旺季增長超預(yù)期，Target打了一場翻身仗

一、旺季銷售超預(yù)期

事實證明，舍得孩子才能套住狼，Target的旺季降價大作戰(zhàn)，確實成功了。

消息顯示，近日，Target因為在11月、12月假日購物季的銷售表現(xiàn)超出預(yù)期，上調(diào)了其第四季度的銷售增長預(yù)測。

Target表示其旺季銷售額超預(yù)期 圖源：CNBC

具體來說，Target透露，11月和12月期間，該公司的總銷售額增長2.8%，同店銷售額增長2%，數(shù)字銷售額與去年同期相比增長了近9%。另外，網(wǎng)站和1963家美國門店的顧客訪問量增長了近3%，Target的服裝、玩具和美容等非必需品的購買量也顯著增長。

從具體業(yè)務(wù)上看，旺季期間，Target的當日送達選項Target Circle 360銷售額增長了30%，第三方市場Target Plus增長了約50%，貢獻值都不低。

基于此，Target表示，黑五網(wǎng)一銷售額創(chuàng)下歷史新高，將促使將截至今年1月份的三個月可比銷售額增長預(yù)期從之前的預(yù)期持平上調(diào)至1.5%。

對于Target旺季業(yè)績上漲的原因，該公司自己和業(yè)內(nèi)的解釋出奇一致，普遍認為是購物季前夕充分廣告投放以及大促期間大力度折扣優(yōu)惠的功勞。

據(jù)悉，2024年10月旺季開始之前，Target就表示將在假日季對2000多種自有品牌和美國國民品牌的商品進行降價促銷，涵蓋了多個品類，包括食品和飲料、日常必需品、節(jié)日禮品以及為假期準備的各類商品。不僅如此，加入了Target Circle忠誠度計劃的會員還可以享受額外優(yōu)惠，適用Target Circle卡支付即可再降5%。

下調(diào)數(shù)千種商品價格 圖源：Target

二、不得不降價

事實上，Target的降價策略并非一日之功，一直以來該平臺都十分注重通過價格戰(zhàn)來保持市場競爭力。

去年二月份，Target宣布推出一個名叫Dealworthy的新低價自有品牌，主打物美價廉，產(chǎn)品的起步價不足1美元，大部分產(chǎn)品的售價都低于10美元。同年5月，該平臺又宣布大約有5000件商品會降低銷售價格，幫助消費者在夏季購物中節(jié)省了數(shù)百萬美元。

Target推出新低價自有品牌 圖源：Target

再回看2024年旺季這一關(guān)鍵節(jié)點，彼時Target正面臨三季度銷售疲軟、利潤下滑的困境，再加上亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_的激烈奪食，業(yè)績壓力巨大，必須得搞點花樣刺激消費。

打價格站打了那么久，Target清楚的認識到，平臺服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣需要消費者日積月累去感受，但價格優(yōu)惠卻是實實在在、清晰可見的。從Temu、Shein廉價平臺橫掃跨境市場，再到亞馬遜haul低價商城賣家日出千單，低價攬客這招已經(jīng)被市場無數(shù)次證明過其可行性。因此，Target選擇靠降價來決勝旺季市場。

不過，降價促銷本來就意味著壓縮賣家利潤空間，在旺季這個優(yōu)惠扎堆的日子里，Target想脫穎而出，就得比別人更舍得下血本，而價格跳水的背后，是平臺利潤進一步承壓。數(shù)據(jù)顯示，盡管假日銷售超預(yù)期，但Target第四季度利潤預(yù)測保持不變，漲營不漲利。

黑五前夕Target商店掛出促銷標志 圖源：CNBC

總而言之，在全球消費降級的大背景，低價內(nèi)卷確實發(fā)揮出了明顯的消費帶動作用，但如何在滿足消費者低價需求的同時平衡成本利潤，又成為平臺和賣家的新難題。