抖音電商新調(diào)整：品牌商家與白牌商家統(tǒng)一管理

12月4日消息，據(jù)36氪，抖音電商進(jìn)行了新一輪調(diào)整，行業(yè)運(yùn)營(yíng)A組與B組將由原來(lái)的B組負(fù)責(zé)人趙睿統(tǒng)一管理，向抖音電商總裁魏雯雯匯報(bào)。抖音官方確認(rèn)了這一調(diào)整，并表示AB組不會(huì)合并。

抖音電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)A、B組的劃分源于去年中旬的一次調(diào)整，品牌商家劃分在A組，由原抖音電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人木青負(fù)責(zé)；中小商家、白牌商家、產(chǎn)業(yè)帶商家組成為B組，由當(dāng)時(shí)從字節(jié)商業(yè)化銷(xiāo)售部門(mén)轉(zhuǎn)入抖音電商的趙睿負(fù)責(zé)。A組主要考核GMV，B組更看重訂單量。今年3月，木青被調(diào)任至TikTok電商，A組交由抖音電商總裁魏雯雯代管。

一位接近抖音電商的人士透露，“近兩年時(shí)間，B組有不少中小商家成長(zhǎng)壯大，可能已不適用于原來(lái)的管理標(biāo)準(zhǔn)，AB組由趙睿統(tǒng)一管理，能夠?qū)崿F(xiàn)更好協(xié)同。另外一些小品類(lèi)可能合并?！绷碛薪咏w睿的抖音人士評(píng)價(jià)，“他的執(zhí)行力很高?！?/p>

圖源：36氪

B組的成立，體現(xiàn)出的是抖音電商對(duì)于白牌商家的重視。過(guò)去一年，新入駐抖音電商的中小商家數(shù)量同比提升83%。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》消息，當(dāng)時(shí)抖音還為B組設(shè)置了獨(dú)立的策略團(tuán)隊(duì)，由原TikTok巴西電商負(fù)責(zé)人黃遠(yuǎn)健帶隊(duì)，流量分配上也增加了訂單量的權(quán)重。

2024年以來(lái)，抖音電商啟動(dòng)低價(jià)戰(zhàn)略，中小、白牌商家進(jìn)一步成為抖音力推核心，B組的重要性進(jìn)一步提升。有接近抖音的人士表示，上半年，無(wú)論是在入駐商家數(shù)量上，還是投放廣告的商家數(shù)量上，抖音電商內(nèi)部都在向拼多多看齊。但同時(shí)，品牌大商家流量開(kāi)始減少，而白牌商家的廣告預(yù)算以及低價(jià)帶來(lái)的GMV增長(zhǎng)都不如品牌商家。

知情人士透露，抖音內(nèi)部有意識(shí)到這些問(wèn)題，所以今年雙11通過(guò)提前搶跑的方式來(lái)留住貨權(quán)。今年雙11抖音電商增速有所回升，約為25%，銷(xiāo)售額超預(yù)期完成。除了拉長(zhǎng)時(shí)間，抖音電商雙11還取消了預(yù)售，將更多的補(bǔ)貼用于消費(fèi)者身上，而非直接補(bǔ)給商家。

三季度，抖音放棄絕對(duì)低價(jià)，將商品回歸到正常售價(jià)，上述人士表示，與此同時(shí)抖音將資源重心回到品牌商家以及非品牌大商家身上，預(yù)計(jì)明年會(huì)將傾斜于品牌的流量提升至新的高度，以保證品牌獲取較大的GMV規(guī)模。對(duì)于品牌商家的考核標(biāo)準(zhǔn)方面，也從原來(lái)的GMV和訂單量，變成了以GMV考量。