視頻號(hào)帶貨的機(jī)會(huì)在哪里

被馬化騰稱為“全場(chǎng)的希望”的視頻號(hào)在今年仍保持較快增長(zhǎng)，今年三季度視頻號(hào)總播放量同比增長(zhǎng)超50%。

可以確定的是，與去年相比騰訊今年明顯加快了視頻號(hào)的商業(yè)化進(jìn)程，對(duì)達(dá)人、商家扶持以及供應(yīng)鏈的完善上動(dòng)作頻頻。

首先，體現(xiàn)在達(dá)人帶貨工具的更新頻次上。近日，視頻號(hào)的達(dá)人選品中心，新開設(shè)了“優(yōu)選好物”和“新人開單”兩欄。在“優(yōu)選好物”一欄中，達(dá)人可按系統(tǒng)默認(rèn)推薦、價(jià)格高低、高傭金、熱銷四個(gè)維度篩選商品。

圖源：億邦動(dòng)力

這說明達(dá)人完全可以按照自己的段位以及帶貨偏好去篩選貨品，再通過上線與個(gè)人IP定位相符的貨品，完成內(nèi)容與商品的轉(zhuǎn)化。

而新人開單欄目，可為新入駐的達(dá)人在帶貨冷啟動(dòng)期間提供選品參考，同時(shí)也對(duì)達(dá)人進(jìn)行了分級(jí)化管理。對(duì)于達(dá)人來說，可參照該欄目快速起號(hào)入門帶貨，培養(yǎng)粉絲的忠誠(chéng)度。

此外，每個(gè)商品的具體信息頁(yè)面可顯示該商品近30日的帶貨推廣數(shù)據(jù)，其中包括銷量、瀏覽量、選品達(dá)人數(shù)，三種數(shù)據(jù)以折線圖的形式呈現(xiàn)，達(dá)人可查看30日內(nèi)的數(shù)據(jù)變化趨勢(shì)。達(dá)人在該頁(yè)面還可點(diǎn)擊“聯(lián)系商家”，直接與商家聯(lián)系合作。

視頻號(hào)還在本月18號(hào)推出“商品新手村”，對(duì)商品進(jìn)行分級(jí)管理，累計(jì)公域場(chǎng)景結(jié)算訂單數(shù)低、商責(zé)糾紛率高的商品，將納入商品新手村，反之則移出。

今年10月中下旬，視頻號(hào)還上線了“爆款商品榜”。該榜單將商品按近7日結(jié)算銷量排序，商品進(jìn)入榜單后，將根據(jù)近7天在視頻號(hào)站內(nèi)的結(jié)算銷量的高低進(jìn)行排序。即銷售數(shù)量越大的商品，排名越是靠前。

另外，上榜商品信息還顯示近7日銷量、月銷量、傭金率和每單傭金額，按食品生鮮、服飾家居、個(gè)護(hù)美妝、圖書影音、母嬰玩具、寵物綠植、日用百貨等一級(jí)類目分類排序，同時(shí)設(shè)置“短視頻熱賣”一欄，并每日更新。

看得出來，視頻號(hào)這樣排序的目的是為了讓達(dá)人在選擇商品時(shí)，能夠快速尋找到適合自己直播間的高銷量商品。而上榜的商品類目也比較齊全，視頻號(hào)的供應(yīng)鏈搭建也比較完整。

今年一季度，視頻號(hào)日活躍創(chuàng)作者數(shù)及日均視頻上傳量是去年同期的兩倍多，擁有超過 10000個(gè)粉絲的創(chuàng)作者數(shù)是去年同期的三倍多。目前來看，對(duì)達(dá)人來說，不管是商品價(jià)格、傭金、還是銷量信息都呈現(xiàn)更透明的狀態(tài)，相信會(huì)吸引更多達(dá)人到視頻號(hào)上帶貨。

與抖快淘不同，視頻號(hào)的商業(yè)化還在不斷推進(jìn)之中，從今年的雙11來看，各直播電商平臺(tái)紛爭(zhēng)激烈，而視頻號(hào)目前還沒有直面對(duì)抗的能力。羅馬非一日建成，打造商業(yè)閉環(huán)對(duì)于視頻號(hào)來說還有很長(zhǎng)的路要走。

除了帶貨工具的完善，近日視頻號(hào)還出了扶持達(dá)人、商家?guī)ж浀募?lì)政策。

盡管這不是視頻號(hào)首次更新類似政策，但政策逐漸表現(xiàn)出達(dá)人的變現(xiàn)門檻正在逐步降低，視頻號(hào)意在引入抖快淘等外部頭部、中腰部達(dá)人和機(jī)構(gòu)來視頻號(hào)進(jìn)行帶貨。

視頻號(hào)近日公布了直播帶貨達(dá)人/商家激勵(lì)政策與直播帶貨品牌激勵(lì)政策，兩份政策共同包括三個(gè)方面，冷啟動(dòng)扶持政策；成長(zhǎng)扶持政策；標(biāo)桿案例扶持。

