交個朋友崔東升:線上線下并非對立面,反而是新機會
3月14日消息,交個朋友控股副總裁崔東升近日受邀出席2024消費品渠道營銷創(chuàng)新峰會,并接受了多家媒體采訪。
在談及線上線下渠道如何協(xié)同發(fā)展時,崔東升認為不應該將線上視為線下的對立面,而應將其視為銷售渠道的拓展。線上線下的融合,實際上是給線下實體經濟開辟了新的銷售場景,為它們提供了新的商業(yè)機會。同時,這種融合還促進了效率的提升和成本的節(jié)約。
他進一步舉例,交個朋友與一些產業(yè)帶的合作,正是為了推動這些地方實體產業(yè)的發(fā)展,幫助它們更好地融入市場。同時,交個朋友在多地政府的指導下,通過直播帶貨等方式,推廣地方特色產品,助力當?shù)禺a業(yè)帶知名度和影響力的提升。
崔東升接受采訪 圖源:交個朋友控股公眾號
另外,他提到,作為一家科技驅動的新零售企業(yè),交個朋友的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面:精準定位目標人群、專業(yè)的運營團隊以及高效的數(shù)字化決策能力。這些要素共同構成了交個朋友在市場中的競爭優(yōu)勢,并推動著公司的穩(wěn)健發(fā)展。
在談及未來發(fā)展時,崔東升透露,交個朋友在AIGC、數(shù)字人、出海以及產業(yè)帶等領域也進行了積極布局,并取得了一定的經驗成果。這些領域的拓展將進一步增強交個朋友的綜合實力,推動公司在直播電商行業(yè)中持續(xù)領先。
交個朋友控股副總裁崔東升 圖源: 交個朋友控股公眾號
在峰會上,崔東升簡要回顧了交個朋友在直播電商領域的發(fā)展歷程,并著重分享了公司在直播模式創(chuàng)新及科技應用方面的實踐。在談到行業(yè)發(fā)展趨勢時,崔東升指出,隨著直播電商市場的日益成熟,單一頭部主播的依賴度逐漸降低。為此,交個朋友率先實施了“去頭部IP”戰(zhàn)略,實現(xiàn)了機構化運營。在“去頭部化”“去中心化”的過程中,交個朋友也拓展多平臺布局,覆蓋抖音、淘寶、京東等多個主流電商平臺,并通過更專業(yè)、垂直的矩陣化直播間,滿足消費者的多元化需求。
在演講的最后,崔東升強調了直播電商新策略的重要性。他提出,洗認知、蓄人群和拉爆品是新策略的核心。通過深度參與改進產品,形成忠實用戶群體,再吸引新用戶,從而實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。同時,企業(yè)還應根據(jù)不同平臺的轉化特點,選擇合適的平臺進行直播營銷,以最大化營銷效果。
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