交個朋友崔東升：未來的直播電商大概率會成為淘寶直播的樣子

10月25日消息，交個朋友副總裁崔東升近日接受壹覽商業(yè)等媒體采訪。訪談中崔東升表示，整體來看，交個朋友在淘寶的成績相當(dāng)不錯。兩年來，交個朋友在淘寶累計直播時長超1.23萬小時，服務(wù)了近972萬消費者，成交額達38億元，合作品牌數(shù)4500多個。有更多的新品牌達成合作，新品牌數(shù)同比增長了73.9%，品牌成交GMV同比增長了192.9%。2024年，交個朋友在淘寶直播間的全年GMV較去年增長顯著。

崔東升認為，未來的直播電商大概率會成為淘寶直播的樣子。如今的確過了直播電商最開始爆發(fā)性的紅利期，行業(yè)已經(jīng)進入到需要規(guī)范化經(jīng)營、規(guī)模化經(jīng)營的時代。所以現(xiàn)在直播電商一些優(yōu)秀的同行，都在以機構(gòu)化的運營方式，不光是只賣貨，更把貨端的品控、流程都擺在前面。

關(guān)于“直播電商下半場”這一說法，崔東升表示，“如果你自己什么都沒有，上來就要做直播電商，我勸大家不要來了。因為沒有任何基礎(chǔ)、沒有積累的情況下做直播電商，其實是很難做的，除非能忍得下心，交足夠的學(xué)費。但如果你本身是線下賣貨的，或者是品牌商，還沒有開始做直播電商，對你來講這個模式是缺失的，你損失掉了一大部分的機會和增長，還是要做積極的布局和入局?！?/p>

圖源：交個朋友控股公眾號

提及交個朋友的平臺策略，崔東升表示，目前對各個平臺策略其實是略有不同的。淘寶是把它當(dāng)成一個商場在經(jīng)營，更多考慮的是用戶體驗、用戶感受、貨品滿意度等等。所以，我們在淘寶上的策略更像是對消費者需求的滿足，貨品的比例要比內(nèi)容的比例大。

在抖音平臺，我們更多的是以貨品為驅(qū)動的流量獲取。抖音它以人群標(biāo)簽的形式來去做流量分配，在這個大的規(guī)則之下，我們也做了更多爆品的打造，在思考整個市場上面哪些產(chǎn)品是大眾需求和當(dāng)下比較火的爆品的情況之下，做集中性的爆品打造。所以，抖音是對大量客戶某一種需求的集中化滿足，平臺內(nèi)容偏重要比淘寶高一些，在內(nèi)容投入上更多一些。

在京東平臺，我們沒有日常做直播和投入，只是在大促的時候做一些協(xié)同，更多是跟平臺的協(xié)作和聯(lián)合，在自主經(jīng)營上來講，相對上兩個平臺的投入是少不少的。