估值 3900 億，短視頻第一股來了，快手做對了什么？

今日（1月18日）上午最新消息，據(jù)香港經(jīng)濟(jì)日報報道，快手今天已經(jīng)啟動了分析師路演，最快于1月26日招股，估值500億美元（約3900億港元）。

如果進(jìn)展順利，將于2月5日在香港敲鐘上市。

被瑞幸“耽誤”的快手

長期關(guān)注快手的業(yè)內(nèi)人士都知道，早在2019年底快手就啟動了上市計劃，那時的目標(biāo)不是港交所，而是劍指美國。

只是走著走著，撞到了瑞幸這只“黑天鵝”，“瑞幸咖啡造假事件”直接影響了美國資本市場對中概股的謹(jǐn)慎。

再加上貿(mào)易戰(zhàn)的影響，快手再想登陸美股不是不可能，但已經(jīng)不容易了。

其后，港股市場回暖，隨著阿里“回家”，京東和網(wǎng)易也相繼在港股二次上市，港股市場就成了快手的不二選擇。

去年10月，市場傳出快手將赴港上市，搶奪短視頻第一股；11月，快手就趁熱打鐵，向港交所提交了招股書，打得抖音措手不及。

經(jīng)過一系列的精心準(zhǔn)備，快手上市終于塵埃落定，即將成為短視頻第一股。

據(jù)招股書顯示，快手前三季度總收入407億，其中直播收入253億元，線上營銷服務(wù)收入133億元。

以此來看，直播還是快手的主要收入來源，當(dāng)然也包括直播帶貨衍生的電商業(yè)務(wù)。

那么問題來了，快手從一個GIF動圖生成工具成長為直播生態(tài)平臺，它做對了什么？

三次變革，成就快手

快手能夠搶灘短視頻第一股，與其連續(xù)三次的堅定變革分不開。

其一是，果斷轉(zhuǎn)型，從應(yīng)用工具變?yōu)槎桃曨l社交。

2011年的互聯(lián)網(wǎng)，還是PC主導(dǎo)的時代。

彼時BBS、貼吧和社區(qū)論壇才是娛樂界的“天上人間”，網(wǎng)友非常喜歡用表情包，動圖來表達(dá)言外之意。

程一笑看到了其中的商機(jī)，開發(fā)了一款GIF動圖生成工具，它就是快手的前身，叫GIF快手。

但是應(yīng)用工具軟件難以變現(xiàn)，模式的天花板抬頭可見。

程一笑想變革，他再等一個機(jī)會和一個人。2013年，4G商用，移動互聯(lián)網(wǎng)開啟。

短視頻的風(fēng)口來了，程一笑果斷將快手轉(zhuǎn)型為短視頻社交網(wǎng)站，完成了快手的初生代轉(zhuǎn)型。

其二是，主動進(jìn)擊，以算法推薦取勝。

當(dāng)時，短視頻的賽道上聚集了阿里趣拍、新浪秒拍、微博短視頻和騰訊微視等一眾巨頭。

快手拿什么和它們單打獨斗？在快手最艱難的時刻，程一笑遇到了宿華。

宿華是技術(shù)大牛，曾任職百度，加入快手后，他利用技術(shù)優(yōu)勢，為快手設(shè)計了一套算法。

算法的推薦機(jī)制是基于平等普惠的分發(fā)邏輯，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，也沒有正向運營，讓用戶自發(fā)的形成使用習(xí)慣，所有人被看到的機(jī)會就都是平等的。

