一、午睡毛毯上架即爆單

隨著時(shí)間軸拉進(jìn)11月，一年冬季即將來(lái)臨。一些主打保暖驅(qū)寒的季節(jié)性產(chǎn)品也將迎來(lái)它們的銷量“春天”。

最近，一款法蘭絨午睡毛毯就在TikTok美區(qū)引起了一波購(gòu)物熱潮。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這款毛毯大約在今年9月初上架，屬于店鋪新品，但其銷量勢(shì)頭卻十分兇猛，不到兩個(gè)月的時(shí)間，單日最高銷量就達(dá)到1900件，月銷量也突破1.5萬(wàn)件。從上架至今，預(yù)估這款毛毯已經(jīng)為小店帶來(lái)近38萬(wàn)美金的銷售額。

午睡毛毯銷售火爆 圖源：Echotik

從產(chǎn)品本身來(lái)看，這款毛毯的主打賣點(diǎn)是材質(zhì)柔軟、體驗(yàn)舒適、清潔簡(jiǎn)便；目前售價(jià)在31美金，雖然相比剛上架時(shí)漲價(jià)不少，但依然屬于較高性價(jià)比商品行列。

從營(yíng)銷方面看，產(chǎn)品推廣基本由達(dá)人帶貨執(zhí)行，素人博主通過(guò)鏡頭展示毛毯材質(zhì)、清洗過(guò)程等，有效展示了這款毛毯的核心賣點(diǎn)。其中一位博主發(fā)布的一條產(chǎn)品展示視頻收獲超160萬(wàn)播放量，直接帶動(dòng)銷售額約6.6萬(wàn)美金。

達(dá)人帶貨6.6萬(wàn)美金 圖源：Echotik

值得一提的是，這家店鋪是一家跨境全托管小店，前期在達(dá)人營(yíng)銷方面很舍得下功夫。Echotik數(shù)據(jù)顯示，截至目前，小店已經(jīng)為這款毛毯建聯(lián)了2300多位達(dá)人，相關(guān)帶貨視頻及直播數(shù)量分別達(dá)到3100個(gè)和367場(chǎng)。

二、TikTok賣貨，玩的就是內(nèi)容營(yíng)銷

不難發(fā)現(xiàn)，這款午睡毛毯之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速爆單，關(guān)鍵在于持續(xù)有效的內(nèi)容營(yíng)銷。雖然這種上架即爆單的概率還是比較小，但在內(nèi)容電商時(shí)代，爆單的核心就在于足夠、有效的內(nèi)容輸出。就像過(guò)年點(diǎn)鞭炮一樣，引線一旦點(diǎn)燃，接下來(lái)就等著鞭炮一個(gè)接一個(gè)地炸開(kāi)。

因此，內(nèi)容電商最關(guān)鍵的不只是做出一條爆款視頻，還在于為爆單引來(lái)的大批流量提前筑牢內(nèi)容基礎(chǔ)，讓這些瞬間聚集的流量在高潮過(guò)后也能去往足夠多的分散地。

比如在TikTok美區(qū)長(zhǎng)久爆火的一款懸掛式車載香薰，這款產(chǎn)品自上架以來(lái)，便通過(guò)達(dá)人帶貨輸出了大量營(yíng)銷內(nèi)容；同時(shí)，小店自己也開(kāi)通了TikTok賬號(hào)，在平臺(tái)上持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品視頻。雖然每個(gè)視頻內(nèi)容大多相似，也沒(méi)什么技術(shù)含量，但正是這種持續(xù)輸出讓這款香薰在潛在客戶心中留下印象，而這種印象又將隨著爆款視頻進(jìn)一步被轉(zhuǎn)化成實(shí)際購(gòu)買行為。

車載香薰持續(xù)爆火 圖源：FastMoss

從去年6月上架至今，這款車載香薰銷量已經(jīng)接近80萬(wàn)件，預(yù)估總銷售額突破495萬(wàn)美金。而且直到現(xiàn)在，這款香薰也依然位列TikTok美區(qū)銷量榜第十。

再比如主營(yíng)直發(fā)梳、夾板、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌TYMO，其在內(nèi)容營(yíng)銷方面更是“出手闊綽”。在營(yíng)銷前期，TYMO會(huì)將超過(guò)50%的預(yù)算用于品牌認(rèn)知推廣；接著，TYMO再與大量?jī)?yōu)質(zhì)博主、時(shí)尚編輯合作，在市場(chǎng)上推出大量種草內(nèi)容。其目的就是為最終的銷售轉(zhuǎn)化積蓄能量，一旦前期內(nèi)容積累成熟，爆單便是水到渠成。

TYMO達(dá)人營(yíng)銷 圖源：TYMO官網(wǎng)

當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷也要量力而行，再好的營(yíng)銷也需要承載優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。若是只顧住了營(yíng)銷，卻忽視了產(chǎn)品，爆單也不過(guò)是轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。真正的爆單，還得是產(chǎn)品加營(yíng)銷，雙管齊下。