話，反而不會(huì)引起諸多爭議。

爭議爆發(fā)后，李誕和Ubras很快便道了歉。可這波宣傳的不嚴(yán)謹(jǐn)，對李誕以及Ubras都是一種傷害。

當(dāng)然，也有人說這樣做的目的是反向營銷，比起廣泛的負(fù)面關(guān)注，更恐怖的是沒有關(guān)注。然而，一個(gè)品牌如果總尋思著“劍走偏鋒”，那么也避免不了走火入魔！

二、品牌選擇的不是性別，而是流量！

歷史總是驚人地相似，營銷是一個(gè)輪回。

今有李誕帶內(nèi)衣翻車，前有汪東城帶衛(wèi)生棉被群嘲。在營銷圈，這些劍走偏鋒的營銷也不是啥新鮮事了。

不過話說回來，男藝人代言女性用品并非不可取，只是不能代言某些具有明顯性別屬性的產(chǎn)品，比如，內(nèi)衣、衛(wèi)生棉。而性別屬性不那么明確的美妝護(hù)膚領(lǐng)域，男明星代言則十分受品牌青睞！

就拿口紅來說，上世紀(jì)90年代，日本美妝品牌嘉娜寶就曾邀請紅極一時(shí)的男星木村拓哉代言。最終，這個(gè)品牌在兩個(gè)月銷售300萬。要知道，這可是上世紀(jì)90年代，這個(gè)數(shù)字是大多數(shù)品牌做夢不敢想的成績。

有媒體統(tǒng)計(jì)，2018年，有18個(gè)美妝品牌選擇男明星代言；2019年，有24個(gè)美妝品牌選擇男明星代言。2020年，一個(gè)季度男明星代言的美妝品牌就高達(dá)29個(gè)。而且邀請男明星代言的品牌，不少是像雅詩蘭黛、Olay、香奈兒、阿瑪尼這樣的大牌。

著名編劇汪海林老師曾在微博吐槽，“每個(gè)中國當(dāng)紅男藝人都要拍口紅廣告，沒拍就說明不紅嗎？”

吐槽歸吐槽，但品牌選擇男藝人，男藝人選擇代言美妝品牌，本就是一場利弊權(quán)衡的結(jié)果。更何況請男明星代言，除開費(fèi)錢之外，基本沒什么弊端。

品牌選擇男性代言化妝品，主要原因也很簡單：

其一，美妝類產(chǎn)品的絕對消費(fèi)主力是女性，尤其是年輕女性。

其二，男藝人的粉絲群體大多是女性，或者更直白說，追星群體中更多是年輕女性。

基于以上兩點(diǎn)，美妝護(hù)膚品消費(fèi)者和男藝人粉絲，這兩個(gè)群體本就存在極大的重疊。廣告之所以起作用，利用的便是粉絲對男藝人的好感，這部分好感也會(huì)投射到品牌身上。而且，現(xiàn)在的追星少女也愿意為了偶像花錢。

曾經(jīng)有女藝人吐槽，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代連化妝品代言都找小鮮肉了，言語中有不滿和無奈，但市場往往是殘酷的。商業(yè)尋求的便是利益最大化，選擇代言人的目的也是宣傳品牌，擴(kuò)大品牌的認(rèn)知范圍，進(jìn)而帶來實(shí)際的收入增長。

一句話，品牌選擇的不是性別，而是流量！

三、賣女性產(chǎn)品，李佳琦是一個(gè)標(biāo)桿！

“所有女生，請注意……”

如果你經(jīng)?？粗辈?，又恰好是女生，那么對于李佳琦的這句經(jīng)典提示語，一定不陌生。

說到帶貨女性產(chǎn)品，李佳琦是一個(gè)繞不開的男性。甚至于說，李佳琦能走到今天，少不了他個(gè)人的努力，更少不了他背后的女性粉絲。

眾所周知，李佳琦主要做美妝類的帶貨，但回溯李佳琦的帶貨歷史，其實(shí)也為一些更私密的女性用品帶過貨，比如，蕉內(nèi)的內(nèi)衣，薇爾衛(wèi)生棉和花王的衛(wèi)生棉等。尤其是內(nèi)衣品牌蕉內(nèi)，在李佳琦直播間的出鏡率比較高，就連李佳琦都曾吐槽，“蕉內(nèi)你們還沒買夠啊?你們是不是都外穿?”

相較于匆匆?guī)ж涃嵭麄髻M(fèi)的男藝人，李佳琦賣這些產(chǎn)品，粉絲也愿意買賬，也沒有受到網(wǎng)友的質(zhì)疑，主要基于以下幾大原因：

首先，李佳琦懂得分寸，而且對粉絲負(fù)責(zé)。

回看李佳琦帶貨內(nèi)衣、衛(wèi)生棉的相關(guān)直播視頻，他的用詞都十分謹(jǐn)慎，而且身邊都會(huì)配備一名女性助播，對于產(chǎn)品的展示和試用體驗(yàn)，都會(huì)經(jīng)由女主播親自講授，李佳琦反而成了綠葉。甚至李佳琦有時(shí)候會(huì)直接把鏡頭讓給女主播，讓商品展示更全面。

再者，李佳琦在所有女性粉絲心中，更像是一個(gè)親密的朋友，類似于貼心的男閨蜜。

李佳琦曾開過一個(gè)玩笑，如果哪天專門給男生帶貨，那么那天可能只有10個(gè)人觀看。李佳琦的粉絲主要是女性，而相較于消費(fèi)決策更理智、需求也更少的男性，要想在女性市場博出位，考驗(yàn)的是一個(gè)主播多方面的能力。李佳琦之所以能得到這么多女粉絲的擁護(hù)，核心在于粉絲愿意相信他。

綜合以上兩點(diǎn)，李佳琦在帶女性產(chǎn)品上，才更得心應(yīng)手。不過話說回來，明星和主播之間本就是兩種不同點(diǎn)的職業(yè)，也就有不同的價(jià)值導(dǎo)向。

至于男性帶貨女性產(chǎn)品，本身沒有什么不妥，只是在措辭和顧客體驗(yàn)上，要更從女性消費(fèi)者的角度和體驗(yàn)出發(fā)。

不是所有女生都能接受男藝人帶貨女性產(chǎn)品，但像李佳琦這樣的職業(yè)主播除外。因?yàn)樗钪?，自己不僅是一個(gè)賣貨的主播，更是為“所有女生”考慮的貼心朋友！