辛巴王者歸來，殺瘋了，直播一天干了64個億

辛巴：今天我要用這場直播，讓大家記住辛巴來過。

1.辛巴正式復(fù)播，一天狂賣64億

時隔一個半月，辛巴解封歸來，仍然是直播帶貨行業(yè)的一大頂流。

10月19日，辛巴在快手正式復(fù)播。開播前，這場直播的預(yù)約人數(shù)就超過了3300萬人。

這一天，辛巴從上午10點開始，一直播到晚上24點結(jié)束，僅在18點半到19點之間休息了半個小時。持續(xù)直播超過13個小時，可謂十分賣力。

令人驚訝的是，直播開始不久，辛巴便喊話道，今天的銷售額目標是100個億。這一天文數(shù)字，讓人一聽就頭皮發(fā)麻，不敢置信。

就在很多人以為，辛巴只是說說而已時，當天下午6點，開播8小時后，這場直播的GMV居然真的突破了50億元。

截至當日24點，辛巴向大家展示了手機上的戰(zhàn)報：單場GMV 64.1086 億元的成績，在全網(wǎng)都遙遙領(lǐng)先，讓人想不記住都不行。

圖源：快手

而辛巴對此竟還感到遺憾，表示這個結(jié)果與預(yù)期還是有差距，原本預(yù)計會達到75億～80億左右。

無論如何，這個數(shù)字實在過于驚人了。不少網(wǎng)友都忍不住對此提出質(zhì)疑，紛紛表示“不可能吧”“水分太大了”，還有網(wǎng)友稱，應(yīng)該把刷單和退貨計算進去。

但也有一些網(wǎng)友表示可以理解，稱辛巴是“掌握了流量密碼”“狂有狂的資本”。

還有網(wǎng)友調(diào)侃道，這是“一跪跪出了64億”。

據(jù)了解，10月14日一大早，辛巴就連發(fā)三條視頻，聲勢浩大地宣布“我回來了”。

其中一條視頻里，辛巴連同三位辛選合伙人單膝下跪，帶領(lǐng)一眾90°鞠躬的辛選成員，向所有用戶致敬。

圖源：快手

另外兩條視頻中，辛巴則動情地表示：“大主播自危、用戶信任崩潰、媒體隨之口誅筆伐，我覺得現(xiàn)在就是直播電商的至暗時刻。”

“作為幾百萬個直播從業(yè)者之一，我想向所有互聯(lián)網(wǎng)平臺和所有直播電商的用戶們說一聲對不起。我想請你們，再次相信辛巴和這個行業(yè)的幾百萬的年輕人們?！?/strong>

視頻最后，辛巴更是呼吁大家，要“守護直播底線，重建行業(yè)信心，一起向光而行”。

當然，在宣布回歸的同時，他也沒有忘記告訴大家，自己將于10月19日上午10點開啟“超級雙11”直播，并持續(xù)宣傳造勢，鼓勵網(wǎng)友們預(yù)約該直播。

這幾條視頻發(fā)出沒多久，“辛巴回歸”“辛巴說直播電商到了至暗時刻”等話題就登上了多個社交平臺的熱搜，引發(fā)熱議，也為辛巴復(fù)出后的直播首秀吸引來了更多的流量。

只能說，為了這場解封后的復(fù)出首播，辛巴及辛選團隊確實是煞費苦心。

2.福利，懟人，大單品，什么是辛巴的帶貨秘籍？

那么，辛巴究竟是如何達到64億GMV的呢？

一方面，辛巴的各方面營銷確實做得很到位。對快手消費生態(tài)的把控，他也駕輕就熟，表現(xiàn)出了極其成熟老練的直播控場能力。

在直播中，他不改往日的張狂作風，屢次放出豪情壯語，調(diào)動快手老鐵們的情緒。

“辛巴生來狂妄，不是因為今天有錢了才狂妄?！?/p>

“我不屑于直播，辛巴的時代過了，但是過了時代的辛巴仍然是這個互聯(lián)網(wǎng)的王?！?/strong>

當天氣丹的銷量突破100萬單，銷售額突破10億，打算沖刺20億時，他又紅了眼眶：“我熬了15天知道嗎，我這場直播太多人期待了，我稍稍做差一點……”話未說完，已經(jīng)哽咽落淚。

在帶貨中，辛巴也加入了很多戲劇性的橋段。

例如，在帶貨榮耀X60手機時，辛巴先后用訂書機釘手機屏幕、拿手機錘核桃、砸釘子，用洗手液洗手機，樣機依然完好。

于是，辛巴直接豁出去了，只見他開著一輛法拉利，就從榮耀X60手機上碾了過去。然而，手機卻未被碾碎。很多消費者因此紛紛下單。

另一方面，辛選團隊精心挑選出來的商品組合，以及給出的福利策略，確實具有較強的吸引力。

對于在雙十一復(fù)播的辛巴來說，顯然是打算以這場直播證明自己乃至整個辛選的實力。

因此，這場直播的商品組合安排得十分巧妙，主要由高價位的大單品構(gòu)成，如1360元的Whoo天氣丹套裝、1399元的榮耀X60手機、6299元的小米MIX Fold3手機等，其余則多為國民度很高的日常消費用品。

