一、年銷近3億

再小眾的賽道，也總有人能闖出名堂。

浙江雅藝科技就是一個生動例子。根據(jù)雅藝科技最新發(fā)布的年度財報，2024年，公司營業(yè)收入為2.96億元，同比上升87.2%。其中四季度表現(xiàn)最為亮眼，營收9998萬元，同比增長117.1%，凈利潤成功扭虧，達(dá)558萬元。

雅藝科技年銷近3億 圖源：巨潮資訊

雖然年入3億在整個跨境圈里并不算最出色的那一批，但在小眾賽道，這個成績足以出類拔萃。

2005年，浙江一對夫妻創(chuàng)辦了雅藝科技的前身浙江雅藝金屬制造有限公司，從那時起，公司便開始研發(fā)火盆、氣爐等戶外休閑家具產(chǎn)品，并成功打開了北美零售渠道，例如沃爾瑪、家得寶。此后，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，雅藝科技又陸續(xù)開發(fā)了戶外涼亭、戶外取暖器、花房等品類，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線。

2021年，雅藝科技從新三板轉(zhuǎn)戰(zhàn)深交所，并于年底成功敲鐘上市，成為A股第一家以燒烤火盆和戶外爐具為主營業(yè)務(wù)的上市公司。目前，雅藝科技總市值預(yù)估超過16億元。

雅藝科技主板上市 圖源：天眼查

這之后，在跨境電商浪潮的推動下，雅藝科技逐漸將增長方向聚焦于線上渠道。2023年，雅藝科技進(jìn)駐亞馬遜、Wayfair、Temu等跨境電商平臺，開拓自有品牌銷售。

財報顯示，僅2024年上半年，雅藝科技線上渠道營收占比就從5.48%擴(kuò)大至36.59%；全年營收上漲近一倍，也主要是受到了海外線上銷售增長的推動。照這個發(fā)展趨勢，依靠線上渠道，在戶外休閑賽道，雅藝科技的未來依然空間無限。

二、 戶外賽道前景廣闊

雅藝科技能在出口貿(mào)易里穩(wěn)扎穩(wěn)打十多年，這背后除了自身的拼搏與努力，選擇一條合適的賽道同樣重要。

一方面，露營、野外求生等戶外活動本身就廣泛流行于海外圈子，消費需求自然水漲船高；另一方面，戶外活動細(xì)分下來，又有著各種不同的場景與需求，比如一場野外求生可能同時需要帳篷、手電、取暖器、氣泵、便攜儲能設(shè)備等各種產(chǎn)品。對賣家來說，這些產(chǎn)品羅列起來，就是一片戶外“掘金場”。

比如主營戶外氣泵的品牌Flextail。早期，F(xiàn)lextail通過眾籌平臺進(jìn)入海外市場，沒成想效果遠(yuǎn)超預(yù)期，F(xiàn)lextail的產(chǎn)品很快迎來首次爆單。這之后，F(xiàn)lextail逐步拓展線上銷售渠道，進(jìn)駐亞馬遜等大型電商平臺，搭建品牌獨立站。到2023年時，F(xiàn)lextail年銷售額就已突破5億元，其中90%的收入來自海外市場。

Flextail戶外泵預(yù)售爆單 圖源：Indiegogo

再比如帳篷品牌吉拓戶外（GeerTop）。成立當(dāng)年，吉拓便打敗一眾對手，拿下國際登山隊的訂單。在亞馬遜上，吉拓單店年營收就超過5000萬元，銷量穩(wěn)居美國、日本等海外市場前十，其產(chǎn)品復(fù)購率更是達(dá)到35%以上。

GeerTop主營帳篷 圖源：GeerTop

可以看到，在戶外市場，一批賣家已經(jīng)各憑本事沖進(jìn)了頭部行列，這背后的方法與經(jīng)驗值得借鑒。而未來，帶著更多創(chuàng)新產(chǎn)品，更多的戶外賣家還將投身實踐，在海外市場上大放光彩。