美國(guó)返校季購買潮再次來襲，賣家有望迎來訂單大幅增長(zhǎng)

（圖源：eMarketer）

無疑，這是一個(gè)令人振奮的好消息，給身處不穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中的賣家們打了一劑強(qiáng)心針。畢竟在消費(fèi)需求疲軟和經(jīng)濟(jì)衰退的影響下，2023年上半年的服裝銷售一度陷入低迷，第一季度，服裝零售商Gap的凈銷售額同比下降了6%。

一般而言，每年的7月-9月是返校季購物的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于零售商來說是一個(gè)促進(jìn)銷售增長(zhǎng)的絕佳時(shí)機(jī)。

一份來自仲量聯(lián)行（JLL）的《2023年返校購物報(bào)告》顯示，今年有55.2%的家長(zhǎng)將增加返校季的支出預(yù)算。具體來看，美國(guó)家長(zhǎng)將在今年返校季的支出比去年增加15.7%，盡管他們?nèi)匀幻媾R著高通脹的沖擊。

（圖源：JLL）

美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）也認(rèn)為，預(yù)計(jì)今年消費(fèi)者在返校和返校購物上的支出將創(chuàng)歷史新高，返校支出預(yù)計(jì)將達(dá)到前所未有的 415億美元。其中，69%的返校購物者計(jì)劃在今年購買電子產(chǎn)品或電腦相關(guān)配件。

（圖源：National Retail Federation）

此外，隨著通脹有所緩解和物價(jià)的逐漸回落，上個(gè)月美國(guó)消費(fèi)者信心創(chuàng)下了這兩年來的新高，也算是給美國(guó)部分品類市場(chǎng)下了一場(chǎng)及時(shí)雨。Insider Intelligence分析師Suzy Davidkhanian表示，“今年下半年服裝零售商的業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)好于上半年。”

盡管消費(fèi)者的信心有所增長(zhǎng)，在部分品類上的支出依然不變甚至有所增加，但在當(dāng)前，消費(fèi)降級(jí)仍然是主流態(tài)勢(shì)。

其中的一個(gè)重要表現(xiàn)就是消費(fèi)者在家居裝修品類上的需求繼續(xù)呈現(xiàn)疲軟趨勢(shì)。

Insider Intelligence發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球領(lǐng)先的家居建材用品零售商家得寶（Home Depot）在第一季度的銷售額同比下降了4.2%，創(chuàng)下了二十多年來最大的營(yíng)收降幅。

（圖源：eMarketer）

另外，在YipitData對(duì)第二季度美國(guó)家居用品市場(chǎng)進(jìn)行了分析之后發(fā)布的報(bào)告同樣顯示，2022年，美國(guó)家居用品市場(chǎng)幾乎每個(gè)季度的銷售額同比都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，下降幅度為6%-8%。而在2023年第二季度，美國(guó)家居用品GMV同比下降了11%，整體需求較為疲軟。

在歐洲市場(chǎng)，出現(xiàn)了相同的情況。

在麥肯錫ConsumerWise發(fā)布的關(guān)于歐洲消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果中可以看到，80%的受訪者表示他們正在采取措施降低家庭開支，33%的消費(fèi)者表示在開支上保持著更為謹(jǐn)慎的態(tài)度。值得一提的是，不僅僅低收入消費(fèi)者收緊了錢袋子，就連高收入消費(fèi)者也在調(diào)整他們的消費(fèi)支出。

據(jù)了解，歐洲消費(fèi)者在各個(gè)品類上的支出都有所削減，具體來看，他們?cè)跁r(shí)尚、家居裝飾和外出用餐等非必需類別上的支出減少最多。

（圖源：McKinsey & Company）

Insider Intelligence分析師Sky Canaves認(rèn)為，目前許多消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)采取了“觀望”態(tài)度，因此零售商可能要提供折扣來吸引消費(fèi)者。事實(shí)的確如此，在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，提供折扣的零售商對(duì)消費(fèi)者將格外具有吸引力，消費(fèi)者往往可能會(huì)為低價(jià)而心動(dòng)下單。

總的來說，賣家們當(dāng)前正處于銷售的關(guān)鍵階段，要及時(shí)掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整備貨策略和銷售策略，爭(zhēng)取吸引更多顧客。