踩中風(fēng)口，Shopee Live馬來西亞流量大爆發(fā)

網(wǎng)絡(luò)直播的興起，徹底改變了馬來西亞人生活、娛樂以及購物的方式。

Shopee正是踩中了這一風(fēng)口的幸運(yùn)兒。2019年，Shopee就開始大力布局直播帶貨，推出了“Shopee Live”，并先后上線泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等東南亞站點(diǎn)。時至今日，在馬來西亞市場，Shopee Live迎來了流量與銷量的雙重爆發(fā)。

Shopee馬來西亞站發(fā)布報告，稱：“2022年，馬來西亞用戶在Shopee Live上觀看直播的總時長超過了3400萬小時，并且與馬來西亞具有影響力的主播互動次數(shù)也達(dá)到了35億次。”

Shopee Live流量爆發(fā) 圖源：bernama

水漲船高的數(shù)據(jù)，無疑是Shopee Live備受馬來西亞人喜愛的最好證明。進(jìn)入2023年，這樣的趨勢依舊沒有改變。在剛剛過去不久的“11.11大促銷”購物節(jié)期間，借助Shopee Live的巨大流量，馬來西亞賣家的訂單成功增加了82倍。此外，在Shopee Live的助力下，Shopee還收獲了單日商品交易額突破10億美元的喜人成績。

Shopee Live大促銷售額激增 圖源：prnewswire

顯然，在Shopee Live流量持續(xù)爆發(fā)的背后，大量賣家也從直播帶貨中嘗到了甜頭。就像Shopee馬來西亞營銷主管Kenneth Soh所說的那樣：“與2022年相比，Shopee聯(lián)盟營銷驅(qū)動的訂單增長了420%，平臺生態(tài)系統(tǒng)中新涌進(jìn)了超20000名聯(lián)盟成員。”

Shopee Live為何能夠在馬來西亞市場取得成功？

一方面，自然是離不開Shopee多年來的辛苦布局。正所謂：“沒有付出，何來回報。”Shopee早早便嗅到了風(fēng)口，不斷發(fā)力直播帶貨，推出各種各樣的趣味玩法、優(yōu)惠政策以及流量扶持等等，吸引更多人參與。

Shopee Live搶購頁面 圖源：Shopee

或許也正因于此，除了馬來西亞市場之外，Shopee Live也成功在印尼、泰國、菲律賓等多個市場掀起了不小的水花。曾有報告顯示，69%的印尼賣家都選擇Shopee Live作為最常用的直播功能。當(dāng)然，為了能夠在印尼等市場取得更好的成績，Shopee也付出了不少努力。

Shopee Live深受賣家喜愛 圖源：bola

比如說，2023年3月，Shopee直播間中美容以及時尚產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長。此后Shopee立即表示將在接下來的大促活動中推出更多關(guān)于美容、時尚等類別的專場直播促銷。這似乎也能從側(cè)面說明，Shopee如今對其直播業(yè)務(wù)非常重視。

另一方面，得益于包括馬來西亞在內(nèi)的整個東南亞市場正強(qiáng)勢崛起的直播購物風(fēng)口。眾所周知，相比起傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購物，直播購物這種新形式不僅可以讓人們更直觀地了解商品，而且趣味性與互動性更強(qiáng)，恰好能夠滿足東南亞消費(fèi)者日益多樣化和個性化的購物需求。

東南亞消費(fèi)者對直播購物的濃厚興趣可以從方方面面體現(xiàn)出來。Livestream的一項(xiàng)調(diào)查顯示，目前超過80%的東南亞消費(fèi)者更愿意觀看品牌的直播視頻，而不是閱讀博客?？梢韵胂?，伴隨著這樣的趨勢，東南亞直播電商市場將釋放出巨大增長潛力。

Omise發(fā)布的報告顯示，2022年東南亞直播電商行業(yè)的商品總價值（GMV）增長了306%，訂單量增長了115%，2023年這一市場規(guī)模有望達(dá)到190億美元。不難看出，東南亞直播電商崛起，早早推出直播功能的Shopee必然吃到了這塊紅利。不過眼看著直播電商的熱度越來越高，近年來還有TikTok、Lazada、亞馬遜等眾多電商巨頭殺向這一陣地，未來的競爭必然會更加激烈。

直播電商釋放新的增長機(jī)會 圖源：omise

不可否認(rèn)，巨頭們的頻頻發(fā)力，更折射出了東南亞直播電商市場所蘊(yùn)藏的發(fā)展新機(jī)遇。未來仍在東南亞市場深耕的賣家們可以多多關(guān)注直播風(fēng)口，積極利用各個平臺的直播功能來推廣和銷售產(chǎn)品，爭取讓生意更上一層樓。