賣(mài)手表一年?duì)I收超2億，跨境尖子生在海外悄悄發(fā)財(cái)

一、出海大獲成功

出海掘金熱潮興起，許多中國(guó)品牌都將目光看向了更加廣闊的全球消費(fèi)市場(chǎng)，希望找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而在這波浪潮中，有人被拍打回到沙灘上，也有人已經(jīng)成功起身上岸，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)手表品牌COROS（高馳）則屬于后者。

COROS的故事始于2014年，創(chuàng)始人牛浩田敏銳地洞察到智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域的巨大潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立了智能手環(huán)品牌WeLoop。然而，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和自我探索后，決定將重心轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域，并正式創(chuàng)立了COROS品牌。

COROS品牌 圖源：COROS品牌官網(wǎng)首頁(yè)

事實(shí)證明，COROS這步棋落對(duì)了位置。數(shù)據(jù)顯示，COROS的年?duì)I收在2021年就已經(jīng)達(dá)到2.6億，海外市場(chǎng)占比超過(guò)60%。在北美市場(chǎng)，COROS的表現(xiàn)尤為精彩。

盡管這里的專(zhuān)業(yè)級(jí)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域長(zhǎng)期被Garmin、Suunto等歐美老牌廠(chǎng)商占據(jù)，但COROS還是開(kāi)出了一道口子。在亞馬遜“Running GPS Units”類(lèi)目排行榜Top 10中，COROS占據(jù)了五個(gè)席位，與Garmin平分秋色。值得一提的是，COROS已經(jīng)擁有一批忠實(shí)粉絲，2025年1月，COROS獨(dú)立站的月訪(fǎng)問(wèn)量約達(dá)115萬(wàn)，其中直接流量+自然流量占比接近90%。

獨(dú)立站訪(fǎng)問(wèn)量 圖源：Similarweb

對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)后來(lái)者而言，能夠取得如此佳績(jī)實(shí)在鼓舞人心。“沒(méi)有人的成功是憑空而來(lái)的”，COROS現(xiàn)在所擁有的一切都是它應(yīng)得的，其中產(chǎn)品是它最硬核的實(shí)力，是它扎根市場(chǎng)的最大底氣。當(dāng)然了，COROS也深諳營(yíng)銷(xiāo)之道，充分發(fā)揮TikTok、Instagram等海外主流社媒平臺(tái)的力量，不斷提高品牌知名度。

二、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

其實(shí)在COROS品牌嶄露頭角的背后有著更大的商機(jī)，近年來(lái)，隨著全球消費(fèi)者生活品質(zhì)的提升和健康意識(shí)的增強(qiáng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)已成為越來(lái)越多人追求健康與樂(lè)趣的重要方式。這一趨勢(shì)不僅推動(dòng)了全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也為跨境電商賣(mài)家開(kāi)辟了一條新的黃金掘金賽道。

根據(jù)Statista的公開(kāi)數(shù)據(jù)，全球運(yùn)動(dòng)及戶(hù)外電商市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。具體來(lái)看，這一市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將從2024年的865.7億美元飆升至2027年的1093.5億美元。值得注意的是，歐美地區(qū)作為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的大本營(yíng)，美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)參與率都在50%以上，是全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最大的電商市場(chǎng)。因此，對(duì)于出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，歐美市場(chǎng)或許會(huì)是重要的業(yè)務(wù)陣地。

全球運(yùn)動(dòng)及戶(hù)外行業(yè)電商收入增長(zhǎng) 圖源：Statista

在這火熱的市場(chǎng)中，許多大賣(mài)也紛紛涌現(xiàn)出來(lái)，比如說(shuō)主營(yíng)騎行零配件的Rockbros（洛克兄弟）。

起初，Rockbros主攻歐美市場(chǎng)，但很快它發(fā)現(xiàn)東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)擁有更加廣闊的增長(zhǎng)空間。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，Rockbros已從一個(gè)專(zhuān)注于騎行零配件的品牌成長(zhǎng)為集多個(gè)子品牌于一體的綜合性運(yùn)動(dòng)戶(hù)外集團(tuán)，年銷(xiāo)售額達(dá)到10億級(jí)別，海外業(yè)務(wù)越做越大，在亞馬遜等電商平臺(tái)的熱銷(xiāo)榜上也能市場(chǎng)看見(jiàn)它的身影。

Rockbros品牌 圖源：Rockbros品牌官網(wǎng)首頁(yè)

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，要在這條新的掘金賽道上取得成功，不僅需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)，還需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和需求。此外，智能化也是需要格外關(guān)注的一大趨勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)熱潮的興起為跨境電商賣(mài)家提供了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。在這條黃金掘金賽道上，跨境賣(mài)家需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提升用戶(hù)體驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。