兩位美國小伙創(chuàng)業(yè)賣襪子，年?duì)I收干到2.5億美金

一、年?duì)I收過億

襪子，雖然是我們生活中的必需品，但同時(shí)也是容易被市場忽略的一個(gè)品類。不過有兩位美國小伙卻將襪子做成了全球知名品牌，收獲了外界不少掌聲。

2013年，David Heath和Randy Goldberg二人在了解到流浪漢對長期保持潔凈且舒適耐穿的襪子有極大需求后，于紐約正式創(chuàng)立了品牌Bombas。“Bombas”在拉丁語中是“大黃蜂”的發(fā)音，寓意著蜜蜂們共同努力使蜂巢成為一個(gè)更好的地方。

品牌的兩位創(chuàng)始人 圖源：Inc.Magazine

顯然，Bombas也確實(shí)沒有辜負(fù)這一期望，從2013年到2018年，Bombas的年?duì)I收從最初的30萬美元暴增至1.02億美元。2021年，其營收更是超過2.5億美元，同年還拿到了2890萬美元的A輪融資?？梢哉f，這兩人靠賣襪子成功實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。

一雙小小的襪子究竟有什么魔力能讓Bombas脫穎而出呢？其實(shí)這背后不僅僅是產(chǎn)品的功勞，還有品牌獨(dú)特的營銷策略。

從品牌成立初期，Bombas便實(shí)行“買一件，捐一件”的購物模式，即消費(fèi)者每購買一件產(chǎn)品，Bombas就會向無家可歸者捐出一件。這種慈善理念直擊低收入人群或社會弱勢群體的需求痛點(diǎn)，很能打動消費(fèi)者的心，還與當(dāng)下推崇的企業(yè)社會責(zé)任感不謀而合。

買一捐一模式 圖源：Bombas官網(wǎng)

迄今為止，Bombas已捐贈至少超過1億件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品分發(fā)到美國50個(gè)州累計(jì)超過3500個(gè)捐贈合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，如收容所、社區(qū)組織等，影響力不斷擴(kuò)大。

二、營銷助推品牌成長

Bombas的故事告訴了我們一個(gè)道理：獨(dú)特的營銷理念往往是品牌破局的關(guān)鍵。在這一因素的加持下，品牌更能“細(xì)水長流”地發(fā)展。正如Bombas首席營銷官Kate Huyett所說：“從創(chuàng)意和性能的角度來看，我們較好的市場營銷是我們真正能夠?qū)⑹姑彤a(chǎn)品結(jié)合的地方?！?/span>

例如在品牌成立初期，Bombas發(fā)起過一場眾籌活動，目標(biāo)是在30天內(nèi)籌集1.5萬美元。當(dāng)時(shí)Bombas通過圖文方式向用戶展示了其“買一捐一”的品牌使命和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，讓用戶了解到Bombas的與眾不同。

Bombas發(fā)起眾籌 圖源：Indiegogo

也因此，Bombas在短短24小時(shí)內(nèi)就籌集到了2.5萬美元，最終共籌集14.24萬美元，以949%的目標(biāo)達(dá)成率結(jié)合了這次活動。

值得一提的是，除了Bombas，現(xiàn)在正有越來越多的品牌開始踐行這一慈善理念，讓品牌多了一份故事。

舉例來說，美國生理褲品牌THINX的口號是“為經(jīng)期女性服務(wù)”，其業(yè)務(wù)實(shí)行買一捐一的模式，承諾每賣出一條內(nèi)褲，公司便會通過烏干達(dá)的AFRIpads捐出一條，AFRIpads則培訓(xùn)發(fā)展中國家的婦女生產(chǎn)和銷售可利用的衛(wèi)生巾。

THINX買一捐一 圖源：AFRIpdas官網(wǎng)

再比如快時(shí)尚品牌Old Navy每年黑五期間會推出“1美元襪子”促銷活動，并承諾每賣出一雙襪子，就向美國男孩和女孩俱樂部捐贈1美元，這種促銷方式進(jìn)一步提升了品牌形象，打響了品牌旗號，培養(yǎng)了客戶黏性。

簡而言之，“酒香也怕巷子深”，如今品牌要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，相應(yīng)的營銷手段是必不可少的。如何將產(chǎn)品與品牌故事巧妙融合，是企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵名片。