未來(lái)十年，這個(gè)萬(wàn)億電商市場(chǎng)將迎來(lái)井噴

“女人和孩子的錢最好掙”，更何況是一只腳已經(jīng)跨進(jìn)“三孩”時(shí)代，市場(chǎng)將獲得更大擴(kuò)容的母嬰市場(chǎng)！

幾天前，國(guó)家衛(wèi)生健康委等17部門聯(lián)合發(fā)布了一份具備風(fēng)向標(biāo)意義的指導(dǎo)意見(jiàn)，“深入實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施”一經(jīng)公布，就引發(fā)了社會(huì)廣泛討論。

對(duì)更多的商家而言，進(jìn)入“三孩”倒計(jì)時(shí)的萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)，將再次憑風(fēng)而舞！

說(shuō)是萬(wàn)億市場(chǎng)，但是一個(gè)簡(jiǎn)單的“萬(wàn)億市場(chǎng)”還不能完整地體現(xiàn)母嬰市場(chǎng)的想象空間。

統(tǒng)計(jì)顯示，2021年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)34000億萬(wàn)，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)46000億萬(wàn)，這次政策的利好再次馭風(fēng)而至，市場(chǎng)也直奔著突破5萬(wàn)億、10萬(wàn)億的目標(biāo)飛速而去！

受重大利好影響，以下三大細(xì)分母嬰行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。

首先，母嬰醫(yī)療服務(wù)行業(yè)。

有人的地方就有江湖，用戶永遠(yuǎn)是市場(chǎng)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。三孩政策落地后，將在現(xiàn)在每年1500萬(wàn)左右新生兒的基礎(chǔ)上，新增約150萬(wàn)的三孩人口；而從新生兒呱呱墜地那一刻，最先介入母嬰市場(chǎng)的就是醫(yī)療服務(wù)行業(yè)，并由此帶動(dòng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)、月子中心、母嬰醫(yī)藥、產(chǎn)后康復(fù)機(jī)構(gòu)等規(guī)模化增長(zhǎng)。

其次，托育服務(wù)行業(yè)。

多年來(lái)，國(guó)內(nèi)新生兒出生率持續(xù)下降，有一個(gè)重要原因：人們對(duì)生活質(zhì)量的追求超過(guò)了歷史上任何一個(gè)時(shí)代；換一個(gè)角度說(shuō)，人們對(duì)孩子的教育重視程度同樣如此。《意見(jiàn)》指出，到2025年，每千人口擁有3歲以下的嬰幼兒托位數(shù)將達(dá)到4.5個(gè)，幼有所育將得到更充分的保障。這意味著什么？托育服務(wù)行業(yè)的大藍(lán)海已經(jīng)越來(lái)越近了！

還有，母嬰電商行業(yè)。

電商的盡頭是母嬰電商！有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2021年母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模為11000億元，同比增長(zhǎng)9.99%；2021年母嬰電商人均年消費(fèi)額為4400元，同比增長(zhǎng)7.79%， 在國(guó)內(nèi)電商線上流量見(jiàn)頂，整體增長(zhǎng)趨緩的背景下，母嬰電商無(wú)論是在增長(zhǎng)速度還是人均消費(fèi)上都超出了平均水平。

作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，三孩們的父母?jìng)兇蠖嗍?0后一代，這一代人早就習(xí)慣了網(wǎng)上購(gòu)物，新生兒的嬰兒服、奶粉、尿不濕、奶瓶等產(chǎn)品，都將從電商渠道獲得，由此帶來(lái)一個(gè)不可估量的市場(chǎng)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，三孩政策落地后，1.1萬(wàn)億市場(chǎng)對(duì)母嬰電商而言只是一個(gè)起點(diǎn)，一道開(kāi)胃小菜。

2022年7月1日，頂著“北大學(xué)霸CEO”光環(huán)的蜜芽宣布將于2022年9月10日停止APP服務(wù)。

對(duì)于停運(yùn)的原因，蜜芽給出的理由是：用戶的購(gòu)物習(xí)慣改變了——換一句話說(shuō)，親人們不再到蜜芽消費(fèi)了，而是跑到了其他平臺(tái)。

蜜芽走到今天這一步，一點(diǎn)也不奇怪。

作為母嬰垂直電商的先驅(qū)，蜜芽的歷史最早可以追溯到2011年，而業(yè)內(nèi)通常把蜜芽寶貝上線的2014年作為垂直母嬰電商元年。這一年，除了蜜芽，貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品、寶貝格子等都生機(jī)勃發(fā)地進(jìn)軍垂直母嬰電商行業(yè)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的垂直母嬰電商玩家而言，他們首先要做的是盡可能多地?fù)屨际袌?chǎng)，以便讓自己從一眾垂直母嬰電商平臺(tái)中脫穎而出。

當(dāng)時(shí)的蜜芽給出的策略是：打價(jià)格差。

于是，2015年，蜜芽在全行業(yè)打響了1元補(bǔ)貼戰(zhàn)，平臺(tái)上的一些商品價(jià)格不斷下探，蜜芽的線上交易額和市場(chǎng)占有率也明顯上升。

