交個朋友崔東升：線上線下并非對立面，反而是新機會

3月14日消息，交個朋友控股副總裁崔東升近日受邀出席2024消費品渠道營銷創(chuàng)新峰會，并接受了多家媒體采訪。

在談及線上線下渠道如何協(xié)同發(fā)展時，崔東升認為不應(yīng)該將線上視為線下的對立面，而應(yīng)將其視為銷售渠道的拓展。線上線下的融合，實際上是給線下實體經(jīng)濟開辟了新的銷售場景，為它們提供了新的商業(yè)機會。同時，這種融合還促進了效率的提升和成本的節(jié)約。

他進一步舉例，交個朋友與一些產(chǎn)業(yè)帶的合作，正是為了推動這些地方實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，幫助它們更好地融入市場。同時，交個朋友在多地政府的指導(dǎo)下，通過直播帶貨等方式，推廣地方特色產(chǎn)品，助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶知名度和影響力的提升。

崔東升接受采訪 圖源：交個朋友控股公眾號

另外，他提到，作為一家科技驅(qū)動的新零售企業(yè)，交個朋友的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群、專業(yè)的運營團隊以及高效的數(shù)字化決策能力。這些要素共同構(gòu)成了交個朋友在市場中的競爭優(yōu)勢，并推動著公司的穩(wěn)健發(fā)展。

在談及未來發(fā)展時，崔東升透露，交個朋友在AIGC、數(shù)字人、出海以及產(chǎn)業(yè)帶等領(lǐng)域也進行了積極布局，并取得了一定的經(jīng)驗成果。這些領(lǐng)域的拓展將進一步增強交個朋友的綜合實力，推動公司在直播電商行業(yè)中持續(xù)領(lǐng)先。

交個朋友控股副總裁崔東升 圖源： 交個朋友控股公眾號

在峰會上，崔東升簡要回顧了交個朋友在直播電商領(lǐng)域的發(fā)展歷程，并著重分享了公司在直播模式創(chuàng)新及科技應(yīng)用方面的實踐。在談到行業(yè)發(fā)展趨勢時，崔東升指出，隨著直播電商市場的日益成熟，單一頭部主播的依賴度逐漸降低。為此，交個朋友率先實施了“去頭部IP”戰(zhàn)略，實現(xiàn)了機構(gòu)化運營。在“去頭部化”“去中心化”的過程中，交個朋友也拓展多平臺布局，覆蓋抖音、淘寶、京東等多個主流電商平臺，并通過更專業(yè)、垂直的矩陣化直播間，滿足消費者的多元化需求。

在演講的最后，崔東升強調(diào)了直播電商新策略的重要性。他提出，洗認知、蓄人群和拉爆品是新策略的核心。通過深度參與改進產(chǎn)品，形成忠實用戶群體，再吸引新用戶，從而實現(xiàn)品牌的持續(xù)發(fā)展。同時，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)不同平臺的轉(zhuǎn)化特點，選擇合適的平臺進行直播營銷，以最大化營銷效果。