辛巴王者歸來,殺瘋了,直播一天干了64個億
辛巴:今天我要用這場直播,讓大家記住辛巴來過。
1.辛巴正式復(fù)播,一天狂賣64億
時隔一個半月,辛巴解封歸來,仍然是直播帶貨行業(yè)的一大頂流。
10月19日,辛巴在快手正式復(fù)播。開播前,這場直播的預(yù)約人數(shù)就超過了3300萬人。
這一天,辛巴從上午10點開始,一直播到晚上24點結(jié)束,僅在18點半到19點之間休息了半個小時。持續(xù)直播超過13個小時,可謂十分賣力。
令人驚訝的是,直播開始不久,辛巴便喊話道,今天的銷售額目標是100個億。這一天文數(shù)字,讓人一聽就頭皮發(fā)麻,不敢置信。
就在很多人以為,辛巴只是說說而已時,當天下午6點,開播8小時后,這場直播的GMV居然真的突破了50億元。
截至當日24點,辛巴向大家展示了手機上的戰(zhàn)報:單場GMV 64.1086 億元的成績,在全網(wǎng)都遙遙領(lǐng)先,讓人想不記住都不行。

圖源:快手
而辛巴對此竟還感到遺憾,表示這個結(jié)果與預(yù)期還是有差距,原本預(yù)計會達到75億~80億左右。
無論如何,這個數(shù)字實在過于驚人了。不少網(wǎng)友都忍不住對此提出質(zhì)疑,紛紛表示“不可能吧”“水分太大了”,還有網(wǎng)友稱,應(yīng)該把刷單和退貨計算進去。
但也有一些網(wǎng)友表示可以理解,稱辛巴是“掌握了流量密碼”“狂有狂的資本”。
還有網(wǎng)友調(diào)侃道,這是“一跪跪出了64億”。
據(jù)了解,10月14日一大早,辛巴就連發(fā)三條視頻,聲勢浩大地宣布“我回來了”。
其中一條視頻里,辛巴連同三位辛選合伙人單膝下跪,帶領(lǐng)一眾90°鞠躬的辛選成員,向所有用戶致敬。

圖源:快手
另外兩條視頻中,辛巴則動情地表示:“大主播自危、用戶信任崩潰、媒體隨之口誅筆伐,我覺得現(xiàn)在就是直播電商的至暗時刻。”
“作為幾百萬個直播從業(yè)者之一,我想向所有互聯(lián)網(wǎng)平臺和所有直播電商的用戶們說一聲對不起。我想請你們,再次相信辛巴和這個行業(yè)的幾百萬的年輕人們?!?/strong>
視頻最后,辛巴更是呼吁大家,要“守護直播底線,重建行業(yè)信心,一起向光而行”。
當然,在宣布回歸的同時,他也沒有忘記告訴大家,自己將于10月19日上午10點開啟“超級雙11”直播,并持續(xù)宣傳造勢,鼓勵網(wǎng)友們預(yù)約該直播。
這幾條視頻發(fā)出沒多久,“辛巴回歸”“辛巴說直播電商到了至暗時刻”等話題就登上了多個社交平臺的熱搜,引發(fā)熱議,也為辛巴復(fù)出后的直播首秀吸引來了更多的流量。
只能說,為了這場解封后的復(fù)出首播,辛巴及辛選團隊確實是煞費苦心。
2.福利,懟人,大單品,什么是辛巴的帶貨秘籍?
那么,辛巴究竟是如何達到64億GMV的呢?
一方面,辛巴的各方面營銷確實做得很到位。對快手消費生態(tài)的把控,他也駕輕就熟,表現(xiàn)出了極其成熟老練的直播控場能力。
在直播中,他不改往日的張狂作風,屢次放出豪情壯語,調(diào)動快手老鐵們的情緒。
“辛巴生來狂妄,不是因為今天有錢了才狂妄?!?/p>
“我不屑于直播,辛巴的時代過了,但是過了時代的辛巴仍然是這個互聯(lián)網(wǎng)的王?!?/strong>
當天氣丹的銷量突破100萬單,銷售額突破10億,打算沖刺20億時,他又紅了眼眶:“我熬了15天知道嗎,我這場直播太多人期待了,我稍稍做差一點……”話未說完,已經(jīng)哽咽落淚。
在帶貨中,辛巴也加入了很多戲劇性的橋段。
例如,在帶貨榮耀X60手機時,辛巴先后用訂書機釘手機屏幕、拿手機錘核桃、砸釘子,用洗手液洗手機,樣機依然完好。
于是,辛巴直接豁出去了,只見他開著一輛法拉利,就從榮耀X60手機上碾了過去。然而,手機卻未被碾碎。很多消費者因此紛紛下單。
另一方面,辛選團隊精心挑選出來的商品組合,以及給出的福利策略,確實具有較強的吸引力。
對于在雙十一復(fù)播的辛巴來說,顯然是打算以這場直播證明自己乃至整個辛選的實力。
因此,這場直播的商品組合安排得十分巧妙,主要由高價位的大單品構(gòu)成,如1360元的Whoo天氣丹套裝、1399元的榮耀X60手機、6299元的小米MIX Fold3手機等,其余則多為國民度很高的日常消費用品。