圖源：快手

以Whoo的“天氣丹”套盒為例，這款在線下專柜售價2080元的套盒，在直播間僅售賣1360元，還額外贈送7個小樣套裝，限售100萬套。

并且，辛巴還表示會自費“贈送”一套價值79.9元的小樣套盒。即便退貨，這套贈送的套盒也不需要退還。

同時，消費者在購買該套盒時，不用支付1000多元的全款，只需預(yù)付50元定金。

低門檻，高福利、退貨容易，種種因素疊加下，這款“天氣丹”套盒在一個半小時后售出超100萬套，一個單品的銷售額就突破了14億元。

不過顯然，這14億元并非已經(jīng)成交的貨款，而是由支付了50元定金的人數(shù)乘以1360元得出，真實成交的數(shù)據(jù)勢必會受到后期退貨影響。

另外，福利抽獎也是吸引用戶留存、抬高熱度的一大利器。

在開始帶貨前，辛巴就向大家展示了豐厚的福利：100萬單黃金吊墜、100萬單藍牙耳機、100萬箱吐司面包等，這些福利品只需一元即可搶購，會不定時上線。還有200萬現(xiàn)金紅包、小米SU7汽車等超級大禮用于抽獎。等直播結(jié)束，在線時長最久的幾位觀眾還能領(lǐng)取大額現(xiàn)金。

為了拿到這些獎品，自然會有一些用戶持續(xù)蹲守直播間。

值得一提的是，雖然在直播前，辛巴表示自己不愿談及“不值得的人”，也不會回應(yīng)任何一件事。但他還是沒忍住談到其他主播，稱有主播宣稱八個億補貼，開播就賣了三億，這叫虛假宣傳。疑似暗指抖音頭部主播廣東夫婦。

隨后，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，廣東夫婦疑刪除八億補貼宣傳。

此外，辛巴在其直播間售賣小度學(xué)習(xí)機Z20plus經(jīng)典版，售價為1999元。

直播時，辛巴指責其他部分大主播售賣小度學(xué)習(xí)機，先要求品牌方漲價1000元再售賣，好從中賺取差價，并點名廣東夫婦。

不過，據(jù)后續(xù)報道，小度品牌方客服回應(yīng)稱，不可能配合主播漲價售賣。如果是第三方經(jīng)銷商大幅降價行為，他們將進行核實處理。

面對輿論，廣東夫婦也在直播中回應(yīng)稱，以自己的能力，絕對不會賣假貨，“賣得多的人反而會珍惜羽毛”，并表示自己雖然有欲望，有夢想，但是會一點一點努力去實現(xiàn)。

3.激戰(zhàn)雙十一，直播帶貨戰(zhàn)火升級

正值第16個雙11，各大電商平臺摩拳擦掌，戰(zhàn)火重燃。

作為帶動平臺GMV的主力軍，不少大主播也紛紛殺了回來。

勇闖娛樂圈后，回歸直播間的李佳琦還是那個熟悉的淘寶一哥。天貓雙11預(yù)售一開啟，李佳琦直播間的熱賣值便一舉破萬，直播間預(yù)售GMV更是秒破億。

在個人魅力和超大紅包的加持下，預(yù)售首日，李佳琦直播間累計上線500個鏈接，累計共售出超千萬件國貨產(chǎn)品。

圖源：李佳琦微博

不過，被稱為“抖音版李佳琦”的抖音美妝一哥駱王宇，回歸后的戰(zhàn)績卻大不如前。

此前，他因為所帶貨的CSS油橄欖精華涉嫌虛假宣傳而退網(wǎng)，并承諾會為購買CSS油橄欖精華的用戶進行全額退款，預(yù)計賠付金額達1.5億。

駱王宇的“翻車”，并非個例。事實上，在今年雙11前，不少大主播們接連遭遇了滑鐵盧。

先是小楊哥因為各種負面輿論頻繁上熱搜，最終因帶貨“香港美誠月餅”等產(chǎn)品時存在虛假宣傳，被沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元，并被責令暫停經(jīng)營限期整改。

后又有東北雨姐因為帶貨的紅薯粉條里沒有紅薯，涉嫌虛假宣傳，而被罰款165萬元，口碑徹底崩塌。

昔日的超頭主播們，或慘遭翻車，或有意隱退，就連辛巴都在這場直播中多次提及，自己的直播事業(yè)快要“干到頭了”。

與此同時，一批新興的網(wǎng)紅主播正蓄勢待發(fā)，試圖擠上牌桌，積極搶占市場份額。

如近期爆火的抖音K總、聽泉鑒寶等主播，粉絲數(shù)量和話題熱度就都很不錯。

面對新一輪的行業(yè)洗牌，未來直播帶貨的規(guī)范將更為嚴格，競爭也無疑會更加白熱化。

因此，主播們必須以更高的標準要求自己，在選品、售后服務(wù)以及供應(yīng)鏈管理等方面下足功夫，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量。

只有這樣，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。