一、低價(jià)商品吃香

在2025年的全球經(jīng)濟(jì)背景下，通脹問(wèn)題持續(xù)困擾著各國(guó)消費(fèi)者，英國(guó)也不例外。隨著生活成本的持續(xù)上升，英國(guó)消費(fèi)者不得不重新審視自己的消費(fèi)需求。

最近，Bazaarvoice發(fā)布了第三份年度購(gòu)物者偏好報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，全球8000多名消費(fèi)者因通脹影響而改變購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。其中，高達(dá)58%的英國(guó)消費(fèi)者因通脹影響而轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)低價(jià)品牌，57%的英國(guó)消費(fèi)者已永久轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)自有品牌產(chǎn)品，這是因?yàn)樽杂衅放频漠a(chǎn)品價(jià)格往往較低。

消費(fèi)降級(jí) 圖源：FashionNetwork

這一轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在日常消費(fèi)品上，也擴(kuò)展到了服裝、電子產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域。不過(guò)，消費(fèi)者在選擇低價(jià)品牌時(shí)，并非僅僅追求價(jià)格的低廉，而是在性?xún)r(jià)比之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。他們更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性、耐用性以及是否能夠滿(mǎn)足自己的基本需求。

事實(shí)上，經(jīng)濟(jì)下行的迷霧早已籠罩在英國(guó)市場(chǎng)上空，消費(fèi)降級(jí)完全是意料之中。前不久，英國(guó)工業(yè)聯(lián)合會(huì)（CBI）發(fā)布了對(duì)2月份零售額的評(píng)估數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指出，2月份英國(guó)零售銷(xiāo)售額依舊處于疲軟態(tài)勢(shì)。而隨著零售銷(xiāo)售持續(xù)疲軟，英國(guó)零售商的悲觀情緒依然存在，預(yù)計(jì)今年3月份銷(xiāo)售額會(huì)繼續(xù)下滑。

英國(guó)2月份零售銷(xiāo)售保持疲軟 圖源：Fashion

這一系列趨勢(shì)釋放出了重要信號(hào)，不僅反映著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下消費(fèi)者的實(shí)際選擇，也預(yù)示著品牌和零售商需要調(diào)整策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)需求。

二、低價(jià)浪潮席卷跨境圈

其實(shí)，消費(fèi)降級(jí)這一股風(fēng)不僅僅吹到了英國(guó)，幾乎在全球各個(gè)市場(chǎng)都有它的影子。

此前，花旗銀行委托OnePoll進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，其中顯示，71%的受訪者表示在網(wǎng)購(gòu)時(shí)最看重的因素是價(jià)格，甚至比產(chǎn)品質(zhì)量（46%）更重要。無(wú)獨(dú)有偶，在研究機(jī)構(gòu)tinuiti公布的《2024年美容行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究報(bào)告》中也有同樣的信號(hào)，其中指出美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)美容產(chǎn)品時(shí)也相較以往更青睞于尋找優(yōu)惠折扣和低價(jià)品牌。一系列數(shù)據(jù)無(wú)一不在說(shuō)明如今的美國(guó)人正過(guò)著越來(lái)越精打細(xì)算的日子。

最看重價(jià)格因素 圖源：OnePoll

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的國(guó)際市場(chǎng)和日益理性的消費(fèi)者，跨境電商玩家們不得不尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。為了應(yīng)對(duì)這一變化，跨境電商巨頭們紛紛祭出低價(jià)策略。

以亞馬遜為例，幾個(gè)月之前在美國(guó)市場(chǎng)推出了低價(jià)商城Amazon Haul，一切都還處于摸索階段。盡管低價(jià)策略在美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展并不盡如人意，亞馬遜還是急匆匆地將Amazon Haul帶到了歐洲市場(chǎng)。這說(shuō)明對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，低價(jià)策略所能帶來(lái)的利益遠(yuǎn)比一時(shí)遇到的發(fā)展阻礙要多得多。

亞馬遜低價(jià)商城Haul正式上線 圖源：亞馬遜

講到低價(jià)，那必然少不了拼多多Temu的身影。在這方面，它的確是典型代表，靠著極致低價(jià)的打法迅速崛起于海外市場(chǎng)，深入消費(fèi)者的日常生活之中。

總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)浪潮正在席卷跨境圈，成為當(dāng)前跨境電商行業(yè)的重要趨勢(shì)。在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，各大巨頭紛紛施展低價(jià)策略，以吸引消費(fèi)者并穩(wěn)固市場(chǎng)份額。然而，低價(jià)策略并非萬(wàn)能鑰匙，跨境電商玩家們還是要開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，找到長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的道路，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。