辛巴和小楊哥干上了

辛巴果然是歇不下來，這兩天又跟小楊哥吵起來了。

日前，辛巴在帶貨某品牌的“蟹卡”時，身旁助理稱該品牌被某主播“指著鼻子去罵了”，原因是對方先賣的，后來辛巴卻以更低價格開賣，品牌方?jīng)]有給到同樣的價格機制。

“你們有什么比的，有什么罵的，為什么罵品牌呢？”辛巴當場喊話，該大閘蟹品牌是他三四年前首次談下來、引進直播電商的，大閘蟹網(wǎng)絡售后標準也是他參與擬定的，且多次賣爆，所以品牌方感恩他，愿意給到行業(yè)底價。

“你什么都沒干，就想撿現(xiàn)成的，你有什么資格？有點流量讓你覺得你自己能火幾天，你能走到十年之后嗎？”

圖源：辛巴直播間

雖然沒挑明對方是誰，但辛巴多次提到“1億粉絲”“開國際公司”等等，話里話外疑似暗指小楊哥和三只羊：

“除了有點流量你們有什么，質檢質檢沒有，售后售后沒有，賠償態(tài)度賠償態(tài)度你們沒有，擔德?lián)煹膽B(tài)度你們沒有，你們XXX都沒有，就XX就剩炒作了?！?/span>

“這還開公司，開國際公司，國內你都干不明白，快XX倒閉了還開國際公司呢。哪個商業(yè)模式你們不是模仿我的，我從來都支持你們創(chuàng)業(yè)，但你們創(chuàng)業(yè)過程沒有德行啊，你XX學著我用著我，你自己還罵著我，背后還搞著我……”

而對于辛巴的此番言論，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶、CEO杜剛立刻坐不住了。

凌晨他們在直播中回應稱：“欺負大楊哥、小楊哥，你直播的時候給你捧場，什么玩意兒，我有太多手段知道你干什么，你再咬我，咱不鬧事，王八蛋，各做各平臺的生意不能這么搞，為了做生意沒有底線搞流量。人善被人欺馬善被人騎，你生意不好的時候蹭別人流量，說我們沒有售后，不要帶任何戾氣說話，如果要帶我奉陪到底！”

杜剛&盧慶文直播回應

而回到事件的起因來看，其實就是源于大閘蟹的一場價格戰(zhàn)。不過雙方雖然吵得火熱，帶貨的產(chǎn)品還是有較大區(qū)別的，難以直接對比。

像是辛巴直播間的價格為238元，包含4只4兩的公蟹、4只3兩的母蟹，拍三單送一單，額外送6瓶冰紅茶；

小楊哥直播間的價格則是298元，包含4只3兩的公蟹、4只2兩的母蟹，且第二件0元。

辛巴&小楊哥直播間售價對比

如果拍三單辛巴直播間的蟹卡，相當于44.6元買到一只4兩公蟹和一只3兩母蟹，另外還有一瓶不到的冰紅茶；在小楊哥直播間拍兩單，則相當于37.25元買到一只3兩公蟹和一只2兩母蟹，另外還有其他常規(guī)贈品。

因而直觀對比起來其實差別不大，除非精確到“兩”來計算，辛巴直播間的大閘蟹每一兩會便宜1塊錢左右。但考慮到實際產(chǎn)品也會存在誤差，而且消費者偏好和預算有所不同，這樣的對比其實也沒有太多意義。

雙方的這一輪罵戰(zhàn)，真正焦點可能還是在“三只羊是否復制了辛選的商業(yè)模式”上。

去年，小楊哥曾在一次直播中提到，自己跟辛巴關系很好，已經(jīng)認識很多年了，16年的時候還去過辛巴家里，學到了不少經(jīng)驗。

不過辛巴似乎并沒有太多念及舊情，還曾多次在直播中炮轟或內涵小楊哥。

比如今年6月，小楊哥帶貨的茅臺被質疑是假酒，后來三只羊方面回應稱其實是有幾瓶酒為了檢測而拔過蓋，實際并不是假酒。

此后不久，辛巴在帶貨茅臺時直言：“還一億粉絲，連瓶酒都賠不起，把你粉絲清零得了。”

“我為什么不愿意播，主播層次不齊，有點B粉絲就不知道咋回事了，賣點貨還凌駕于百姓之上，你是吃百家飯的人，出點問題就跑！不是炮轟而是真看不上，問題不是茅臺拔不拔蓋，真與假，你屢屢的吹風機這個那個的一聲不吱，不管老百姓……”

