一、獎(jiǎng)勵(lì)蘭博基尼

做老板的都知道，要想讓激發(fā)手下人的工作熱情，最直截了當(dāng)?shù)姆绞骄褪前l(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。

近日，有消息人士透露稱，亞馬遜知名保健飲料大賣Nello為了提升其在TikTok的影響力和知名度，特意為合作的TikTok達(dá)人準(zhǔn)備了一份史無前例的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)方案。

具體來說，Nello向其合作的TikTok達(dá)人發(fā)送了通知，宣布從9月1日到9月30日，在原有的25%銷售傭金的基礎(chǔ)上，TikTok達(dá)人們?nèi)绻苓_(dá)到一定的GMV目標(biāo)，就將獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，包括手機(jī)、游戲機(jī)、筆記本等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，或?qū)⑦_(dá)人也可以選擇與實(shí)物價(jià)值對(duì)等的現(xiàn)金。

Nello計(jì)劃發(fā)送高額業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：Nello

值得一提的是，Nello還承諾，若達(dá)人當(dāng)月銷售GMV成功超過100萬美金，就可以從以下四個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)中選擇一個(gè)：百萬豪車蘭博基尼Urus、一套豪宅的首付、一款高檔手表或者18萬美元現(xiàn)金。

值得一提的是，Nello業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，而有機(jī)會(huì)拿到這筆獎(jiǎng)勵(lì)的達(dá)人也不在少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，截止今年7月，Nello在TikTok上一共尋找了1729位達(dá)人合作發(fā)布帶貨視頻，與1945位達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品的推廣直播，其中有不少達(dá)人的帶貨GMV已經(jīng)超過了最低獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)3000美元。

此前Nello合作達(dá)人的帶貨銷量額 圖源：Fastmoss

二、加大力度布局TikTok

所謂“重賞之下，必有勇夫?！盢ello拿出那么多錢獎(jiǎng)勵(lì)TikTok達(dá)人，當(dāng)然不是單純發(fā)好心，而是要發(fā)揮獎(jiǎng)懲效用，通過獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)TikTok達(dá)人的意志和行為，讓他們?yōu)榱烁叩腉MV不斷奮斗。

通過FastMoss提供的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Nello官方店鋪在TikTok的歷史總銷售額為856.91萬美金，而在此前僅有25%銷售傭金提成的情況下，TikTok達(dá)人們?nèi)匀粸镹ello貢獻(xiàn)了61.03%的成交金額。不難想象，隨著高額業(yè)績(jī)福利放出，9月份Nello的銷售額還將在多位達(dá)人的共同努力下更上一層樓，屆時(shí)該店鋪的達(dá)人GMV貢獻(xiàn)比例也將進(jìn)一步上升。

TikTok達(dá)人撐起Nello平臺(tái)業(yè)績(jī)半邊天 圖源：FastMoss

不難看出，TikTok達(dá)人帶貨已經(jīng)成為包括Nello在內(nèi)的各大品牌常用的推廣和銷售方式，利用擁有大量粉絲和影響力的TikTok達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，品牌往往更容易實(shí)現(xiàn)破圈。TikTok《出海達(dá)人營(yíng)銷白皮書》就指出，有61%的消費(fèi)者認(rèn)為達(dá)人會(huì)對(duì)他們的購物決定產(chǎn)生一定影響，53%的消費(fèi)者在購物過程中會(huì)參考達(dá)人的產(chǎn)品推薦。

然而，由于各個(gè)市場(chǎng)的合規(guī)要求不同，在尋找達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)也有一些“坑”需要賣家注意。

此前亞馬遜某3C類目頭部品牌在聯(lián)系TikTok達(dá)人做推廣的郵件中，使用了讓達(dá)人隱瞞“贊助推廣”的描述，違背了美國市場(chǎng)禁止“軟廣告”的監(jiān)管規(guī)定，因此遭到不少社媒達(dá)人的集體抵制，同時(shí)也給公司帶來了一場(chǎng)嚴(yán)重的公關(guān)事故。

達(dá)人發(fā)帖抵制違規(guī)品牌 圖源：跨境電商跨境屋

總而言之，TikTok達(dá)人已經(jīng)成為跨境電商市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，他們的影響力和種草備受推崇，被品牌視為吸引關(guān)注的重要途徑。不過，在追求推廣效果的同時(shí)，品牌必須嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)監(jiān)管規(guī)定，避免采用誤導(dǎo)性的宣傳手法，否則不僅會(huì)失去達(dá)人的信任，還有可能對(duì)品牌形象產(chǎn)生不利影響。