算法推出的當(dāng)月，快手日活就從此前的1萬直接飆升到1000萬，這直接為快手成為短視頻一哥奠定了基礎(chǔ)。

其三是，順勢而為，加碼電商

如果不是抖音出來“攪局”，快手的小日子還是過得很滋潤。

張一鳴出手太狠了，比快手晚出生5年的抖音竟然在日活上超過了快手，后來居上。

為了跟抖音形成差異化競爭，快手選擇了電商業(yè)務(wù)突圍。2019年，快手成立電商部，直接狼性出擊。

其后，召開了“重慶會議”，提出“K3戰(zhàn)役”，拿下當(dāng)年的央視春晚獨家冠名權(quán)。

2020年，受疫情影響，直播帶貨大火，快手也憑此搶占電商第四極。

憑借電商業(yè)務(wù)的出色表現(xiàn)，快手扳回一局。

在電商領(lǐng)域，快手的GMV已甩了抖音不止一條街，此時快手又摘得短視頻第一股的桂冠，似乎成為電商第四極只是時間問題。

那么，快手上市后，真的能將抖音按在地上摩擦嗎？

上市后，快手面臨的三大難題

雖然快手電商做得好，也將成為短視頻第一股，但一個無法忽略的事實是，目前抖音DAU突破6億，而快手的只有3億多。

得流量者得天下！

無獨有偶，快手將在臘月24上市，而抖音在除夕再次登上春晚，這一次，或是抖音全面趕超快手的轉(zhuǎn)折點。

可以預(yù)見的是，快手上市后，抖音上市估計也不遠(yuǎn)了。

以此來看，快手上市后，絕不是高枕無憂，還將面臨四座大山的考驗，這要求快手盡快找出突破口。

要不然，資本能讓你上市，也能讓你退市，那時誰將誰按在地上摩擦，還為未可知。

第一座大山：過于倚重家族，或?qū)⒊梢布易?，敗也家族?/strong>

傳說快手有五大家族，其中最大的是辛巴818家族。

可是辛巴因假燕窩事件元氣大傷，短時間難以恢復(fù)，同時也給直播帶貨帶來了較大的不確定性。

而像辛巴這樣的家族還有散打哥的散打家族、方丈的丈門家族、張二嫂的嫂家軍、和二驢的驢家班。

它們本身是快手發(fā)展電商的“工具”，但如今快手卻離不開這些深度捆綁的家族“工具”。

隨著雙方矛盾的日益尖銳，家族帶來的風(fēng)險不容小覷。

看看“出圈”的辛巴，大到可以無視快手，同時也在分食快手的利益鏈。

所以，擺脫家族的束縛，留給快手的時間不多了。

第二座大山：營銷乏力，推廣不及預(yù)期

在抖音上線之前，快手都沒有公關(guān)部，也不需要品牌推廣，其推薦機(jī)制是普惠制，強(qiáng)調(diào)去中心化。

在抖音的影響下，快手為了增加平臺活躍度和影響力，加大了對流量紅人的爭奪，比如擁抱張雨綺、鄭爽、周杰倫等明星。

但這些拉新、推廣營銷可是需要真金白銀的。據(jù)快手去年公布的數(shù)據(jù)，去年上半年總收入253億元，但推廣投資費用達(dá)133億元。

只是花了這么多錢營銷，但快手的DAU卻離抖音越來越遠(yuǎn)，可見推廣并沒有達(dá)到預(yù)期。

第三座大山：競爭趨同問題嚴(yán)重，快手越來越像抖音了。

短視頻行業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展，早已紅墨盡染。

藍(lán)海轉(zhuǎn)為紅海，最直接的表現(xiàn)就是競爭加劇，創(chuàng)作者通過內(nèi)容出圈的難度正在增加，內(nèi)容同質(zhì)化將越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品形態(tài)也越來越接近。

比如，經(jīng)常在快手和抖音上看到營銷內(nèi)容相似的劇本、鏡頭風(fēng)格，甚至連同一款一游戲的宣傳內(nèi)容也相差無二。

快手和抖音不僅內(nèi)容越來越同質(zhì)化，而且用戶重合度也越來越高。

到底是快手越來越像抖音了，還是抖音越來越像快手了？這是需要快手直面的問題。

快手創(chuàng)辦至今已經(jīng)10年，是中國第一家短視頻社交平臺，也是國內(nèi)短視頻第一股，可謂“十年磨一劍”，是時候上市了。

但上市不是終點，而是新的起點?？焓謱⒚媾R發(fā)展史上的第四次變革——把快手做成一個十億用戶的產(chǎn)品。