雀巢收購國貨品牌徐福記，創(chuàng)始人套現(xiàn)百億走人

雀巢全資控股徐福記

時隔14年，雀巢再度出手。

近日，全球食品巨頭雀巢在其官網(wǎng)正式宣布，已與徐氏家族達成協(xié)議，收購徐福記剩余40%的股份，至此實現(xiàn)對徐福記的全資控股。

圖源：雀巢官網(wǎng)

雀巢公司，是瑞士的一家跨國食品和飲料公司，總部位于瑞士沃州沃韋，其產(chǎn)品包括咖啡、奶品、飲用水、巧克力、零食等食品飲料，產(chǎn)品品牌超過2000多個，在全球擁有500多家工廠。

在中國市場，雀巢的產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋咖啡、奶品、飲用水、巧克力、零食等多個領(lǐng)域。其中，雀巢咖啡、惠氏奶粉、太太樂雞精等品牌在中國市場具有極高的知名度和美譽度。

財報顯示，2024年，雀巢實現(xiàn)銷售額913.54億瑞士法郎，有機增長率為2.2%，實際內(nèi)部增長率為0.8%，凈利潤為108.84億瑞士法郎。雀巢在大中華區(qū)有機增長率為2.1%，其中實際內(nèi)部增長率為4.3%。

圖源：雀巢財報

徐福記，由徐氏四兄弟于1992年創(chuàng)立。生產(chǎn)基地坐落于廣東東莞，總占地面積超過50萬平方米，擁有多個大型現(xiàn)代化車間和高品質(zhì)自動化生產(chǎn)線。

徐福記的產(chǎn)品線豐富多樣，包括糖果、糕點、沙琪瑪、巧克力及果凍等多種休閑零食。其強大的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國，服務(wù)超過200萬家終端門店，并遠銷海外多個國家和地區(qū)。

雀巢與徐福記的淵源從2011年開始。

當時，徐福記已經(jīng)連續(xù)13年蟬聯(lián)中國同品類產(chǎn)品銷售收入第一名，其品牌影響力和市場占有率均處于行業(yè)前列。

雀巢看中了徐福記在中國糖果市場的領(lǐng)先地位和龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。希望通過收購徐福記，快速進入并拓展中國糖果市場。

2011年7月，雀巢和徐福記正式宣布了收購協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，雀巢將以每股4.35新元的價格收購徐福記除徐氏家族以外的43.5%的獨立股東股份，并從徐氏家族持有的56.5%股份中再購得16.5%的股份，總計獲得徐福記60%的股份。

收購?fù)瓿珊?，雀巢開始為徐福記提供配方、研發(fā)、質(zhì)量控制等方面的技術(shù)和市場支持，幫助徐福記不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力。而徐福記則借助雀巢的全球資源，加速了國際化布局。

徐福記的資本漂流史

從糖果小店，到年銷60億的上市企業(yè)，徐福記曾有過一段輝煌史。

故事的起點，要追溯到1978年，那是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的時代。

徐家四兄弟——徐鐠、徐乘、徐沆、徐梗，懷揣著對商業(yè)的熱愛與憧憬，決定攜手共創(chuàng)一番事業(yè)。

徐福記創(chuàng)始人徐乘 圖源：百度

經(jīng)過深入的市場調(diào)研，兄弟四人敏銳地察覺到糖果市場的巨大潛力，于是，一顆小小的糖果，成為了他們夢想啟航的起點。

創(chuàng)業(yè)之路從未平坦，徐家兄弟初入糖果行業(yè)時，面臨著諸多困難。

由于資金有限，他們無法像大型商家那樣鋪張宣傳，只能依靠走街串巷的叫賣來推廣自己的糖果。

小商家的身份更讓他們屢屢碰壁，糖果零售店對他們的產(chǎn)品不屑一顧，甚至態(tài)度冷漠。

不過，徐家兄弟從未被這些困難擊倒，他們免費為糖果店老板送貨，幫老板干活，用實際行動詮釋“顧客至上”的服務(wù)理念。

漸漸地，他們的真誠和努力贏得了老板們的贊賞與認可，徐記糖果也在糖果店老板們的心中樹立了良好的口碑。

經(jīng)過14年的不懈堅持，徐記糖果在島內(nèi)的聲譽日益提升，最終成為了臺灣的知名品牌。徐家兄弟在這漫長的歲月里，見證了徐記糖果從無人問津到逐漸受到消費者喜愛的過程。

然而，好景不長。

隨著原材料成本的上漲和工人招聘難度的增加，徐記糖果在臺灣的生意逐漸陷入了困境。當時，大陸的糖果市場競爭尚不激烈，品牌也處于空白狀態(tài)，徐乘決定帶領(lǐng)兄弟們跨越海峽，來到大陸發(fā)展。

