易點(diǎn)天下2023英國運(yùn)動(dòng)休閑市場營銷洞察來啦！ “跑”出零壓健康新生活！

2023年盛夏已接近尾聲，但人們的運(yùn)動(dòng)激情并未褪去。體育賽事的接踵而至、人們對(duì)于運(yùn)動(dòng)興趣的持續(xù)升溫，為運(yùn)動(dòng)休閑市場帶來了廣闊的市場前景；憑借著全品類供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國運(yùn)動(dòng)休閑類品牌更是保持穩(wěn)健增長，在全球運(yùn)動(dòng)休閑市場中逐步斬獲一席之地。

面對(duì)全新市場環(huán)境，中國運(yùn)動(dòng)休閑類品牌該如何在激烈的市場競爭中選擇適合的目標(biāo)市場、聚焦目標(biāo)消費(fèi)者、洞察消費(fèi)者需求成為亟需解決的問題。近日，易點(diǎn)天下攜手一站式綜合性商業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)Statista，就中國運(yùn)動(dòng)休閑品牌出海英國市場給出了最新營銷解讀。

01 潛力巨大，英國市場成為運(yùn)動(dòng)品牌出海必爭之地

近年來，全球運(yùn)動(dòng)休閑市場進(jìn)入新的發(fā)展階段，隨著運(yùn)動(dòng)人群在全民范圍內(nèi)滲透率的不斷增長，市場規(guī)模擴(kuò)大，運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，消費(fèi)主體變更……中國品牌進(jìn)入英國市場面臨著新趨勢。

全球萬億運(yùn)動(dòng)休閑市場，增長勢頭依然強(qiáng)勁

自2020年起，運(yùn)動(dòng)與戶外領(lǐng)域的全球用戶總數(shù)增長明顯，到2027年預(yù)計(jì)將達(dá)到17.1億。各項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)參與者群體的擴(kuò)大、消費(fèi)者可支配收入的增加、消費(fèi)者人群健康意識(shí)的覺醒、創(chuàng)新性運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品的引入、各國政府對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的推廣與普及等因素成為了全球運(yùn)動(dòng)休閑市場積極增長的助推器。

作為全球運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群滲透率位居第二，市場規(guī)模位居第三的英國市場，人們對(duì)于慢跑、健身等運(yùn)動(dòng)的熱愛程度不容小覷。消費(fèi)者的購買力旺盛，英國市場成為必爭之地。

運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品豐富，三大品類增速出圈

據(jù)Statista統(tǒng)計(jì)，自2022年起，運(yùn)動(dòng)游泳服裝、運(yùn)動(dòng)鞋以及夏季運(yùn)動(dòng)裝備，成為收入增長速度最快的三大品類。其中，運(yùn)動(dòng)服裝與運(yùn)動(dòng)鞋這兩大主流品類的年復(fù)合增長率高達(dá)10.4%。

根據(jù)市場調(diào)研預(yù)計(jì)，到2025年，英國運(yùn)動(dòng)品類銷售額將達(dá)到95億英鎊規(guī)模。從運(yùn)動(dòng)休閑市場的細(xì)分品類來看，在未來三年，運(yùn)動(dòng)服裝類產(chǎn)品中女裝預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)的增長率最高；運(yùn)動(dòng)鞋類預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)以超過4%的復(fù)合年增長率增長，到2025年將達(dá)到50億英鎊以上的價(jià)值；以手袋、太陽鏡、帽子等為代表的運(yùn)動(dòng)配飾類別預(yù)計(jì)在預(yù)測期內(nèi)以超過9%的復(fù)合年增長率增長，到2025年將達(dá)到9.7億英鎊以上的價(jià)值。

千禧一代正逐漸占據(jù)消費(fèi)主力，個(gè)性化需求尚未滿足

三年疫情，影響了消費(fèi)決策的方方面面。通過對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行更細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn)，千禧一代正逐漸占據(jù)消費(fèi)主力。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，千禧一代成為英國運(yùn)動(dòng)休閑品類在線消費(fèi)的主要人群，并且其已經(jīng)擁有了較為穩(wěn)定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，即使在金融市場與抵押貸款利率的雙重影響下，他們也更有意愿與能力提升健身運(yùn)動(dòng)方面的花費(fèi)。

調(diào)研顯示，37%的英國千禧一代經(jīng)常購買運(yùn)動(dòng)及戶外用品，同時(shí)他們還作為運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域的KOC，不僅自身對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品有著旺盛的消費(fèi)需求，而且會(huì)通過活躍的社交活動(dòng)，帶動(dòng)身邊的運(yùn)動(dòng)族與一般的愛好運(yùn)動(dòng)的人群，激發(fā)他們的消費(fèi)需求。

