小紅書發(fā)布內(nèi)容營銷指南

6月9日消息，據(jù)“小紅書商業(yè)動態(tài)”消息，近日，小紅書靈感營銷基于高效洞察，疊加內(nèi)容流量組合玩法，發(fā)布小紅書內(nèi)容營銷指南。

小紅書表示，營銷開始前，品牌首先需要對營銷環(huán)境和自身情況進(jìn)行深入全面地數(shù)據(jù)洞察，才能精準(zhǔn)地理解用戶需求，把握市場變化趨勢。在小紅書平臺，品牌可從平臺趨勢洞察、品類洞察、同類產(chǎn)品洞察和本品洞察四個維度切入進(jìn)行洞察。

針對不同階段產(chǎn)品，在洞察思路上也有一些差異。其中成熟品洞察要先從本品洞察開始，其次是平臺趨勢洞察、品類洞察、同類產(chǎn)品洞察；而新品洞察要先從平臺趨勢洞察開始，其次是品類洞察、同類產(chǎn)品洞察、本品洞察。

基于以上四個維度的洞察分析，商家可以進(jìn)一步明確產(chǎn)品賣點(diǎn)，并為產(chǎn)品匹配對應(yīng)的內(nèi)容，將內(nèi)容與流量高效結(jié)合，在打造爆文的同時將不同心智的內(nèi)容與搜索詞類進(jìn)行匹配，精準(zhǔn)鎖定意向客群。小紅書介紹了“KFS產(chǎn)品組合模型”，三個字母分別代表KOL、FEEDS、SEARCH。

KOL內(nèi)容體系：內(nèi)容是營銷開展的基礎(chǔ)，通過賣點(diǎn)、人群、內(nèi)容形式、達(dá)人類型搭建產(chǎn)品內(nèi)容體系。首先圍繞品牌想放大的賣點(diǎn)信息，將產(chǎn)品相關(guān)賣點(diǎn)信息歸納為興趣型、功能型以及場景型三類，其次通過“用戶視角”更好地理解產(chǎn)品賣點(diǎn)，進(jìn)行人群定位與分析，再圍繞人群匹配內(nèi)容形式與達(dá)人。

信息流：在信息流側(cè)通過“531模型”高效打造爆文，前期側(cè)重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準(zhǔn)有效放大優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值。

搜索：借力內(nèi)容模型，選擇合適的內(nèi)容形式。參考模型中場景象限劃分，選擇“偏決策場景”內(nèi)容進(jìn)行搜索投放；不同內(nèi)容類型匹配不同的搜索詞類。在偏決策場景內(nèi)容中，將筆記按照產(chǎn)品聚焦程度進(jìn)一步劃分不同類型進(jìn)而匹配不同的搜索詞類。