但是，線下門店卻有苦難言：“蜜芽這樣做，導(dǎo)致我們線下門店的貨根本賣不出去?！币晃痪€下門店商家這樣說(shuō)。

更嚴(yán)重的是，對(duì)于蜜芽來(lái)說(shuō)，打價(jià)格戰(zhàn)可能一時(shí)爽，但是長(zhǎng)期這樣下去，傷害最深的卻是它自己。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)打了才一年時(shí)間，到2016年，蜜芽的資金已經(jīng)出現(xiàn)了緊張，有分析師指出：“蜜芽再融不到錢可能會(huì)出大事”。

為了降低“出大事”的機(jī)率，蜜芽在2017年推出plus會(huì)員制，甚至同年創(chuàng)始人上“奇葩說(shuō)”造勢(shì)，想通過(guò)社交電商挽回頹勢(shì)，但收效甚微。

但不管怎么說(shuō)，相對(duì)于紅孩子，蜜芽已經(jīng)是“長(zhǎng)壽”的母嬰垂類電商平臺(tái)了。

早在2004年，當(dāng)時(shí)還處于網(wǎng)站時(shí)代，線上商城還是稀缺元素，紅孩子就已經(jīng)上線了自己的母嬰用品網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)的紅孩子通過(guò)發(fā)行母嬰產(chǎn)品目錄，所售出的母嬰產(chǎn)品超過(guò)了當(dāng)當(dāng)和亞馬遜的總和！

當(dāng)然，那時(shí)的綜合電商平臺(tái)壓根就沒(méi)有正眼瞧上這個(gè)當(dāng)時(shí)還是小眾的新興市場(chǎng)。

到了2008年，隨著母嬰市場(chǎng)消費(fèi)的放大，綜合電商平臺(tái)對(duì)母嬰電商的重視上來(lái)了，垂直母嬰電商平臺(tái)的悲劇性一面就開(kāi)始顯現(xiàn)了。

當(dāng)年，1號(hào)店率先開(kāi)通母嬰頻道，眾多垂直母嬰電商平臺(tái)開(kāi)始感受到壓力；接下來(lái)，亞馬遜、淘寶、京東等都騰風(fēng)駕雨，沖進(jìn)這個(gè)“最好賺錢”的行業(yè)。

到了2017年，陷入嚴(yán)重虧損的紅孩子只能拱手將自己一手栽培起來(lái)的成熟的桃子讓給了蘇寧。

事實(shí)證明，母嬰垂類電商平臺(tái)不管看上去多么強(qiáng)壯，都注定是虛胖：沒(méi)有一輪一輪的融資，沒(méi)有強(qiáng)大的貨品庫(kù)，沒(méi)有完善的物流配送，沒(méi)有極致的售后服務(wù)，母嬰垂類電商平臺(tái)很難走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

所以，相比三孩政策給綜合電商平臺(tái)商家?guī)?lái)的機(jī)遇，蜜芽等母嬰垂類電商平臺(tái)的下墜給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)的小插曲，幾乎可以忽略不計(jì)。

也正是從這個(gè)角度而言，綜合電商平臺(tái)，才是母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)的真正主場(chǎng)。

蜜芽停運(yùn)APP時(shí)說(shuō)了一句，用戶的購(gòu)物習(xí)慣改變了，這是多么痛的領(lǐng)悟！

這句話的另外一層意思：數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝！

如果說(shuō)，此前很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)母嬰電商的玩家通常分為以下幾類：

其一，母嬰垂類電商平臺(tái)，比如說(shuō)蜜芽、寶寶樹(shù)等。

其二，綜合電商平臺(tái)，比如說(shuō)，天貓、京東、唯品會(huì)等。

其三，母嬰社交電商平臺(tái)，比如說(shuō)，貝貝、小小包麻麻等。

那么，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，對(duì)母嬰行業(yè)而言，母嬰垂類平臺(tái)和母嬰社交電商平臺(tái)的出現(xiàn)已經(jīng)越來(lái)越像是一個(gè)美麗的錯(cuò)誤。

就像上文說(shuō)的，這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)，很大程度上決定于雄厚的資金、正品保障、物流服務(wù)等綜合工程；而所有這些，只有綜合電商平臺(tái)可以做得更好。

比如說(shuō)，京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力是自營(yíng)。在母嬰產(chǎn)品上，京東可以做到追溯產(chǎn)品源頭，這也是為什么在一些母嬰垂類電商平臺(tái)屢屢出現(xiàn)產(chǎn)品危機(jī)時(shí)，京東上的母嬰產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有讓人失望過(guò)的主要原因；

再比如說(shuō)，天貓。很多人發(fā)現(xiàn)，天貓的一些母嬰產(chǎn)品比京東賣得還貴，這有點(diǎn)反常規(guī)。原因也很簡(jiǎn)單：天貓很早就開(kāi)始深耕母嬰行業(yè)，和行業(yè)眾多有品質(zhì)保障的品牌有過(guò)多年的合作，很多母嬰產(chǎn)品只有天貓這個(gè)獨(dú)家渠道才有貨源，這也是天貓“自信”的底氣所在。

最后，對(duì)于母嬰電商這個(gè)萬(wàn)億賽道的萬(wàn)千商家而言，機(jī)遇永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人：如果商家現(xiàn)在就依托平臺(tái)的力量提升布局水平，保守估計(jì)的話，眼前的這波超級(jí)紅利，足夠他們吃十年了！