快手將涌現(xiàn)一大批帶貨主播

1.快手帶貨門檻降低

快手電商的發(fā)展中，達(dá)人帶貨扮演了極其重要的角色，而快手正在這一環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力。

近日，快手推出《0元分銷規(guī)則》，從7月30日起，新入駐快手的達(dá)人無(wú)需繳納保證金。此舉進(jìn)一步降低了入駐門檻，便于更多人以更低的成本開(kāi)始帶貨。

此外，此優(yōu)惠不僅適用于新入駐者，無(wú)違規(guī)記錄的小店達(dá)人亦可享有相同待遇直至今年年底。

圖源：快手電商規(guī)則中心

對(duì)于有違規(guī)記錄的達(dá)人，則無(wú)論評(píng)分高低均需繳納200元基礎(chǔ)保證金。

需要注意的是，“0元分銷”并不是無(wú)限制的。

老達(dá)人在享受0元分銷期間，分銷支付訂單總額超過(guò)5000元或訂單量超過(guò)100單，又或者是產(chǎn)生違規(guī)行為、欠款行為等，則優(yōu)惠取消；新入駐達(dá)人除了上述條件外，產(chǎn)生首筆動(dòng)銷達(dá)到90日后，優(yōu)惠自動(dòng)失效。

在0元分銷期間，達(dá)人分銷只能銷售傭金率大于1%的非定向計(jì)劃商品，且商品歷史銷售量需大于100單，店鋪分需高于4.5分，這也是為了確保商品質(zhì)量和平臺(tái)信譽(yù)。

除了對(duì)保證金做出的調(diào)整，快手還修訂了達(dá)人違規(guī)管理規(guī)則，對(duì)于每個(gè)自然年的首次違規(guī)，違約金下限調(diào)整為100元。

此前，違約金基于違規(guī)商品銷售額的10%至50%計(jì)算，新規(guī)減輕了違規(guī)的經(jīng)濟(jì)壓力。

對(duì)于不同類型的違規(guī)行為，快手制定了詳細(xì)的處罰細(xì)則。

例如，“不正當(dāng)營(yíng)銷”、“發(fā)布低質(zhì)量直播內(nèi)容”等行為，首次違規(guī)違約金下限均為100元；而對(duì)于發(fā)布虛假醫(yī)療功效宣傳的行為，首次違規(guī)違約金下限為100元；宣傳成人用品功效的行為，首次違規(guī)違約金下限為800元。

接連兩次對(duì)達(dá)人帶貨環(huán)境的調(diào)整，體現(xiàn)了快手正致力于持續(xù)強(qiáng)化達(dá)人帶貨生態(tài)，這些調(diào)整能讓達(dá)人更輕松地開(kāi)展業(yè)務(wù)，減輕其經(jīng)濟(jì)壓力，同時(shí)也能達(dá)成吸引更多達(dá)人入駐平臺(tái)的效果。

近年來(lái)，快手電商的業(yè)務(wù)正在飛速增長(zhǎng)。

2024年第一季度，快手電商的GMV達(dá)到2881億，同比增長(zhǎng)28.2%，即使是在行業(yè)淡季也保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)。

圖源：快手科技

目前，快手電商的GMV已突破1.18萬(wàn)億元，成為第五個(gè)突破萬(wàn)億大關(guān)的電商平臺(tái)。

快手也在調(diào)整對(duì)頭部主播的依賴，例如辛巴家族在快手電商中的占比從2019年的近22%下降至2023年的3.4%，這反映出快手去頭部化的戰(zhàn)略方向。

一季度，快手電商達(dá)人店鋪的GMV同比提升了68%，中腰部達(dá)人的GMV規(guī)模同比提高了40%。

通過(guò)降低了新入駐達(dá)人的門檻，優(yōu)化了違約金處理機(jī)制，快手為未來(lái)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.快手持續(xù)優(yōu)化電商生態(tài)

快手電商正采取一系列措施以促進(jìn)其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背景下，這些措施覆蓋了從支持中腰部達(dá)人主播到新商家激勵(lì)等多個(gè)方面，形成了全面而細(xì)致的戰(zhàn)略布局。

快手實(shí)施了多項(xiàng)扶持政策吸引這部分主播入駐，例如“好物聯(lián)盟”專項(xiàng)計(jì)劃幫助他們提升直播商品GMV，并提供供應(yīng)鏈支持。

去年推出的“川流計(jì)劃”通過(guò)達(dá)人分銷幫助商家找到合適的客戶群體，并對(duì)分銷達(dá)人進(jìn)行流量獎(jiǎng)勵(lì)。

