Shopee泰國加碼直播電商，要與TikTok一爭高下

直播電商的熱潮席卷全球各大市場，Shopee也借勢攀上了這顆“搖錢樹”。

近日，據(jù)媒體報道，東南亞電商巨頭Shopee看中了泰國直播電商的火熱消費(fèi)風(fēng)口，為此制定了一個雄心勃勃的電商目標(biāo)——通過提供升級的服務(wù)來超越電子商務(wù)，以在直播銷售方面與社交電商巨頭TikTok Shop展開競爭。

Shopee泰國站制定直播電商目標(biāo) 圖源：Thairath Money

對此，Shopee泰國站營銷總監(jiān)Suchaya Paleewong表示，Shopee服務(wù)升級將專注于通過經(jīng)過驗(yàn)證的KOL來推動聯(lián)盟營銷解決方案，同時增強(qiáng)直播和視頻銷售，以求與用戶建立更好的互動。

事實(shí)上，Shopee早在四年前就上線了直播帶貨功能Shopee Live，2023年第四季度，該公司又借鑒TikTok推出了短視頻功能Shopee Video，讓用戶可以自行生成內(nèi)容。

Shopee Video用戶界面 圖源：Shopee

而Shopee也算是賭對了。根據(jù)Shopee發(fā)布的2023年全年財報，截至2023年12月，Shopee訂單總量為82億，銷售額達(dá)到785億美元，其中直播單量約占Shopee訂單總量的15%左右。Shopee母公司Sea的董事長坦言稱，直播功能帶來的經(jīng)濟(jì)效益“使我們能與競爭對手進(jìn)行有效競爭?！?/p>

由此可見，直播功能已經(jīng)成為Shopee業(yè)績增長的主要驅(qū)動力，那么Shopee將其納入未來發(fā)展的長期規(guī)劃中也就不足為奇了。

作為東南亞熱度最高的電商市場之一，泰國和直播電商碰撞出了不一樣的火花。

不久前，泰國電子商務(wù)協(xié)會主席Kulthirath Pakawachkrilers就透露稱，直播電商在泰國風(fēng)生水起，占據(jù)了當(dāng)?shù)厣缃幻襟w市場總價值的38%，同時該機(jī)構(gòu)還預(yù)估，到2025年泰國國內(nèi)直播電商行業(yè)的商業(yè)價值將達(dá)到驚人的1210億泰銖。

泰國直播電商發(fā)展?jié)摿薮?圖源：bangkokpost

此外，縱觀全球直播電商市場，泰國也是排得上號的。據(jù)營銷傳播機(jī)構(gòu)Wunderman Thompson的數(shù)據(jù)，泰國直播購物率在全球排名第三，僅次于中國和印度市場。

值得一提的是，目前網(wǎng)上零售僅占到泰國零售市場總額的15%，遠(yuǎn)低于美國和中國的20%-30%。這也意味著，盡管直播電商在泰國已初具規(guī)模并享有可觀流量，但其市場潛力仍有巨大的發(fā)掘空間。

總之，泰國直播電商已成為火熱風(fēng)口，這也是Shopee在內(nèi)的諸多電商平臺能乘勢“起飛”的重要愿因。

當(dāng)然，直播帶貨春風(fēng)席卷泰國市場各個角落，能吃到螃蟹的也不止各大電商平臺。去年5月份，知名頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國曼谷進(jìn)行直播帶貨，在這場直播中，辛巴及其團(tuán)隊(duì)上架了水果、護(hù)膚品、乳膠枕等多個品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單，其中僅榴蓮就售出了150萬單。

亮眼的銷售數(shù)據(jù)充分展示了直播帶貨在泰國市場的巨大影響力，同時也印證了除體量龐大的電商平臺之外，個體電商從業(yè)者同樣有可能在這一市場分到一杯羹。

辛巴現(xiàn)身泰國進(jìn)行直播帶貨 圖源：電商報Pro

未來，隨著Shopee、TikTok等平臺的不斷加碼和持續(xù)布局，泰國直播電商市場還將釋放越來越多的商業(yè)機(jī)遇，更多類似辛巴這樣的成功案例也將應(yīng)運(yùn)而生。