交個(gè)朋友崔東升：直播電商新策略核心是洗認(rèn)知、蓄人群和拉爆品

3月12日消息，由中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦的CCFA新消費(fèi)論壇——2024消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)日前在上海虹橋綠地鉑瑞酒店順利舉行。本次峰會(huì)以“讓消費(fèi)更好地發(fā)生”為主題，深入探討了消費(fèi)品與營(yíng)銷渠道的新變化、新趨勢(shì)。交個(gè)朋友作為直播電商行業(yè)的代表企業(yè)受邀出席，交個(gè)朋友控股副總裁崔東升在會(huì)上發(fā)表了關(guān)于直播電商新策略的演講。

在峰會(huì)上，崔東升簡(jiǎn)要回顧了交個(gè)朋友在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展歷程，并著重分享了公司在直播模式創(chuàng)新及科技應(yīng)用方面的實(shí)踐。

交個(gè)朋友控股副總裁崔東升 圖源： 交個(gè)朋友控股公眾號(hào)

在談到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)時(shí)，崔東升指出，隨著直播電商市場(chǎng)的日益成熟，單一頭部主播的依賴度逐漸降低。為此，交個(gè)朋友率先實(shí)施了“去頭部IP”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)化運(yùn)營(yíng)。在“去頭部化”“去中心化”的過(guò)程中，交個(gè)朋友也拓展多平臺(tái)布局，覆蓋抖音、淘寶、京東等多個(gè)主流電商平臺(tái)，并通過(guò)更專業(yè)、垂直的矩陣化直播間，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

此外，崔東升還分享了交個(gè)朋友在技術(shù)創(chuàng)新方面的成果。公司自主研發(fā)了“朋友云”平臺(tái)，利用AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)了直播全鏈路流程的自動(dòng)化，提高了運(yùn)營(yíng)效率。他強(qiáng)調(diào)，技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)直播電商行業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ磥?lái)交個(gè)朋友將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

2024消費(fèi)品渠道營(yíng)銷創(chuàng)新峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源： 交個(gè)朋友控股公眾號(hào)

針對(duì)新入局的直播商家，崔東升也給出了務(wù)實(shí)建議。他認(rèn)為，新商家應(yīng)首先夯實(shí)產(chǎn)品、渠道和內(nèi)容等基礎(chǔ)，確保供應(yīng)鏈、品牌故事等核心要素完善。只有在確保基礎(chǔ)扎實(shí)的前提下，才能有效擴(kuò)展到更廣泛的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)品牌的全面發(fā)展。

同時(shí)，崔東升還提到了利用新興渠道進(jìn)行營(yíng)銷的可能性。他認(rèn)為，隨著元宇宙、AI等新興技術(shù)的不斷發(fā)展，直播電商行業(yè)將迎來(lái)更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。企業(yè)可以積極探索這些新興渠道，結(jié)合自身的品牌特性，打造獨(dú)具特色的直播內(nèi)容，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。

在演講的最后，崔東升強(qiáng)調(diào)了直播電商新策略的重要性。他提出，洗認(rèn)知、蓄人群和拉爆品是新策略的核心。通過(guò)深度參與改進(jìn)產(chǎn)品，形成忠實(shí)用戶群體，再吸引新用戶，從而實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)不同平臺(tái)的轉(zhuǎn)化特點(diǎn)，選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行直播營(yíng)銷，以最大化營(yíng)銷效果。

交個(gè)朋友控股副總裁崔東升 圖源： 交個(gè)朋友控股公眾號(hào)

會(huì)后，崔東升接受了多家媒體采訪。他提到，作為一家科技驅(qū)動(dòng)的新零售企業(yè)，交個(gè)朋友的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及高效的數(shù)字化決策能力。這些要素共同構(gòu)成了交個(gè)朋友在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并推動(dòng)著公司的穩(wěn)健發(fā)展。

在談及未來(lái)發(fā)展時(shí)，崔東升透露，交個(gè)朋友在AIGC、數(shù)字人、出海以及產(chǎn)業(yè)帶等領(lǐng)域也進(jìn)行了積極布局，并取得了一定的經(jīng)驗(yàn)成果。這些領(lǐng)域的拓展將進(jìn)一步增強(qiáng)交個(gè)朋友的綜合實(shí)力，推動(dòng)公司在直播電商行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)先。

交個(gè)朋友控股副總裁崔東升 圖源： 交個(gè)朋友控股公眾號(hào)