未來十年，這個萬億電商市場將迎來井噴

“女人和孩子的錢最好掙”，更何況是一只腳已經(jīng)跨進“三孩”時代，市場將獲得更大擴容的母嬰市場！

幾天前，國家衛(wèi)生健康委等17部門聯(lián)合發(fā)布了一份具備風向標意義的指導(dǎo)意見，“深入實施一對夫妻可以生育三個子女政策及配套支持措施”一經(jīng)公布，就引發(fā)了社會廣泛討論。

對更多的商家而言，進入“三孩”倒計時的萬億母嬰市場，將再次憑風而舞！

說是萬億市場，但是一個簡單的“萬億市場”還不能完整地體現(xiàn)母嬰市場的想象空間。

統(tǒng)計顯示，2021年中國母嬰市場規(guī)模已超過34000億萬，預(yù)計2023年中國母嬰市場規(guī)模將超過46000億萬，這次政策的利好再次馭風而至，市場也直奔著突破5萬億、10萬億的目標飛速而去！

受重大利好影響，以下三大細分母嬰行業(yè)將迎來發(fā)展良機。

首先，母嬰醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。

有人的地方就有江湖，用戶永遠是市場增長的基礎(chǔ)。三孩政策落地后，將在現(xiàn)在每年1500萬左右新生兒的基礎(chǔ)上，新增約150萬的三孩人口；而從新生兒呱呱墜地那一刻，最先介入母嬰市場的就是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，并由此帶動檢測機構(gòu)、月子中心、母嬰醫(yī)藥、產(chǎn)后康復(fù)機構(gòu)等規(guī)?；鲩L。

其次，托育服務(wù)行業(yè)。

多年來，國內(nèi)新生兒出生率持續(xù)下降，有一個重要原因：人們對生活質(zhì)量的追求超過了歷史上任何一個時代；換一個角度說，人們對孩子的教育重視程度同樣如此?！兑庖姟分赋觯?025年，每千人口擁有3歲以下的嬰幼兒托位數(shù)將達到4.5個，幼有所育將得到更充分的保障。這意味著什么？托育服務(wù)行業(yè)的大藍海已經(jīng)越來越近了！

還有，母嬰電商行業(yè)。

電商的盡頭是母嬰電商！有機構(gòu)統(tǒng)計，2021年母嬰電商市場規(guī)模為11000億元，同比增長9.99%；2021年母嬰電商人均年消費額為4400元，同比增長7.79%， 在國內(nèi)電商線上流量見頂，整體增長趨緩的背景下，母嬰電商無論是在增長速度還是人均消費上都超出了平均水平。

作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，三孩們的父母們大多是90后一代，這一代人早就習慣了網(wǎng)上購物，新生兒的嬰兒服、奶粉、尿不濕、奶瓶等產(chǎn)品，都將從電商渠道獲得，由此帶來一個不可估量的市場。

可以預(yù)見的是，三孩政策落地后，1.1萬億市場對母嬰電商而言只是一個起點，一道開胃小菜。

2022年7月1日，頂著“北大學霸CEO”光環(huán)的蜜芽宣布將于2022年9月10日停止APP服務(wù)。

對于停運的原因，蜜芽給出的理由是：用戶的購物習慣改變了——換一句話說，親人們不再到蜜芽消費了，而是跑到了其他平臺。

蜜芽走到今天這一步，一點也不奇怪。

作為母嬰垂直電商的先驅(qū)，蜜芽的歷史最早可以追溯到2011年，而業(yè)內(nèi)通常把蜜芽寶貝上線的2014年作為垂直母嬰電商元年。這一年，除了蜜芽，貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品、寶貝格子等都生機勃發(fā)地進軍垂直母嬰電商行業(yè)。

對于當時的垂直母嬰電商玩家而言，他們首先要做的是盡可能多地搶占市場，以便讓自己從一眾垂直母嬰電商平臺中脫穎而出。

當時的蜜芽給出的策略是：打價格差。

于是，2015年，蜜芽在全行業(yè)打響了1元補貼戰(zhàn)，平臺上的一些商品價格不斷下探，蜜芽的線上交易額和市場占有率也明顯上升。

但是，線下門店卻有苦難言：“蜜芽這樣做，導(dǎo)致我們線下門店的貨根本賣不出去?！币晃痪€下門店商家這樣說。

更嚴重的是，對于蜜芽來說，打價格戰(zhàn)可能一時爽，但是長期這樣下去，傷害最深的卻是它自己。事實上，價格戰(zhàn)打了才一年時間，到2016年，蜜芽的資金已經(jīng)出現(xiàn)了緊張，有分析師指出：“蜜芽再融不到錢可能會出大事”。

