一、壓縮襪月銷百萬美金

無論是出于自我保護(hù)意識(shí)，還是提升生活品質(zhì)，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)健康類產(chǎn)品的關(guān)注度都在日益提升，相關(guān)產(chǎn)品銷量自然也水漲船高。

比如在亞馬遜，用來支撐足部，保護(hù)腳踝健康的壓縮襪一個(gè)月就能賣出十幾萬單，銷售額超百萬美金。并且這樣的銷售成績(jī)不是一家獨(dú)大，比如Modvel小店有雙爆款壓縮襪月銷2.7萬件，PAPLUS小店也有一雙全包裹式壓縮襪月銷2.4萬件。

壓縮襪在亞馬遜上熱銷 圖源：賣家精靈

同樣地，具有壓力效果的小腿套也是常青熱品。不過，和壓縮襪相比，小腿套的適用場(chǎng)景更加小眾，購買人群更加專業(yè)。因此小腿套的銷售表現(xiàn)不及壓縮襪，單條鏈接單月最高銷量在上千件，收入十幾萬美金。

從產(chǎn)品本身來看，壓縮襪和小腿套其實(shí)也算得上是剛需產(chǎn)品，尤其是在歐美地區(qū)，健身文化盛行，人們迫切需要一些保證運(yùn)動(dòng)安全、提升運(yùn)動(dòng)效果的產(chǎn)品。即便沒有運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，對(duì)長(zhǎng)期久坐或者站立工作的人群來說，壓縮襪也是一個(gè)不錯(cuò)的保健產(chǎn)品，其壓力效果能夠推動(dòng)血液從腳向上流至心臟，緩解長(zhǎng)期工作帶來的身體疲勞。

在TikTok壓縮襪“compression socks”話題里，能看到不少用戶在分享使用心得，適用場(chǎng)景包括健身房、醫(yī)院、飛機(jī)客艙等各種場(chǎng)合。

TikTok壓縮襪小腿套相關(guān)話題 圖源：TikTok

顯然，壓縮襪、小腿套這類產(chǎn)品是一個(gè)可以在選品和營(yíng)銷方面有多重選擇的品類。感興趣的賣家不妨詳細(xì)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，把握運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)里的小眾商機(jī)。

二、保健類目持續(xù)爆火

其實(shí)，壓縮襪和小腿套除了契合運(yùn)動(dòng)人群需求，它們熱銷的背后也蘊(yùn)含著另一大市場(chǎng)需求，保健。這其中，口服營(yíng)養(yǎng)劑是一大核心產(chǎn)品。

在TikTok上，這類趨勢(shì)尤為顯見。FastMoss發(fā)布的TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書顯示，2024年上半年，在TikTok Shop美區(qū)，除美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)份額外，表現(xiàn)最好的就是保健類產(chǎn)品，市場(chǎng)占比為16%。

上半年TikTok銷售額前五的商品 圖源：FastMoss

當(dāng)然，這只是總體趨勢(shì)，若深入市場(chǎng)觀察，保健類目里也是“高手云集”。比如去年一整年，在TikTok Shop上實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤的保健品牌Goli Nutrition。

從上半年開始，Goli Nutrition的一款保健軟糖銷量持續(xù)上升，單日最高銷量突破萬件，銷售額輕松拿下10萬美金。到了下半年，Goli Nutrition全面爆發(fā)，旗下產(chǎn)品連續(xù)霸榜保健類目及全品類榜單。

進(jìn)入年末，類似的產(chǎn)品依然熱銷。Echotik數(shù)據(jù)顯示，在去年圣誕節(jié)前的一個(gè)月里，來自保健品牌Rosabella的一款保健膠囊徹底賣爆，累計(jì)銷量26.1萬件，銷售額接近380萬美金。

Rosabella爆款辣木膠囊 圖源：Rosabella

毫無疑問，保健類目是一條常青賽道，市場(chǎng)需求穩(wěn)定，爆款機(jī)會(huì)更多。面對(duì)這樣的消費(fèi)風(fēng)口，將產(chǎn)品功能具體化、場(chǎng)景化，比如選擇專攻足部保護(hù)的壓縮襪；將產(chǎn)品營(yíng)銷差異化、渠道化，比如依靠社媒渠道做推廣，或許是賣家實(shí)現(xiàn)突破與增長(zhǎng)的重要途徑。