視頻號(hào)帶貨，大批明星已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)

錢途無(wú)量。

1、人設(shè)突出的男明星，在視頻號(hào)火了

中年男明星再就業(yè)，不是去拍戲而是去視頻號(hào)直播帶貨了。

以“柔情霸總”人設(shè)直播的男演員朱泳騰，在直播間中有自己的特色。朱泳騰身上的霸總味很濃，所拍攝的短視頻，內(nèi)容多和女性有關(guān)。

在短視頻里，朱泳騰一副成功霸總男人的模樣，談自己對(duì)女性的看法，表現(xiàn)自己和女性用戶之間有很強(qiáng)的共鳴。

圖源：視頻號(hào)

在直播間中，朱泳騰也是中西裝不離身，對(duì)消費(fèi)者的稱呼是“姐姐們”。身為男性，朱泳騰所帶貨的產(chǎn)品卻多和女性有關(guān)。比如女裝，他的一場(chǎng)直播銷售額能突破百萬(wàn)。

在8月中旬的一場(chǎng)美妝專場(chǎng)直播中，朱泳騰還將自己的母親帶到了直播間中。在其母親分享了一款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)后，朱泳騰霸氣宣布：“我只有一個(gè)保證，用完它你不會(huì)想再用其他產(chǎn)品了”。

圖源：視頻號(hào)

類似的霸總話術(shù)，在朱泳騰的直播間經(jīng)常出現(xiàn)。他也經(jīng)常對(duì)消費(fèi)者做出保證：一旦在騰哥這買過(guò)，在別的地方就不會(huì)想買。

這些話術(shù)對(duì)姐姐們很有用，朱泳騰的這場(chǎng)專場(chǎng)直播，創(chuàng)造了10.4萬(wàn)觀看量和2萬(wàn)熱度，其推廣的抗老精華油和面霜等產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。

更能體現(xiàn)朱泳騰重視女性用戶的一點(diǎn)是，他曾在直播間朗讀“姐姐們”寫給他的表白信。甚至在賬號(hào)簡(jiǎn)介上鼓勵(lì)粉絲給自己寫信，粉絲還能以此參加福利活動(dòng)。朱泳騰這款霸總型主播，可謂是拿捏住了姐姐們。    

圖源：視頻號(hào)

有人愛(ài)霸總男，也有人愛(ài)陽(yáng)光帥氣的貴公子。遲帥作為“80后”“90后”曾經(jīng)的男神，其飾演的電視劇《回家的誘惑》可謂是不少人心中的經(jīng)典。淡出娛樂(lè)圈的他，在8月3號(hào)開(kāi)始了他在視頻號(hào)上直播帶貨的首秀。

圖源：視頻號(hào)

遲帥本身的形象和個(gè)性就討喜，自身又為直播帶貨做足了功課，在直播中能比較全面地介紹產(chǎn)品。因此，他的首場(chǎng)直播就創(chuàng)造了450萬(wàn)的場(chǎng)觀。

雖然未公布帶貨銷售額，但其直播間爆品韓束的微信指數(shù)顯示，帶貨當(dāng)天品牌關(guān)鍵詞熱度達(dá)到25,463,884，日環(huán)比上漲1289.72%，品牌曝光度顯然有大幅提升。

圖源：微信

除了朱泳騰和遲帥，任重的“經(jīng)濟(jì)適用男”人設(shè)在視頻號(hào)同樣受歡迎。任重的直播間，專注于家居、日用產(chǎn)品的帶貨。此前，他直播間中的行李箱的銷售額就接近300萬(wàn)。

圖源：視頻號(hào)

任重在直播間中，松弛感拉滿，努力拉近和姐姐們的距離?？此闹辈?，不會(huì)覺(jué)得是在帶貨，而是在拉家常。

任重在涮牛肉、吃火鍋的過(guò)程中，不知不覺(jué)就把貨賣出去了。介紹產(chǎn)品時(shí)，很有生活氣息，因?yàn)樗麜?huì)著重介紹產(chǎn)品在具體的生活情境中的用途。

