美國返校季商機涌動，近七成消費者支出上漲

1.返校季支出暴漲

都說“識時務(wù)者為俊杰”，在發(fā)現(xiàn)商機的時候，所有賣家都想迅速抓住。而在海外，尤其是在北美市場，返校季幾乎是僅次于圣誕節(jié)的第二大銷售旺季，面對這么好的一個商機，賣家們早已躍躍欲試。

近日，LendingTree對2000名年齡不等的的美國消費者進行了一項調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，有41%的美國消費者計劃今年進行返校季購物，其中68%的人表示，今年在返校季的支出將比去年更多。

近7成返校購物者支出更多 圖源：chainstoreage

除了花費的金錢會更多以外，他們消費的時間也提前了不少。數(shù)據(jù)顯示，有31%的返校購物者已經(jīng)完成了購物清單，其中年輕人占比較多，有38%都是Z世代。

但從購物清單來看，28至43歲的千禧一代在幾乎所有主要品類中都處于領(lǐng)先地位，出現(xiàn)這一情況的主要原因，可能是他們有年紀(jì)較小的兒童，每年的需求變化較大。

雖然那有很多消費者完成了購物清單，但也在情理之中，因為從時間上來看，今年返校季大促已經(jīng)開始好久了。以亞馬遜為例，2024亞馬遜美國站返校季大促時間為6月20日至9月22日，已經(jīng)開始一月有余，消費者也有充足的時間進行選購。

即將開啟返校季活動 圖源：亞馬遜全球開店

值得注意的是，還有31%的消費者表示，今年負(fù)擔(dān)不起學(xué)校用品的購買。為了抵消返校季購物的成本，有84%的消費者表示，會花更多的時間進行比較，幫助自己找到最劃算的商品。

2.消費者的選擇

客觀來講，返校季的重要性變得愈發(fā)明顯。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國每個家庭平均計劃的返校支出逐年逐步增加，自2004年開始調(diào)查期以來增加了400多美元，2023年約達到890美元，預(yù)計在2024年的銷售額將超過810億美元。

美國家庭返校季支出 圖源：statista

至于返校季購物支出上漲的原因，主要還是消費者信心增強，并且對于未來經(jīng)濟形勢的樂觀預(yù)期，一切都在往好的方向發(fā)展，這也促使他們更愿意消費。

從購物渠道來看，雖然線上購物更加便捷嗎，但仍有很大一部分消費者更喜歡店內(nèi)購物。具體來說，有23%的消費者喜歡網(wǎng)上購物，39%的消費者更偏向店內(nèi)購物，還有38%的消費者表示，會采用網(wǎng)上和實體店相結(jié)合的方式購物。

而從線上平臺方面來看，在今年的返校季購物中，沃爾瑪以46.4%的比例遙遙領(lǐng)先，成為家長們購買返校用品的首選之地。之所以沃爾瑪會成為家長們的首選，原因一定程度上也是價格，對于難以負(fù)擔(dān)起返校季購物或更注重性價比的消費者來說，頻繁的促銷活動和優(yōu)惠價格的沃爾瑪更能滿足他們的購物需求。

Walmart Deals促銷活動 圖源：Walmart

總的來看，今年美國返校季購物支出上漲，對賣家來說是一大好事，面對這一商機，商家還是要積極調(diào)整策略，滿足消費者的需求，抓住這一市場機遇。