徐家四兄弟最終選擇了廣東東莞作為他們的新起點。1992年，徐家四兄弟在東莞創(chuàng)立了徐福記食品有限公司。

圖源：抖音

憑借在臺灣市場積累的豐富經(jīng)驗，徐家兄弟迅速找準了市場定位。他們發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間人們對糖果的消費量顯著增加，于是精心推出了徐福記新年糖果系列。這讓徐福記糖果迅速走紅，成為家家戶戶的新年必備佳品。

為了進一步提升品牌形象和市場份額，徐家兄弟還創(chuàng)新性地推出了“專柜式”散裝銷售模式。

他們在大賣場、超市等銷售點設(shè)立散裝糖果專柜，實現(xiàn)多品類商品的統(tǒng)一定價，并提供了讓消費者自由挑選的便利。這一模式不僅開創(chuàng)了行業(yè)新風潮，更為徐福記贏得了廣泛的市場認可。

圖源：B站

在接下來的時間里，徐福記的銷量以每年20%的速度增長，連續(xù)多年位居市場第一，占據(jù)了近四分之一的市場份額。

2006年12月，徐福記在新加坡證券交易所正式掛牌上市，在上市過程中，徐福記發(fā)行了1.25億股股票，每股發(fā)行價為0.85新加坡元。通過此次發(fā)行，徐福記共募集資金1億新加坡元。

在資本市場的助力下，徐福記的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴大，品牌影響力持續(xù)提升，徐福記的市值也一路飆升。

2010年，徐福記的銷售額達到了60億元，成為了糖果行業(yè)的領(lǐng)軍者。

然而，隨著阿爾卑斯、吉百利、德芙等外資企業(yè)先后入華，徐福記的市場份額不斷被壓縮。最終，2011年，徐家兄弟以17億美元的價格將徐福記60%的股權(quán)賣給了國際食品巨頭雀巢。

如今，徐家兄弟將剩下的40%股權(quán)賣給雀巢，創(chuàng)業(yè)33年，徐氏兄弟成功套現(xiàn)百億資金，徹底與徐福記告別。

多家美食食品牌被收購

徐福記的收購并非孤例。

雙匯集團是中國最大的肉類加工企業(yè)，其火腿腸產(chǎn)品家喻戶曉。

圖源：抖音

它的前身可以追溯到1958年成立的漯河市冷倉。1992年，第一支“雙匯”牌火腿腸問世；1994年，以漯河肉聯(lián)廠為核心組建并成立了雙匯集團。

2006年，雙匯集團迎來了一次重大的股權(quán)變更。美國高盛集團和鼎暉中國成長基金攜手入局，高盛集團的子公司羅特克斯有限公司以20.1億元的價格獲得了雙匯集團100%的股權(quán)。

2007年底，高盛和鼎暉將羅特克斯的全部股份轉(zhuǎn)讓給了雙匯國際。2013年，雙匯國際以總價71億美元將史密斯菲爾德收購，雙匯成為全球最大的豬肉食品企業(yè)。

2014年，經(jīng)過一系列IPO操作，雙匯國際更名為萬洲國際，在香港上市。

黃記煌，這個以燜鍋為主打的餐飲品牌，自2004年成立以來，便以其獨特的烹飪方式和豐富的口味贏得了眾多消費者的喜愛。

憑借著特許經(jīng)營模式的快速擴張，黃記煌在中國和海外迅速開設(shè)了640多家餐廳，成為了餐飲市場中的一顆璀璨明星。2019年8月22日，百勝中國宣布已與黃記煌集團達成確定性收購協(xié)議，獲得黃記煌的控股股權(quán)。

銀鷺集團的前身是福建廈門市同安區(qū)的一家小規(guī)模村辦罐頭廠，成立于2000年。憑借著對市場的敏銳洞察和不懈的努力，銀鷺逐漸發(fā)展壯大，成為福建省乃至全國范圍內(nèi)領(lǐng)先的罐頭、飲料生產(chǎn)基地。

在巔峰時期，銀鷺花生牛奶的年銷售額曾突破數(shù)十億元。

圖源：抖音

2011年，銀鷺集團被雀巢公司盯上，簽署了合資協(xié)議，雀巢公司成功獲得銀鷺60%的股權(quán)。隨后幾年間，雀巢公司逐步增持銀鷺的股份，直至2018年6月，雀巢公司完成了對銀鷺食品集團的全資收購。

在全球化的大背景下，本土品牌既有機遇，也面臨著挑戰(zhàn)與考驗。

這不僅僅是一場關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的較量，更是一場關(guān)于品牌文化、創(chuàng)新精神、市場洞察力的全方位比拼。

本土品牌若想在激烈的國際競爭中嶄露頭角，脫穎而出，必須深耕細作，不斷挖掘和提煉自身的獨特價值。

同時，作為消費者，我們也應(yīng)該珍視和傳承民族品牌的經(jīng)典記憶和深厚文化底蘊，為本土品牌的發(fā)展注入更多的活力和動力。