品牌和內(nèi)容流量主通過合作伙伴內(nèi)容營銷實現(xiàn)關(guān)鍵性業(yè)務(wù)增長

Impact最新發(fā)布的兩份報告顯示，擁有20位及以上內(nèi)容營銷伙伴的品牌，其營收增長是其他品牌的兩倍，內(nèi)容流量主在合作伙伴內(nèi)容營銷上的收入增長有望超50%。

（2021年10月15日，上海訊）全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺Impact于2021年10月13日發(fā)布了兩份研究報告，分析了合作伙伴內(nèi)容營銷背后的關(guān)鍵驅(qū)動性因素，以及其為內(nèi)容流量主和品牌帶來的收入增長機會。由新媒體內(nèi)容營銷商務(wù)編輯創(chuàng)作的營銷內(nèi)容更具有獨立性和客觀性，這保障了受眾對內(nèi)容的信任度，從而讓消費者能夠更好地了解內(nèi)容流量主所推介的產(chǎn)品和服務(wù)。截止至今，Impact已為全球超過1,800多家品牌提供合作伙伴營銷解決方案，助力其科學管理近50萬個優(yōu)質(zhì)合作伙伴營銷項目。

“現(xiàn)如今，隨著消費者偏好不斷變化以及廣告效果日益難以量化和追蹤，合作伙伴內(nèi)容營銷在廣告主營銷預(yù)算中的占比正在擴大?！盜mpact首席執(zhí)行官David A. Yovanno表示，“同時這對內(nèi)容營銷伙伴來說，也是一個前所未有的收入增長機遇。”

2021年8月，Impact在其諸多客戶中進行了一項調(diào)研，旨在深入了解品牌對合作伙伴內(nèi)容營銷的態(tài)度。調(diào)研顯示，其中65%的品牌將合作伙伴內(nèi)容營銷作為了今年的戰(zhàn)略重心，40%的品牌計劃提高合作伙伴內(nèi)容營銷的預(yù)算。

合作伙伴內(nèi)容營銷為流量主帶來了哪些好處

2021年6-7月，Impact與FORTUNE Brand Studio合作，對全球200位內(nèi)容流量主企業(yè)高管進行了深入訪問。這份關(guān)于《內(nèi)容流量主的新數(shù)字傳播模式探究》的報告發(fā)現(xiàn)，57%的受訪者預(yù)計內(nèi)容流量主的收入將逐年增長25%以上，其中四分之一的受訪者預(yù)計年增長率將超過50%。

近80%的受訪者認為，合作伙伴內(nèi)容營銷帶來的收入未來將在流量主的總收入中占更大的比重，90%的受訪者預(yù)計線上D2C業(yè)務(wù)產(chǎn)生的營收也將呈持續(xù)增長態(tài)勢。目前，合作伙伴內(nèi)容營銷項目已為流量主們帶來了穩(wěn)定的收入——45%的受訪者表示總收入有所增加，41%的受訪者透露現(xiàn)金流得到了改善，34%的受訪者則表示實現(xiàn)了利潤率的提高。

美國消費雜志出版商Meredith的合作伙伴內(nèi)容營銷策略部門總經(jīng)理Chloe Reznikov表示：“得益于合作伙伴內(nèi)容營銷，在過去三年中，Meredith的營收同比增長均超過100%。”Meredith Corporation作為一家全球領(lǐng)先的媒體公司，擁有包括PEOPLE、Better Homes & Gardens、Allrecipes、Southern Living、REAL SIMPLE和Magnolia Journal在內(nèi)的40多個標志性品牌?！霸?020年的節(jié)日營銷期間，所進行的合作伙伴內(nèi)容營銷項目有力地推動了Meredith的銷售業(yè)績——在亞馬遜會員日（Prime Day）達到3500萬美元的營收業(yè)績，而在黑色星期五和網(wǎng)購星期一的營銷周期內(nèi)，營收業(yè)績同樣達到3600萬美元的好成績?！?/p>

除了收入增長的相關(guān)數(shù)據(jù)，《內(nèi)容流量主的新數(shù)字傳播模式探究》還顯示：

● 45%的受訪者認為，合作伙伴內(nèi)容營銷項目能夠有效提高品牌知名度；

● 40%的受訪者表示，數(shù)字內(nèi)容營銷大大提高了粉絲用戶的參與和互動，36%的受訪者認為合作伙伴內(nèi)容營銷帶來了更多的粉絲用戶；

● 超過三分之一的受訪者表示，這些經(jīng)營指標得到改善是由于合作伙伴內(nèi)容營銷項目在內(nèi)容中設(shè)置了銷售的相關(guān)鏈接或提供了有力的消費刺激，引導(dǎo)用戶訪問品牌官網(wǎng)進行轉(zhuǎn)化。