為了降低“出大事”的機率，蜜芽在2017年推出plus會員制，甚至同年創(chuàng)始人上“奇葩說”造勢，想通過社交電商挽回頹勢，但收效甚微。

但不管怎么說，相對于紅孩子，蜜芽已經(jīng)是“長壽”的母嬰垂類電商平臺了。

早在2004年，當時還處于網(wǎng)站時代，線上商城還是稀缺元素，紅孩子就已經(jīng)上線了自己的母嬰用品網(wǎng)站。當時的紅孩子通過發(fā)行母嬰產(chǎn)品目錄，所售出的母嬰產(chǎn)品超過了當當和亞馬遜的總和！

當然，那時的綜合電商平臺壓根就沒有正眼瞧上這個當時還是小眾的新興市場。

到了2008年，隨著母嬰市場消費的放大，綜合電商平臺對母嬰電商的重視上來了，垂直母嬰電商平臺的悲劇性一面就開始顯現(xiàn)了。

當年，1號店率先開通母嬰頻道，眾多垂直母嬰電商平臺開始感受到壓力；接下來，亞馬遜、淘寶、京東等都騰風駕雨，沖進這個“最好賺錢”的行業(yè)。

到了2017年，陷入嚴重虧損的紅孩子只能拱手將自己一手栽培起來的成熟的桃子讓給了蘇寧。

事實證明，母嬰垂類電商平臺不管看上去多么強壯，都注定是虛胖：沒有一輪一輪的融資，沒有強大的貨品庫，沒有完善的物流配送，沒有極致的售后服務(wù)，母嬰垂類電商平臺很難走得長遠。

所以，相比三孩政策給綜合電商平臺商家?guī)淼臋C遇，蜜芽等母嬰垂類電商平臺的下墜給這個行業(yè)帶來的小插曲，幾乎可以忽略不計。

也正是從這個角度而言，綜合電商平臺，才是母嬰電商競爭的真正主場。

蜜芽停運APP時說了一句，用戶的購物習慣改變了，這是多么痛的領(lǐng)悟！

這句話的另外一層意思：數(shù)風流人物，還看今朝！

如果說，此前很長一段時間，國內(nèi)母嬰電商的玩家通常分為以下幾類：

其一，母嬰垂類電商平臺，比如說蜜芽、寶寶樹等。

其二，綜合電商平臺，比如說，天貓、京東、唯品會等。

其三，母嬰社交電商平臺，比如說，貝貝、小小包麻麻等。

那么，隨著消費習慣的改變，對母嬰行業(yè)而言，母嬰垂類平臺和母嬰社交電商平臺的出現(xiàn)已經(jīng)越來越像是一個美麗的錯誤。

就像上文說的，這個行業(yè)能走多遠，很大程度上決定于雄厚的資金、正品保障、物流服務(wù)等綜合工程；而所有這些，只有綜合電商平臺可以做得更好。

比如說，京東的核心競爭力是自營。在母嬰產(chǎn)品上，京東可以做到追溯產(chǎn)品源頭，這也是為什么在一些母嬰垂類電商平臺屢屢出現(xiàn)產(chǎn)品危機時，京東上的母嬰產(chǎn)品從來沒有讓人失望過的主要原因；

再比如說，天貓。很多人發(fā)現(xiàn)，天貓的一些母嬰產(chǎn)品比京東賣得還貴，這有點反常規(guī)。原因也很簡單：天貓很早就開始深耕母嬰行業(yè)，和行業(yè)眾多有品質(zhì)保障的品牌有過多年的合作，很多母嬰產(chǎn)品只有天貓這個獨家渠道才有貨源，這也是天貓“自信”的底氣所在。

最后，對于母嬰電商這個萬億賽道的萬千商家而言，機遇永遠留給有準備的人：如果商家現(xiàn)在就依托平臺的力量提升布局水平，保守估計的話，眼前的這波超級紅利，足夠他們吃十年了！