比如，買蝦滑時(shí)，他會(huì)說(shuō)：99到手是兩斤四兩的蝦滑，可以打火鍋、包混沌、包餃子、做蝦滑餅夾進(jìn)面包里。

和任重一個(gè)風(fēng)格的，還有主持人沈濤。他在賣背包時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)這能為孩子上學(xué)提供便利。介紹收納盒時(shí)，則表示：上面能放孩子的玩具，下面能放卷子。 

在沈濤的視頻號(hào)賬號(hào)中，分享的內(nèi)容多是和老婆孩子相處的過(guò)程。“奶爸”的人設(shè)，更能獲得姐姐們的好感。    

這幾種類型的中年男明星帶貨主播，在視頻號(hào)中積累了受眾群體，正慢慢成為視頻號(hào)直播帶貨中的重要力量。

2、男明星，拿捏住了視頻號(hào)的女性用戶

其實(shí)，男明星帶貨有一個(gè)天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

在帶貨之前，男明星已經(jīng)在娛樂(lè)圈中打拼多年，具備一定的影響力和號(hào)召力。同時(shí)，也積累了自己的粉絲基礎(chǔ)。

粉絲對(duì)男明星的忠誠(chéng)度，會(huì)讓粉絲愛(ài)屋及烏，不論是演戲還是帶貨，粉絲都會(huì)支持。因此，男明星自帶部分的消費(fèi)者群體。

正所謂同性排斥，異性相吸。男明星選擇視頻號(hào)，其實(shí)迎合了視頻號(hào)中大多數(shù)的消費(fèi)群體的需求。

在今年的微信公開(kāi)課上，視頻號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，視頻號(hào)女性消費(fèi)者占比達(dá)到78%，一線、新一線和二線城市消費(fèi)者占比超過(guò)六成，30—50歲的人群貢獻(xiàn)了視頻號(hào)40%的增量。

面對(duì)這龐大的女性消費(fèi)者群體，男明星也在積極打造自己的人設(shè)，建立起和消費(fèi)者之間的情感共鳴。

很多帶貨的男明星，都在視頻號(hào)中發(fā)布了許多有關(guān)人生智慧的視頻內(nèi)容。這些內(nèi)容，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。雙方在情感、精神上產(chǎn)生共鳴之后，信任感也能逐步建立起來(lái)。

在朱泳騰一條高贊的視頻中，他稱自己欣賞可以獨(dú)立養(yǎng)活自己的女人，最后還對(duì)視頻外的觀眾發(fā)出疑問(wèn)：我說(shuō)的是你嗎。評(píng)論下很多人應(yīng)和，認(rèn)可朱泳騰的說(shuō)法。

圖源：視頻號(hào)

不同類型的男明星，滿足了不同消費(fèi)者的需求。而男明星也能根據(jù)自己的消費(fèi)者群體，有針對(duì)性的選品，并開(kāi)設(shè)專場(chǎng)直播。這不僅能更好地服務(wù)消費(fèi)者，也能提高帶貨轉(zhuǎn)換率。    

據(jù)2024年行業(yè)報(bào)告顯示，服飾、食品和家清日用是視頻號(hào)直播帶貨訂單量占比最高的三大品類。其中，服飾品類貢獻(xiàn)了36%的訂單量，成為最受歡迎的品類；食品貢獻(xiàn)了21%，家清日用貢獻(xiàn)了9%。

男明星的帶貨就比較符合平臺(tái)的整體趨勢(shì)，此前，霸總朱泳騰開(kāi)了美妝品牌花皙蔻的專場(chǎng)。在一場(chǎng)帶貨服裝品牌慕江南的直播中，一款售價(jià)高達(dá)358元的圍巾成為銷售額的冠軍，預(yù)估銷量突破千件。

接下來(lái)的九月，貴公子遲帥要開(kāi)一場(chǎng)華熙生物的專場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，近30天遲帥直播間美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的上架率達(dá)到了38%，以超過(guò)250萬(wàn)元貢獻(xiàn)了單場(chǎng)直播近一半的總銷售額。

圖源：視頻號(hào)

