年收入超5億，他用一雙襪子撬動母嬰市場

1、智能襪子引爆市場

說到母嬰市場，很多人的第一反應(yīng)就是“太卷了”！的確，近些年新生兒數(shù)量減少，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格戰(zhàn)不斷等因素，導(dǎo)致很多賣家貼錢銷售。不過總有那么一批人，善于在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

2023年底，一款名為Dream Sock的智能嬰兒襪橫空出世；2024年，Dream Sock升級版正式推出。該產(chǎn)品其實(shí)是一款智能嬰兒監(jiān)視器，它可以通過內(nèi)置的脈搏血氧儀和AI算法，實(shí)時監(jiān)測嬰兒的心率、血氧、睡眠質(zhì)量等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，若發(fā)現(xiàn)異常還能向用戶發(fā)出警報。

智能嬰兒監(jiān)視器 圖源：Owlet

目前Dream Sock穩(wěn)居亞馬遜智能嬰兒監(jiān)視器類目榜首，憑借這款王牌單品，其所屬品牌Owlet在母嬰市場迅速站穩(wěn)腳跟。根據(jù)Owlet發(fā)布的財報，2024財年其營收達(dá)到7810萬美元（約合人民幣5.6億元），同比增長45%，這是該公司財務(wù)表現(xiàn)最強(qiáng)勁的一年。

坦白說，Owlet的成功并不是一蹴而就的，在這款嬰兒襪徹底引爆市場之前，其經(jīng)歷了長達(dá)十余年時間的不斷試錯。

2013年，Owlet創(chuàng)始人Kurt Workman出于對自己未出世寶寶的健康的擔(dān)憂，決定開發(fā)一款智能檢測設(shè)備；2015年，首批Smart Sock產(chǎn)品正式上市；2021年，Owlet成功在紐約證券交易所掛牌上市，但好景不長，產(chǎn)品很快引起了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的監(jiān)管。

Owlet被FDA監(jiān)管撤下 圖源：Deseretnews

FDA指出，Smart Sock具備監(jiān)測心率和血氧的功能，屬于醫(yī)療設(shè)備范疇，但Owlet并沒有獲得FDA的批準(zhǔn)、許可或授權(quán)便進(jìn)行銷售，這是不符合規(guī)定的。

好在Owlet并沒有氣餒，而是繼續(xù)調(diào)整研發(fā)，并通過FDA認(rèn)證，最終將爆品呈現(xiàn)在大眾眼前。

2、玩轉(zhuǎn)細(xì)分商機(jī)

Owlet之所以能在萬億級規(guī)模的母嬰市場打下屬于自己的一片天，離不開創(chuàng)新和細(xì)分化。

雖說母嬰市場早已進(jìn)入存量時代，但隨著新生代育兒群體對母嬰產(chǎn)品的需求越來越挑剔，精細(xì)化科學(xué)育兒已成為一股潮流。像傳統(tǒng)監(jiān)測設(shè)備笨重、操作復(fù)雜，Owlet便巧妙解決了這一痛點(diǎn)。

當(dāng)然，看中市場對母嬰產(chǎn)品需求變化的不止是Owlet，越來越多的品牌在無限細(xì)分品類中尋找到新商機(jī)。

例如專注母嬰孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)四大場景的Momcozy，針對傳統(tǒng)吸奶器使用不舒服、場景受限、私密性不足等問題，Momcozy的穿戴式可吸奶器能滿足不同場景的哺乳需求，甚至有人戲稱“數(shù)百萬美國小孩的第一口奶都離不開這個品牌”。在亞馬遜上，該品牌月銷量達(dá)到14萬件，月收入高達(dá)1600萬美元以上。

Momcozy穿戴式吸奶器 圖源：Momcozy

再比如，智能育兒品牌Hatch關(guān)注到“睡眠倒退期”的育兒痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)73%的父母存在嬰兒夜間哭鬧問題，于是推出白噪助眠夜燈，產(chǎn)品好評如潮；其推出的智能尿布墊則可以追蹤和記錄孩子的體重、進(jìn)食量，并與全球數(shù)據(jù)庫比較，了解孩子的生長速度。

白噪夜燈 圖源：Hatch

越來越多的母嬰品牌突破傳統(tǒng)品類競爭局限性，找到細(xì)分新商機(jī)，觀察這些品牌的成功秘訣，大多都與科技二字有關(guān)。這給了各位賣家一個啟示，大家可以充分融入科技來發(fā)掘用戶需求，打造產(chǎn)品差異化，為接下來的路打好基礎(chǔ)。