02 三大策略，助力中國品牌征戰(zhàn)全球休閑運(yùn)動(dòng)市場  

前景廣闊的市場在帶來全新機(jī)遇的同時(shí)，也對(duì)新進(jìn)入英國市場的運(yùn)動(dòng)休閑品牌在產(chǎn)品力、營銷力與品牌力上提出了獨(dú)特的要求。作為全球領(lǐng)先的企業(yè)國際化智能營銷服務(wù)商，易點(diǎn)天下在長期陪伴中國品牌與中國企業(yè)征戰(zhàn)全球市場的同時(shí)，為中國企業(yè)在出海時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容提出了建議。

輕啟動(dòng)：產(chǎn)品購買決策門檻低，專業(yè)垂直，高性價(jià)比

對(duì)于新晉進(jìn)入英國市場的出海品牌而言，千禧一代的女性人群值得重點(diǎn)關(guān)注。這一群體不僅活躍于各大社交媒體平臺(tái)與電商網(wǎng)站，喜歡關(guān)注運(yùn)動(dòng)與健康生活類KOL，也有著更為強(qiáng)烈的社交分享欲望。從消費(fèi)力來看，她們不僅對(duì)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品有著更多元化、可擴(kuò)展的消費(fèi)需求，同時(shí)也在一定程度上掌握著家庭消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。

針對(duì)其特點(diǎn)，出海運(yùn)動(dòng)品牌在產(chǎn)品線組織上，可優(yōu)先選擇對(duì)于新接觸品牌的目標(biāo)消費(fèi)者而言購買決策門檻低，專業(yè)垂直，且性價(jià)比高的產(chǎn)品線進(jìn)行針對(duì)性突破。

多場景：產(chǎn)品適用于多場景兼容，多色彩組合

千禧一代的女性用戶，在社會(huì)身份與日常生活中所處的場景都更多元化，而快節(jié)奏的生活，使得他們更渴望自己的著裝能夠適應(yīng)不同的場景需求，實(shí)現(xiàn)無縫切換。

因此，對(duì)于出海運(yùn)動(dòng)品牌而言，整合諸如運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、戶外運(yùn)動(dòng)休閑套裝、多功能運(yùn)動(dòng)鞋等產(chǎn)品，形成能夠適應(yīng)多場景著裝需求，且擁有多色彩組合選擇的產(chǎn)品線，就成了進(jìn)一步提升目標(biāo)消費(fèi)者復(fù)購、培養(yǎng)品牌忠誠度的關(guān)鍵。

重內(nèi)容：基于社媒平臺(tái)與KOL共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，設(shè)計(jì)合理流程，實(shí)現(xiàn)裂變增長

正因?yàn)榍ъ淮韵M(fèi)者在社交媒體與電商網(wǎng)站的活躍屬性，打造堅(jiān)實(shí)的社媒口碑基礎(chǔ)與采用更為豐富的社媒內(nèi)容互動(dòng)形式來持續(xù)吸引目標(biāo)群體的關(guān)注與喜愛，成為出海運(yùn)動(dòng)品牌釋放營銷力與品牌力的關(guān)鍵。

出海運(yùn)動(dòng)品牌可以通過直播、短視頻、文章等形式傳遞品牌理念，借助紅人進(jìn)行產(chǎn)品測試，并搜集反饋意見，通過專業(yè)課程視頻產(chǎn)出，結(jié)合特定產(chǎn)品線上線的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，周期性的進(jìn)行體系化且有針對(duì)性的社媒營銷推廣。

高滲透率的體育愛好人群，新冠疫情后明顯覺醒的健康運(yùn)動(dòng)意識(shí)，以及網(wǎng)購和社交媒體使用習(xí)慣的普及，三大因素的交織，為中國企業(yè)出海品牌進(jìn)入英國市場提供了全新的市場機(jī)遇。通過針對(duì)性的產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)與體系化的營銷策略和落地，中國品牌在海外運(yùn)動(dòng)休閑市場有機(jī)會(huì)充分釋放自身的產(chǎn)品力、營銷力與品牌力，從而構(gòu)筑起長期的競爭壁壘。

作為全球領(lǐng)先的市場調(diào)研公司，Statista為企業(yè)在各類市場中的出海提供了權(quán)威數(shù)據(jù)參考。未來，易點(diǎn)天下也將繼續(xù)攜手Statista，積極探索全球各個(gè)市場的前沿營銷趨勢與市場洞察，以幫助中國企業(yè)更精準(zhǔn)的理解目標(biāo)市場的需求與環(huán)境，并提供更優(yōu)質(zhì)的全案營銷服務(wù)。