閱讀完整報告，請點擊此處。

合作伙伴內(nèi)容營銷為品牌帶來了哪些好處

2021年2-4月，Impact對全球168個品牌進行了調(diào)研。這份題為《2021年合作伙伴內(nèi)容營銷現(xiàn)狀調(diào)研》的報告發(fā)現(xiàn)，56%的品牌會與10家及以上的內(nèi)容流量主合作進行內(nèi)容營銷。報告還發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品測評是最常見的內(nèi)容營銷形式，86%的品牌表示會使用產(chǎn)品測評的形式進行內(nèi)容營銷。另有75%的品牌表示偏好新品發(fā)布的形式，71%的品牌表示會用產(chǎn)品對比的形式開展內(nèi)容營銷。

合作伙伴內(nèi)容營銷正以多樣化的形式進入大眾視野。毋庸置疑的是在未來幾年，它將成為市場營銷策略的重要組成部分之一。報告中提到，65%的品牌表示，合作伙伴內(nèi)容營銷將在來年的營銷計劃中占據(jù)一席之地。消費者希望營銷內(nèi)容應(yīng)是真實可靠的信息，相應(yīng)地，品牌優(yōu)先考慮合作伙伴內(nèi)容營銷作為主要的營銷形式，除了能重新贏得消費者信任之外，還可以增加營收和收獲更多粉絲用戶。

此外，《2021年合作伙伴內(nèi)容營銷現(xiàn)狀調(diào)研》還顯示：

● 與至少20家內(nèi)容流量主建立合作伙伴關(guān)系的品牌獲得的營收增長，接近與5家以下內(nèi)容流量主建立合作伙伴關(guān)系的品牌的兩倍；

● 零售業(yè)品牌對比其他品牌在合作伙伴內(nèi)容營銷板塊的投入力度更大。53%的零售業(yè)品牌表示，會增加今年在合作伙伴內(nèi)容營銷的預(yù)算，高出歷史均值的13%；

● 73%的品牌認為合作伙伴內(nèi)容營銷提高了品牌知名度，53%的品牌認為提高了獲客率，還有55%的品牌認為合作伙伴內(nèi)容營銷有力地促進了收入增長；

● 產(chǎn)品測評 (86%) 和新品發(fā)布 (75%) 是品牌最常使用的合作伙伴內(nèi)容營銷形式；

● 83%的品牌在合作伙伴內(nèi)容營銷項目中按CPA模式付費。

閱讀完整報告，請點擊此處。

Caraway的數(shù)字產(chǎn)品&增長總監(jiān)Josh Knopman表示：“今年，合作伙伴內(nèi)容營銷一躍成為我們銷售戰(zhàn)略的重要組成部分。與流量主建立合作伙伴營銷關(guān)系既能夠滿足消費者對可信賴營銷內(nèi)容的需求，又能夠幫助品牌從激烈的競爭中脫穎而出。在Impact平臺的支持下，我們得以與更多流量主合作，與消費者建立更加真實有效的關(guān)系。”

隨著合作伙伴經(jīng)濟的發(fā)展，建立互惠共贏關(guān)系的唯一方式就是建立信任。正因如此，內(nèi)容營銷已然成為合作伙伴營銷生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，成為品牌、流量主與消費者建立真實有效關(guān)系的重要途徑。Yovanno還表示：“只有當廣告主和內(nèi)容流量主都對受眾保持真實時，內(nèi)容營銷項目才有可能取得成功。信任是合作伙伴內(nèi)容營銷的基石。在建立信任關(guān)系后，廣告主、網(wǎng)紅、聯(lián)盟營銷伙伴和消費者形成一個由人員、服務(wù)和科技共生共贏的合作伙伴經(jīng)濟閉環(huán)，這個閉環(huán)中的每一個成員都能獲益?！?/p>

想進一步了解Impact如何幫助整合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目，借力合作伙伴內(nèi)容營銷推動業(yè)績增長，為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值，請訪問impact.com。

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構(gòu)、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個消費行為過程中，impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目，從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長，請訪問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang，市場總監(jiān) impact.com大中華區(qū)，

John.huang@impact.com