美國返校購物季恐遇冷，零售商繼續(xù)保持低價

一、消費謹慎

火熱的返校季即將到來，美國各大零售商卻感到非常不安。

有消息稱，像沃爾瑪、Foot Locker和Marks & Spencer等大型零售商最近在貨架上擺滿了筆記本、運動鞋和服裝等低價商品，來迎接這個充滿挑戰(zhàn)的返校購物季。

這離不開美國消費者購物需求變化的影響。盡管自2015年以來，美國消費者在大學和中小學學年之前的夏季消費一直在穩(wěn)步增長，但根據(jù)美國商務部的數(shù)據(jù)顯示，自今年1月份以來，美國服裝和鞋子等非必需品的購買量都出現(xiàn)了下降。

有業(yè)內(nèi)人士指出，“零售商們正面臨著一個不穩(wěn)定的需求時期”。目前他們面臨的重大挑戰(zhàn)是當鉛筆、筆記本等必需品支出上升后，消費者可能會減少對服裝、運動鞋等非必需品的購買。

各大零售商也紛紛感受到了這一變化。Ulta、梅西百貨、Ralph Lauren的高管在其最近的財報中均表示，盡管今年消費者對必需品的需求高漲，但經(jīng)濟環(huán)境的不確定性將導致消費者支出會更加謹慎。

沃爾瑪?shù)氖紫瘓?zhí)行官Doug McMillon也在此前的年度會議上表示，今年沃爾瑪將推出更多低價的筆記本、鉛筆等返校商品，以吸引消費者購物。此外，由于非必需品消費需求減弱，Target最近也下調了公司全年業(yè)績預測。

不難看出，當消費者購物需求出現(xiàn)變化，尤其是削減支出、減少購買時，零售行業(yè)也會不可避免地受到?jīng)_擊。

二、低價是核心

在評級機構Moody’s此前的一份報告中表示，受益于大量消費者削減支出，TJ Maxx等折扣商店受到大力追捧。為了順應市場變化趨勢，零售商們打起了持久的“價格戰(zhàn)”。

在一眾零售商中，其中當屬沃爾瑪?shù)牟呗詢?yōu)勢最為明顯。根據(jù)Dataweave近期的研究顯示，從2022年1月至2023年2月，沃爾瑪一直將其食品雜貨的價格保持在低于競爭對手的水平，同時還會以遠低于美國通脹率的速度提價。

憑借著低價的競爭優(yōu)勢，沃爾瑪從中獲益頗多。在其今年第一季度的財報中顯示，沃爾瑪總收入同比增長7.6%至1523億美元，遠高于市場預期的1487億美元。在美國市場，其電商銷售額也迎來了自2021年第一季度以來的最大增幅。

不過，除了像沃爾瑪這樣主動通過調整價格來保持競爭優(yōu)勢的零售商外，還有因同行打折失去競爭優(yōu)勢而被迫開始打折的零售商。比如，美國家居零售商Overstock在今年3月宣布將通過購買第三方供應商庫存的方式來換取銷售增長，這也是其降低庫存的一種手段。

但一味打折促銷并不可取，過低的商品價格會使零售商利潤空間遭到嚴重擠壓，一些電商平臺甚至會出現(xiàn)賣家流失的情況。在這樣的背景下，不少零售商開始調整經(jīng)營策略，通過淘汰舊款式、創(chuàng)新產(chǎn)品樣式來吸引消費者的注意力。

從短期內(nèi)看，消費者需求放緩的趨勢還在繼續(xù)，各大零售商們可能會繼續(xù)卷入價格戰(zhàn)中。因此，各位賣家還需不斷關注市場趨勢的變化，同時根據(jù)變化進行策略調整。