經(jīng)濟(jì)適用男任重則比較專注于家居產(chǎn)品以及食品的帶貨，近30天在任重的直播間，食品飲料品類有著58.96%的上架率和接近400萬(wàn)元的銷售額占比，占據(jù)了銷售總額的半壁江山。  

這些男明星，準(zhǔn)確的捕捉到了視頻號(hào)消費(fèi)者的需求，也發(fā)揮了自身的優(yōu)勢(shì)，帶貨成績(jī)?cè)谝曨l號(hào)中算是比較亮眼的。

3、視頻號(hào)直播，有可能打造出一個(gè)賈乃亮嗎

相比于其他平臺(tái)的直播帶貨，視頻號(hào)的直播帶貨起步較晚，聲響也比較小。

男明星直播帶貨不是什么稀奇事，要說(shuō)帶貨最成功的一個(gè)男明星，當(dāng)賈乃亮莫屬。作為MCN機(jī)構(gòu)遙望科技中的明星一哥，賈乃亮多次闖入抖音帶貨榜的榜一。

在今年618主播帶貨GMV都有不同程度下滑的時(shí)候，賈乃亮沖了出來(lái)。現(xiàn)在，賈乃亮的帶貨勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。

視頻號(hào)一直都沒(méi)能出現(xiàn)一個(gè)頭部主播，面對(duì)這些在視頻號(hào)崛起的男明星帶貨主播，不知道視頻號(hào)會(huì)不會(huì)打造一個(gè)屬于自己的“賈乃亮”。 

在視頻號(hào)直播帶貨中，表現(xiàn)比較好的幾個(gè)男明星，在粉絲數(shù)、帶貨GMV等和其他平臺(tái)的大主播都有差距。

這不僅僅是因?yàn)橐曨l號(hào)在直播帶貨這條路上起步比較遲，也和它的策略有關(guān)。抖音的流量集中在頭部主播身上，就拿賈乃亮的618直播來(lái)說(shuō)，抖音就砸了很多的福利，砸出了賈乃亮漂亮的GMV成績(jī)。

視頻號(hào)則不同，視頻號(hào)的去流量分發(fā)機(jī)制，則為非頭部藝人和直播新人提供了更多的成長(zhǎng)空間。微信堅(jiān)持一貫的“去中心化”分配邏輯，整體流量分配“偏私域化”。

因此，視頻號(hào)不會(huì)將大量的資源砸在某一個(gè)主播身上，而是盡可能讓主播之間能平衡的發(fā)展。在這樣的情況下，男明星主播之間應(yīng)該比較難拉開(kāi)差距，也不容易出現(xiàn)像賈乃亮一樣的明星大主播。

做直播帶貨，視頻號(hào)有自己的步伐，在慢慢摸索的過(guò)程中，也做出了一定的成績(jī)。

今年1月，微信相關(guān)負(fù)責(zé)人在“2024微信公開(kāi)課”上公布了2023年視頻號(hào)直播帶貨的亮眼成績(jī)：GMV（商品交易總額）較上年增長(zhǎng)近300%，訂單數(shù)量激增超244%，GPM（平均每一千觀眾下單總金額）高達(dá)900元以上。

視頻號(hào)也在積極調(diào)整直播帶貨的策略，6月微信內(nèi)部發(fā)布公告稱，視頻號(hào)直播電商將并入微信開(kāi)放平臺(tái)，與小程序等交易相關(guān)的團(tuán)隊(duì)整合到一起，原微信視頻號(hào)直播電商團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)由微信開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

8月初，視頻號(hào)還正式上線達(dá)人廣場(chǎng)，為達(dá)人和團(tuán)長(zhǎng)搭建帶貨對(duì)接平臺(tái)，幫助達(dá)人快速建立帶貨供應(yīng)鏈。除此之外，視頻號(hào)還推出了扶持達(dá)人、商家?guī)ж浀认嚓P(guān)激勵(lì)政策。

不論是視頻號(hào)直播本身，還是在視頻號(hào)直播帶貨的男明星，其實(shí)都還在摸索著更好、更適合發(fā)展的路徑。 

相信在共同的努力下，視頻號(hào)會(huì)打造出更健康、和諧的直播帶貨生態(tài)。