在冷啟動(dòng)期內(nèi)，每個(gè)視頻號(hào)允許冷啟動(dòng)扶持1次。由達(dá)人/商家提供其他平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖或錄屏，經(jīng)由平臺(tái)審核通過即可。也就是說，在外部平臺(tái)的達(dá)人通過審核即可快速在視頻號(hào)起號(hào)、獲得平臺(tái)流量加持。

另外，在達(dá)人、商家站外GMV評(píng)判渠道上，新政策去掉了公眾號(hào)評(píng)判渠道，新增了小程序等渠道。

圖源：截自視頻號(hào)

騰訊公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年小程序的日活躍用戶已超過4億，小程序超過百萬(wàn)級(jí)體量。2020年1至8月，小程序?qū)嵨锷唐稧MV同比增長(zhǎng)115%，品牌商家自營(yíng)GMV同比增長(zhǎng)210%，增長(zhǎng)最快的行業(yè)是日化、奢侈品、購(gòu)物中心和百貨，日化行業(yè)的增長(zhǎng)高達(dá)1710%。

這表明，微信有意將小程序的電商能力導(dǎo)入到視頻號(hào)之中，實(shí)現(xiàn)公域流量撬動(dòng)私域加快電商閉環(huán)。

另外，新政策意味著帶貨達(dá)人可以充分激活微信私聊、社群、公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等多觸點(diǎn)下的粉絲，撬動(dòng)更多私域用戶進(jìn)入視頻號(hào)直播間促成轉(zhuǎn)化，直播結(jié)束后即有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)流量獎(jiǎng)勵(lì)。

通常情況下，帶貨主播引入的觀眾成交量越多，平臺(tái)流量激勵(lì)也會(huì)越豐厚。

這也看出，對(duì)視頻號(hào)而言，電商是其未來發(fā)展的重中之重。馬化騰此前也提出，希望視頻號(hào)能更貼近交易，把電商閉環(huán)做好。

從目前來看，視頻號(hào)商業(yè)化加快也意味著視頻號(hào)步入了新階段。

越來越多的外部達(dá)人、商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)挖掘新的流量，都想成為第一批吃螃蟹的人。平臺(tái)賺錢的能力成為達(dá)人、商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。

在2023年微信公開課PRO上，視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)曾披露，2022年視頻號(hào)直播帶貨規(guī)模保持高速增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)超8倍，平臺(tái)公域購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升超過100%，客單價(jià)超200元。

而抖音、快手的客單價(jià)分別是90元、50-60元；客單價(jià)甚至高于淘寶天貓的120-150元，服飾、食品和美妝類是視頻號(hào)中最暢銷的三大類目。

相比其他成熟平臺(tái)，微信像一片未發(fā)掘的凈土給新入局者們留下更大的想象空間。對(duì)于新入駐的達(dá)人、商家來說，有政策活動(dòng)激勵(lì)扶持，應(yīng)該能在視頻號(hào)快速立足。

按照目前的階段來看，視頻號(hào)的內(nèi)容豐富度與都抖快相比差距還是很大，存在紅利空間。

比如現(xiàn)在的頭部視頻號(hào)達(dá)人郭億易，據(jù)微盟披露，今年3月6日，郭億易第一次嘗試視頻號(hào)帶貨直播，首播銷售額就達(dá)到100萬(wàn)+。

圖源：微盟達(dá)人合作公眾號(hào)

今年“視頻號(hào)6·18好物節(jié)”期間，郭億易創(chuàng)下單場(chǎng)帶貨金額超2000萬(wàn)元的成績(jī)；雙11，郭億易已然穩(wěn)居視頻號(hào)超頭部達(dá)人的位置?？梢钥闯觯峦婕业钠凭謾C(jī)會(huì)還是蠻大的。

目前，達(dá)人、商家都在加速入局，包括中小商家、新銳品牌、成熟大牌等各種類型，視頻號(hào)商業(yè)化生態(tài)在逐步完善。

新榜研究院發(fā)布的《2023微信視頻號(hào)年中發(fā)展報(bào)告》報(bào)告顯示，目前視頻號(hào)頭部賬號(hào)流動(dòng)性大，僅小半數(shù)類別能連續(xù)兩月蟬聯(lián)冠軍。

雖然視頻號(hào)整體流量在增長(zhǎng)，但相比成熟平臺(tái)還有距離，可能暫時(shí)容納不了一些商家的規(guī)?；鲩L(zhǎng)訴求。

當(dāng)前的主要問題是，視頻號(hào)電商基礎(chǔ)設(shè)施依舊不完善，商家可運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品型工具較多，但是沒有比價(jià)系統(tǒng)、以及退貨售后等產(chǎn)品問題還未得到解決，盡管為商家?guī)砹烁呙c低退貨率，不過長(zhǎng)期看可能影響消費(fèi)者體驗(yàn)。

不過，視頻號(hào)平臺(tái)的探索仍處于早期階段。隨著視頻號(hào)的商業(yè)化在逐步推進(jìn)，這些問題有望得到解決。

當(dāng)越來越多的達(dá)人、商家入駐視頻號(hào)平臺(tái)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生更多的參考案例以及電商生態(tài)的也將得到完善。