該計(jì)劃在5月份進(jìn)一步升級(jí)，快手宣布2023年將至少投入600億流量激勵(lì)商家和達(dá)人之間的協(xié)作。

圖源：快手

與此同時(shí)，快手電商也關(guān)注中小主播的成長(zhǎng)。

隨著618大促的到來(lái)，快手電商推出了“全民任務(wù)”玩法，通過(guò)設(shè)置備戰(zhàn)目標(biāo)，讓主播們?cè)谶_(dá)成目標(biāo)時(shí)獲得相應(yīng)的直播曝光流量券。

“攬星計(jì)劃”則幫助達(dá)人識(shí)別短視頻中的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，產(chǎn)出更高質(zhì)量的內(nèi)容，提升訂單銷量。

同時(shí)，“逐日計(jì)劃”也為商家和達(dá)人提供了短視頻流量激勵(lì)。

為了維護(hù)良好的內(nèi)容生態(tài)，快手還嚴(yán)格管理數(shù)字人直播。

雖然推出了支持24小時(shí)不間斷直播的數(shù)字人產(chǎn)品“女?huà)z”，但快手電商不再給予使用官方數(shù)字人產(chǎn)品直播的電商直播間額外的流量。

這也是快手作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，為了維護(hù)內(nèi)容的真實(shí)感而實(shí)施的措施。

此外，快手電商于今年7月初推出了針對(duì)新商家的激勵(lì)方案?！靶律虇⒑接?jì)劃”計(jì)劃投入1000億流量幫助新商家啟動(dòng)和發(fā)展業(yè)務(wù)。

圖源：快手磁力引擎商業(yè)洞察公眾號(hào)

新商家將獲得不同階段的階梯式任務(wù)，完成任務(wù)即可享受對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)，加速其經(jīng)營(yíng)“冷啟動(dòng)”過(guò)程。

商家還可以利用“快手小店生意通”查看獎(jiǎng)勵(lì)流量和其他經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，以便及時(shí)調(diào)整策略，優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容也將獲得更多平臺(tái)推薦。

通過(guò)這些策略，快手電商能夠更好地服務(wù)于平臺(tái)上的各種用戶群體，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。這些措施有助于提高平臺(tái)的活躍度、用戶黏性和品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3.“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動(dòng)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的存量時(shí)代，各大平臺(tái)面臨著流量獲取和維護(hù)的巨大挑戰(zhàn)。為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，內(nèi)容逐漸成為提升平臺(tái)活躍度、影響力以及盈利能力的關(guān)鍵因素之一。

隨著這一趨勢(shì)的發(fā)展，電商平臺(tái)與內(nèi)容平臺(tái)之間的界限日益模糊，“內(nèi)容+貨架”成為了發(fā)展方向。

3月，淘寶宣布了一系列重大的戰(zhàn)略調(diào)整，包括投入百億現(xiàn)金和千億流量來(lái)支持內(nèi)容電商的發(fā)展。

淘天集團(tuán)的內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理程道放提出，要內(nèi)容與電商由加法變乘法，旨在進(jìn)一步深化兩者之間的融合，以更好地滿足用戶的多元化需求。

快手電商也展現(xiàn)了其對(duì)這一趨勢(shì)的理解和把握。

快手電商深化“內(nèi)容+貨架”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，推動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的互通，為用戶提供無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。

這種“內(nèi)容+貨架”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式不僅保持了內(nèi)容的吸引力，還極大地提高了電商業(yè)務(wù)的效率?？焓蛛娚讨辈サ膬?nèi)容時(shí)長(zhǎng)與電商短視頻的曝光量都有了顯著的增長(zhǎng)。

它形成了從流量導(dǎo)入到用戶互動(dòng)、信任建立再到訂單轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)，幫助商家實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)營(yíng)和廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

經(jīng)過(guò)2023年的持續(xù)努力，快手電商的GMV達(dá)到了1.18萬(wàn)億元人民幣的歷史新高。

圖源：快手科技官微

放眼整個(gè)行業(yè)，類似的融合趨勢(shì)正在成為一種普遍的做法。

比如，抖音從“興趣電商”轉(zhuǎn)向了“全域興趣電商”，開(kāi)始更加重視貨架場(chǎng)景的應(yīng)用；京東也在不斷加強(qiáng)對(duì)直播電商的建設(shè)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著內(nèi)容與貨架界限的進(jìn)一步模糊，二者將形成更為深入的相互滲透狀態(tài)。

這種深度的聯(lián)動(dòng)可能會(huì)促使電商行業(yè)出現(xiàn)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)格局調(diào)整，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)更加多元化和充滿活力。