靠賣襪子年入過億，小商品成就大生意

一、年營收破億

隨著消費需求的升級，如今越來越多的人傾向于挑選品牌貨。哪怕是那些日常使用的高頻產(chǎn)品，如水杯、手機殼、襪子等，品牌需求也在日益上升。

有這樣一個品牌——Happy Socks，便穩(wěn)穩(wěn)抓住了消費者這種心理。說起Happy Socks的品牌故事，其實也非常有趣。當時消費者普遍對千篇一律設計的襪子感到審美疲勞，而市場上缺乏高品質(zhì)且具有創(chuàng)意的襪子。這時候，創(chuàng)意成為大家購物時極為看重的因素。

于是在2008年，Happy Socks正式誕生，其以生產(chǎn)彩色、潮流、有趣的襪子而聞名。兩位創(chuàng)始人認為品牌創(chuàng)立的初衷是“把一件日常生活中隨處可見的平凡物品變成集色彩、設計與品質(zhì)于一體的快樂藝術品”。

襪子設計感十足 圖源：Happy Socks

當時品牌選擇在一家土耳其工廠生產(chǎn)、獨立網(wǎng)站上銷售，并將產(chǎn)品單價定為10美元。在上線3個月后Happy Socks就開始盈利了，第一年品牌銷售額達到113.6萬美元，第二年銷售額繼續(xù)翻了一番。到了2016年，Happy Socks的零售銷售額更是突破了1億歐元，可見產(chǎn)品受歡迎程度相當高。

目前Happy Socks的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球90多個國家/地區(qū)，設有國際辦事處分布在紐約、慕尼黑等城市，擁有12000個銷售點以及數(shù)百家實體商店。截至2022年，該品牌已賣出超過5000雙襪子。

Happy Socks線下門店 圖源：Happy Socks

這樣一家將襪子這種平凡的物件演化成時尚單品的品牌，Happy Socks的品牌策略無疑是相當成功的。“高質(zhì)量+時尚”的組合也讓Happy Socks成為襪子品牌的佼佼者。

二、普貨也能爆賣

坦白來講，將普貨打造成知名品牌并不是易事。要知道普貨受眾人群多、產(chǎn)品多為剛需，這意味著市場競爭非常激烈，且基本都是存量市場。要想在普貨市場“殺”出一條血路，可以說是難上加難。

Molly獨立站此前做到一項調(diào)查，在100位獨立站賣家中，有80%以上的都是做普貨。這些賣家大多面臨著嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化以及激勵的價格戰(zhàn)、用戶粘性低，利潤微薄。不過，也恰恰是這一市場需求龐大，因此不乏一批又一批玩家掘金成功。

比如襪子這一品類，據(jù)統(tǒng)計，在過去兩年里，襪子取代襯衫成為美國消費者購買服裝的首選類目，占服裝類銷量的20%。除了前文所講的Happy Socks，襪子屆還闖出了另一匹黑馬。

襪子成首選類目 圖源：qz.com

2010年，潮流服飾品牌Stance成立，該品牌專注于設計與個性、運動和自我表達相結(jié)合的襪子和運動服飾。憑借著時尚的設計和豐富的品類，品牌在2019年榮登胡潤全球襪業(yè)企業(yè)創(chuàng)新百強榜，已然成為行業(yè)內(nèi)的“頂流”。

襪子種類多樣 圖源：Stance

此外，專注于壓縮腿套、壓縮襪等運動壓縮裝備的品牌Zensah也在普貨競爭大的情況下脫穎而出，目前品牌SKU眾多，大部分產(chǎn)品提供3個尺碼和16種顏色可供選擇。早在2021年，品牌的銷售額就超過2500萬美金。

可以看到，正有越來越多的大眾品類在激烈的競技場中奪取王者之位。對于賣家來說，要想將普貨賣得好，產(chǎn)品獨特的競爭力以及有效的營銷策略，二者缺一不可。