印尼市場風(fēng)向?qū)⒆?，TikTok、拿捏年輕一代

一、受年輕消費(fèi)者喜愛

自TikTok Shop重回印尼市場后，便與東南亞電商巨頭Shopee展開了激烈競爭。無論在哪份榜單上，前兩名大多都被這兩家平臺(tái)占據(jù)。

據(jù)報(bào)道，近日，受眾洞察、數(shù)據(jù)和分析機(jī)構(gòu)尼爾森（NielsenIQ）通過對印尼38個(gè)省份的1200名印尼消費(fèi)者的采訪調(diào)查，發(fā)布了有關(guān)印尼消費(fèi)者電商平臺(tái)使用情況的數(shù)據(jù)報(bào)告。報(bào)告指出，截至目前，印尼Z世代消費(fèi)者最常使用的電子商務(wù)平臺(tái)是Shopee和TikTok Shop。

TikTok Shop和Shopee主導(dǎo)印尼Z世代市場 圖源：Dkatadata.co.id

在日前舉辦的一場電子商務(wù)博覽會(huì)上，尼爾森印度尼西亞總監(jiān)Rusdy Sumantri就針對上述報(bào)告做了解釋，他使用帶有不同標(biāo)志的區(qū)塊數(shù)量來比較印尼各電商平臺(tái)的使用情況。其中，嬰兒潮一代（46-55歲）的區(qū)塊為灰色，Z世代（18-25歲）的代表區(qū)塊為紫色，千禧一代（26-35歲）為藍(lán)色區(qū)塊；X一代（36歲-45歲）為粉色。

從Rusdy Sumantri給出的圖片可以看出，Lazada拿到了最多的藍(lán)色和粉色區(qū)塊，意味著該平臺(tái)最受26歲-45歲消費(fèi)者歡迎，但對于具有更大消費(fèi)潛力的Z世代，Lazada的吸引力就不如Shopee和TikTok，僅拿到了3塊代表Z世代的紫色區(qū)塊，而Shopee是五塊，TikTok Shopz則是四塊。

各平臺(tái)用戶年齡狀況對比 圖源：跨境指南

對此，Rusdy Sumantri解釋稱：“Z世代更喜歡低廉的價(jià)格、有吸引力的產(chǎn)品以及簡單、舒適和實(shí)用的流程?！?/span>這也可能是Shopee和TikTok Shop能吸引到更多年輕消費(fèi)者的原因。

二、兩家平臺(tái)前景大好

不得不說，Shopee和TikTok Shop主導(dǎo)了Z世代消費(fèi)市場，就是掌握了自己的未來。

AppAnnie的數(shù)據(jù)就顯示，Z世代年輕人的規(guī)模已占到世界人口的三分之一，是人口數(shù)量最多的一代。如今，Z世代消費(fèi)者都已成年，也逐漸扛起了消費(fèi)市場的主力大旗，并且總體消費(fèi)能力還在不斷攀升，預(yù)計(jì)到2030年，全球Z世代的消費(fèi)能力將成長400%，上漲33兆美元，占據(jù)全球購買力的27%。

Z世代將在十年內(nèi)扛起消費(fèi)主力大旗 圖源：INSIDER

即使單看印尼電商市場，Z世代消費(fèi)者的消費(fèi)能力也不容小覷。

Rusdy Sumantri在會(huì)議上就指出，印尼Z世代消費(fèi)者平均線上訂單金額為15萬至20萬印尼盾（9.93-13.24美元），盡管平均訂單價(jià)值不高，但他們在電商領(lǐng)域的交易量卻是最大的。

Z世代在電商領(lǐng)域的交易量是最大的圖源：Dkatadata.co.id

不難想象，隨著印尼Z世代消費(fèi)者不斷成長并參與工作，未來該群體不管是線上訂單量還是訂單金額都將邁向新臺(tái)階。屆時(shí)，坐擁最多Z世代消費(fèi)者的Shopee和TikTok Shop，自然也有望乘風(fēng)直上。

值得一提的是，目前Shopee和TikTok Shop已經(jīng)在印尼市場取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績，其中Shopee不管GMV還是客流量都穩(wěn)居第一；而TikTok Shop自回歸印尼市場后也是好消息不斷，不到半年時(shí)間多個(gè)類目銷售額就漲超80%。展望未來，隨著Z世代用戶消費(fèi)水平的不斷提升，Shopee和TikTok在印尼的發(fā)展也將更上一層樓。