戶(hù)外市場(chǎng)長(zhǎng)出搖錢(qián)樹(shù)，他們賣(mài)騎行裝備年銷(xiāo)超10億

一、年銷(xiāo)10億

誰(shuí)說(shuō)義烏小商品上不了臺(tái)面？從白牌到全球品牌，Rockbros（洛克兄弟）用實(shí)力證明了小商品也能帶來(lái)大生意。

Rockbros的創(chuàng)始人張新剛是一位騎行深度愛(ài)好者，2010年拿著30萬(wàn)的啟動(dòng)資金與同學(xué)在eBay上正式開(kāi)啟了跨境之旅，Rockbros品牌應(yīng)運(yùn)而生。如今，Rockbros已從一個(gè)專(zhuān)注于騎行零配件的品牌，發(fā)展成為集多個(gè)子品牌于一體的綜合性運(yùn)動(dòng)戶(hù)外集團(tuán)，年銷(xiāo)售額突破10億元，成為騎行配件領(lǐng)域的佼佼者。

洛克兄弟CEO張新剛 圖源：用靈感出海

起初，Rockbros主攻歐美市場(chǎng)，但很快發(fā)現(xiàn)東南亞市場(chǎng)潛力巨大，于是，Rockbros果斷將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)向東南亞，特別是騎行潛力巨大的菲律賓。在東南亞市場(chǎng)，Rockbros的產(chǎn)品迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。其騎行燈、手套、防曬裝備等產(chǎn)品，剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的需求空白。

其中，Rockbros的夜騎神器系列，尤其是高亮度防水車(chē)燈，成為了品牌的明星產(chǎn)品。這款車(chē)燈不僅亮度高，還具備防水設(shè)計(jì)，能在潮濕的環(huán)境中正常使用。此外，Rockbros還特別推出了使用可回收材料的車(chē)燈，既符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)理念，又能長(zhǎng)時(shí)間使用，深受用戶(hù)喜愛(ài)。

防水車(chē)燈 圖源：Rockbros品牌官網(wǎng)

除了車(chē)燈，Rockbros的其他產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。在亞馬遜等電商平臺(tái)上，Rockbros的騎行手機(jī)包、騎行眼鏡、尼龍?zhí)ぐ宓犬a(chǎn)品常年占據(jù)所屬細(xì)分類(lèi)目的暢銷(xiāo)榜Top位置。以騎行手機(jī)包為例，其售價(jià)僅為23.99美元，但已累計(jì)留評(píng)上萬(wàn)個(gè)，評(píng)級(jí)高達(dá)4.5顆星。

二、成功自有門(mén)道

沒(méi)有人的成功是憑空而來(lái)的，Rockbros在全球消費(fèi)市場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)離不開(kāi)它對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)的極致追求。

為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，Rockbros早早涉足生產(chǎn)端，布局供應(yīng)鏈上游。從2014年開(kāi)始，Rockbros就組建了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。到2015年，Rockbros開(kāi)始投資工廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全程把控。這種對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，使得Rockbros的產(chǎn)品在質(zhì)量上遙遙領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

投資工廠(chǎng) 圖源：Rockbros品牌官網(wǎng)

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，Rockbros更是走在了前列，它敏銳地意識(shí)到短視頻和直播是品牌傳播的新風(fēng)口。于是，Rockbros在TikTok等社交媒體平臺(tái)上積極布局，通過(guò)短視頻和直播的形式，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和性能特點(diǎn)。

站在風(fēng)口上才能飛得更高更遠(yuǎn)，Rockbros的騰飛少不了市場(chǎng)的托舉。近年來(lái)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在全球范圍內(nèi)掀起了一股熱潮，E-bike作為最具代表性的短途出行工具迅速得到了普及，吸引了無(wú)數(shù)品牌紛紛入局。來(lái)自Statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，E-Bike市場(chǎng)有望從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。在電動(dòng)出行的普及和騎行文化興起的背景之下，騎行配件市場(chǎng)也迎來(lái)大好發(fā)展機(jī)遇。

市場(chǎng)前景大好 圖源：Statista

經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，Rockbros已逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)知名的國(guó)際品牌，海外業(yè)務(wù)越做越大，還連續(xù)多年在亞馬遜等電商平臺(tái)上占據(jù)熱銷(xiāo)榜Top位置。

值得一提的是，Rockbros的成功經(jīng)驗(yàn)值得其他跨境電商品牌借鑒。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，只有不斷創(chuàng)新、注重品質(zhì)、緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們有理由相信，在未來(lái)的國(guó)際大舞臺(tái)上，將會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多像Rockbros一樣的中國(guó)品牌。