對于辛巴的多次“挑釁”，小楊哥則大多時候都保持沉默。

圖源：快手&抖音截圖

如今再回顧三只羊和辛選的創(chuàng)業(yè)歷程和商業(yè)模式，二者確實存在著很多相似之處，但要說都是模仿的也有失偏頗。

首先在公司規(guī)模上，辛選早在2017年創(chuàng)立，員工超過4000人，主要公司位于廣州和杭州；三只羊于2021年創(chuàng)立，直屬員工超過1500人，公司總部主要位于合肥、杭州，并在全國各地及海外各地開設有分公司。

2023年，辛選GMV超500億元，三只羊GMV在160億元左右，但增速更快，今年有望實現(xiàn)翻倍。

核心業(yè)務上，二者都聚焦直播電商領域，并且由于“師徒制”的特點常常被拿來對比。

但有所區(qū)別的是，辛選會更加注重達人孵化，擁有成熟的主播選拔、培養(yǎng)、考核機制，建立了千人主播矩陣，追求“大而全”；三只羊則傾向于簽約成熟的達人，追求“少而精”。其CEO杜剛就曾多次強調，三只羊不孵化達人，而是服務達人。

自有品牌方面，辛選運作的自有品牌超過20個，包括食品品牌“尖鋒食客”、美妝護膚品牌“本制”、日化品牌“妙潔絲”，以及“棉密碼”“HOLAX”等等；三只羊則是推出了自有品牌“小楊臻選”，上線半年就賣出1000萬單。還與上市公司“歐普康視”達成合作，共同成立合資公司“夢視清”，專注于打造美瞳自有品牌。

線下業(yè)務上，辛巴過去曾多次舉辦大型演唱會，小楊哥也于去年首次舉辦演唱會，并在今年又搞了場電音節(jié)；除此之外，2022年辛巴曾投資20億元在廣州辛選基地打造了“辛選超市”，小楊哥則是今年在安徽落地了第一家“小楊臻選”超市，主要售賣自營產(chǎn)品，二者都希望能做到全國連鎖。

圖源：小楊臻選抖音

最后在其他業(yè)務上，三只羊曾在2022年率先嘗試直播切片業(yè)務，并推出“眾小二”平臺提供服務支持。據(jù)三只羊官方披露，2022年有11000多人獲得三只羊網(wǎng)絡的切片授權，人均收入17000元。

今年4月，辛選集團則發(fā)布內部信宣布，正式成立負責直播切片帶貨業(yè)務的子公司，“切片分銷”生意將成為辛選集團2024年重點發(fā)力的領域之一……

綜合以上幾點來看，三只羊和辛選確實有很多相似之處，但也是互相學習、共同進步。尤其二者的主陣地在不同的平臺，本該“井水不犯河水”，沒想到卻是一浪接一浪的罵戰(zhàn)——或許這兩位粉絲過億的超級主播，也都有著自己的流量焦慮吧。

結合辛巴和小楊哥這次鬧出的矛盾來看，直播電商行業(yè)真是久違地熱鬧了起來。

僅從今年來看，行業(yè)就已經(jīng)爆出了幾個“大瓜”。

比如年初，東方甄選“小作文”事件大結局，董宇輝脫離東方甄選，成立了自己的新賬號“與輝同行”。今年7月底，與輝同行正式獨立，董宇輝還帶走了3.58億的分手費。

網(wǎng)絡上，支持俞敏洪的和支持董宇輝的，唇槍舌劍、互不相讓。引得羅永浩也出面多次力挺董宇輝，沒想到“引火燒身”，自己的還債情況遭到質疑，近期又宣布全面回歸社交媒體，上演“真還傳”第二季……

辛巴這邊，今年4月在直播中怒懟快手平臺，稱其縱容情感主播。直播被平臺封禁后，辛巴直接宣布辛選旗下所有賬號無限期停播。

直到今年618前夕，快手給辛巴發(fā)了封邀請函，才終于把辛巴“請”回來參加了618收官直播。

今年315曝光梅菜扣肉使用“槽頭肉”以后，小楊哥和東方甄選都陷入了輿論漩渦，事后緊急聲明為自己辯解。

但在這之后，小楊哥和李佳琦又被王海追著打假，質疑和田玉虛假宣傳、贈品含有非法添加……

還有一些其他頭部主播，也屢屢被曝出收取天價坑位費后只賣出幾單、賣直播帶貨課程割韭菜等等。

直播電商行業(yè)發(fā)展到今天，本來應該更加規(guī)范化發(fā)展、良性競爭，沒想到實際上卻是“內憂外患”——這般局面，還不知何時是個頭。