圖源:快手
以Whoo的“天氣丹”套盒為例,這款在線下專柜售價2080元的套盒,在直播間僅售賣1360元,還額外贈送7個小樣套裝,限售100萬套。
并且,辛巴還表示會自費“贈送”一套價值79.9元的小樣套盒。即便退貨,這套贈送的套盒也不需要退還。
同時,消費者在購買該套盒時,不用支付1000多元的全款,只需預(yù)付50元定金。
低門檻,高福利、退貨容易,種種因素疊加下,這款“天氣丹”套盒在一個半小時后售出超100萬套,一個單品的銷售額就突破了14億元。
不過顯然,這14億元并非已經(jīng)成交的貨款,而是由支付了50元定金的人數(shù)乘以1360元得出,真實成交的數(shù)據(jù)勢必會受到后期退貨影響。
另外,福利抽獎也是吸引用戶留存、抬高熱度的一大利器。
在開始帶貨前,辛巴就向大家展示了豐厚的福利:100萬單黃金吊墜、100萬單藍牙耳機、100萬箱吐司面包等,這些福利品只需一元即可搶購,會不定時上線。還有200萬現(xiàn)金紅包、小米SU7汽車等超級大禮用于抽獎。等直播結(jié)束,在線時長最久的幾位觀眾還能領(lǐng)取大額現(xiàn)金。
為了拿到這些獎品,自然會有一些用戶持續(xù)蹲守直播間。
值得一提的是,雖然在直播前,辛巴表示自己不愿談及“不值得的人”,也不會回應(yīng)任何一件事。但他還是沒忍住談到其他主播,稱有主播宣稱八個億補貼,開播就賣了三億,這叫虛假宣傳。疑似暗指抖音頭部主播廣東夫婦。
隨后,有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn),廣東夫婦疑刪除八億補貼宣傳。
此外,辛巴在其直播間售賣小度學(xué)習(xí)機Z20plus經(jīng)典版,售價為1999元。
直播時,辛巴指責其他部分大主播售賣小度學(xué)習(xí)機,先要求品牌方漲價1000元再售賣,好從中賺取差價,并點名廣東夫婦。
不過,據(jù)后續(xù)報道,小度品牌方客服回應(yīng)稱,不可能配合主播漲價售賣。如果是第三方經(jīng)銷商大幅降價行為,他們將進行核實處理。
面對輿論,廣東夫婦也在直播中回應(yīng)稱,以自己的能力,絕對不會賣假貨,“賣得多的人反而會珍惜羽毛”,并表示自己雖然有欲望,有夢想,但是會一點一點努力去實現(xiàn)。
3.激戰(zhàn)雙十一,直播帶貨戰(zhàn)火升級
正值第16個雙11,各大電商平臺摩拳擦掌,戰(zhàn)火重燃。
作為帶動平臺GMV的主力軍,不少大主播也紛紛殺了回來。
勇闖娛樂圈后,回歸直播間的李佳琦還是那個熟悉的淘寶一哥。天貓雙11預(yù)售一開啟,李佳琦直播間的熱賣值便一舉破萬,直播間預(yù)售GMV更是秒破億。
在個人魅力和超大紅包的加持下,預(yù)售首日,李佳琦直播間累計上線500個鏈接,累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。

圖源:李佳琦微博
不過,被稱為“抖音版李佳琦”的抖音美妝一哥駱王宇,回歸后的戰(zhàn)績卻大不如前。
此前,他因為所帶貨的CSS油橄欖精華涉嫌虛假宣傳而退網(wǎng),并承諾會為購買CSS油橄欖精華的用戶進行全額退款,預(yù)計賠付金額達1.5億。
駱王宇的“翻車”,并非個例。事實上,在今年雙11前,不少大主播們接連遭遇了滑鐵盧。
先是小楊哥因為各種負面輿論頻繁上熱搜,最終因帶貨“香港美誠月餅”等產(chǎn)品時存在虛假宣傳,被沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元,并被責令暫停經(jīng)營限期整改。
后又有東北雨姐因為帶貨的紅薯粉條里沒有紅薯,涉嫌虛假宣傳,而被罰款165萬元,口碑徹底崩塌。
昔日的超頭主播們,或慘遭翻車,或有意隱退,就連辛巴都在這場直播中多次提及,自己的直播事業(yè)快要“干到頭了”。
與此同時,一批新興的網(wǎng)紅主播正蓄勢待發(fā),試圖擠上牌桌,積極搶占市場份額。
如近期爆火的抖音K總、聽泉鑒寶等主播,粉絲數(shù)量和話題熱度就都很不錯。
面對新一輪的行業(yè)洗牌,未來直播帶貨的規(guī)范將更為嚴格,競爭也無疑會更加白熱化。
因此,主播們必須以更高的標準要求自己,在選品、售后服務(wù)以及供應(yīng)鏈管理等方面下足功夫,不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。
只有這樣,才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
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