考拉海購6周年營銷，爆贊！

近年來，“她經濟”成為互聯(lián)網媒介語境下衍生出的女性消費主題，對于以女性群體作為主要目標受眾的品牌而言，如何做好女性營銷，就是品牌增長和突圍的關鍵之處。

新奇的是，作為國內頭部電商平臺，考拉海購就聚焦女性話題，創(chuàng)意地以“偏愛”作為營銷切入點，打造了一場深入人心的寵粉周年慶大事件，無形中收獲了一波用戶注意力。

一、還原群體偏見真相，考拉海購為獨立價值發(fā)聲

女性營銷之所以能夠成為一個大話題，很大程度上是因為當今年輕族群價值觀的逐漸變遷和完善，尋找女性身上的獨立人格價值自然成為了品牌營銷的一個突破口。

在考拉海購6周年之際，品牌捕捉到女性群體的悅己情感和獨立精神，以“偏愛”為主題發(fā)起了一系列活動，并上線了一支名為《世界對你的偏愛》廣告片。

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影片中描繪了社會對女性的各種偏見，女性應該早早嫁人；女性應該做全職母親；女性應該一味奉承......看似只言片語，但卻足以串成一幅女生偏見圖鑒。

而對于這些偏見，現(xiàn)代女性已不再是一味承受，而是敢于反抗，敢于擺脫束縛，在傳達出「當你偏愛自己時，世界也會偏愛你」核心理念的同時，也呼吁更多女性偏愛自己。

從找工作、談戀愛到結婚，可以注意到，生活對女性的偏見無處不在，但這時候總有人選擇發(fā)聲，用偏愛進行強烈回擊，側面凸顯的是品牌為女性獨立價值的站位和應援。

不僅如此，考拉海購還邀請到作家蘇芩、微博達人zz小黑，旅游博主周若雪等擔任考拉偏愛官，通過講述自己的真實故事，面對社會上對女性的偏見下堅持自己，把世界活成了自己偏愛的樣子。

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配合線上與100家精選品牌達成合作，發(fā)起對抗偏見的100種偏愛，并推出「世界精選奇妙盒」，收集來自全世界的好物，充分表達出「活出自己」的正向價值觀。

二、深度洞察女性生活痛點，持續(xù)激活情感滲透力

區(qū)別于常規(guī)的線性概念，短片將不同主題的故事流暢串聯(lián)，借助極具人文質感的鏡頭語言，充分營造出一種唯美且走心的情感氛圍，進一步制造出感同身受的感性基調。

加之以TVC中扣人心弦的文案和娓娓道來的旁白，就如其中的點睛之筆：“我慢慢發(fā)現(xiàn)，當我偏愛自己時，世界也以溫和、自在、元氣、堅韌、柔軟，偏愛著我”，找到一種自我境遇的投射和鼓舞。

不難發(fā)現(xiàn)，考拉海購聚焦于用戶日常工作、帶娃、買房等這些社會化片段和現(xiàn)實議題，深度洞察當下年輕群體痛點，讓用戶最為直觀地感受到偏見與偏愛在具體情境下所蘊含的實際意義。

換句話說，品牌的高明之處就在于場景化的表達，用一段段真實且有價值的現(xiàn)實故事，去烘托女性在具體事件中所具有的人格魅力，恰到好處地搭建起了品牌與消費者之間的溝通橋梁。

這一方式不僅強化了品牌與受眾之間的情感紐帶，也在用戶端制造出了“品牌懂我”的價值認同，進一步在女性圈層中得到遞進式的傳播滲透；除此之外，考拉海購并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。

5月8日，考拉海購聯(lián)合100家品牌，帶來100種來自世界各地與眾不同的偏愛，聯(lián)動釋出一系列極具態(tài)度感的social海報，逐步擴大品牌營銷聲量。

配合#用偏愛對抗偏見#話題內，眾多旅游、時尚博主相繼應援發(fā)聲，無形中完成了一次公共向的價值溝通，實現(xiàn)了一波內容與品牌目標受眾之間點對點的精準傳達。

微博陣地作為話題發(fā)酵的中心場域，其顯著優(yōu)勢就在于能夠孕育大眾的流行風向與熱點走向?？祭Ｙ徑璨煌I域的KOL為引爆點，最大限度地激活了話題本身的影響力勢能。

三、品牌價值觀的具象化映射

泛娛樂化時代，每個品牌都在尋求與目標消費群更高效的溝通?？祭Ｙ従劢古杂脩?，除了在社交平臺進行整合化傳播外，品牌還攜手頭部主播李佳琦，以人格化為引力，制造消費信賴。

5月11日，考拉海購邀請李佳琦擔任品牌的全球首席偏愛官，并發(fā)布《李佳琦的偏愛告白》態(tài)度短片，用一系列頗具時尚感的畫面表現(xiàn)，充分表達品牌“偏愛”的情感訴求。

就如其中對自身經歷的描述：“滿屏的留言和評論，忙碌的行程，無數次的選擇，有壓力，但更是動力”，在拉近與消費者內心距離的同時，實現(xiàn)網紅流量到品牌存量的有效轉化。

然而，與其說此次考拉海購「用偏愛對抗偏見」campaign只是一場單純的態(tài)度營銷，不如說是品牌價值觀的一個具象化映射，從而塑造起暖心形象的營銷過程。

隨著90、00后逐漸登上社會消費舞臺，年輕群體看重的不單是產品的功能性價值，更多的是品牌背后的情感和精神意義，與消費者建立起穩(wěn)固的情感聯(lián)系往往要比產品物理屬性更加重要。

從價值觀層面上看，考拉海購以“用偏愛對抗偏見”作突圍，釋出一系列極具張力的情感故事，既融入了鮮明的品牌立場和態(tài)度，同時也在消費者心智中構建起差異化的形象認知。

其亮點就在于跳脫出產品本身，并不過多宣揚平臺本身的特定賣點，而是關注目標受眾深層次的內心需求，精準把握女性群體在社會自由度逐步提升下的痛點癢點，建立品牌與女性用戶的價值觀認同。 

換言之，這一著重態(tài)度向、價值觀傳達的方式，間接將品牌形象進行了一個恰到好處的拔高，在弱化品牌廣告“氣味”的同時，也吸引了更多認同品牌價值觀的潛在消費者，實現(xiàn)品牌與用戶之間的“同頻共振”。