美國返校季支出將大幅上漲，低價成零售商競爭核心

一、增加預算

盡管美國通脹率仍處于較高水平，但消費者對返校季的購物熱情依然不減。

根據(jù)研究公司仲量聯(lián)行（JLL)最近對1000多名美國學齡兒童的父母進行的一份調(diào)查顯示，美國家長在今年返校季的支出將比去年增加15.7%，這遠高于同比增長4.9%的通脹率，給零售商銷售帶來了積極影響。

調(diào)查還顯示，由于物價上漲，有55.2%的受訪家長會增加預算購買與去年相同數(shù)量的商品。不過還有約70%受訪家長會在今年尋找打折促銷來省錢。相比之下，較少的家長表示通貨膨脹會影響他們在返校季的正常購物方式。

此外，有24.1%的家長在網(wǎng)上購物時會優(yōu)先考慮免費送貨，而不是費用。在購物類別上，文具和服裝時家長們購買的首要物品，背包和便當袋等配件則是第三大熱門商品。在購物高峰期上，超過60%的家長在7月會開始購物，但最受歡迎的月份仍是8月。

值得一的是，與去年一樣，沃爾瑪仍是美國家長購物的首選目的地，占比份額達到58.6%，其次是Target（54.2%）、亞馬遜（46%）。這可能與這些零售商能為消費者提供實惠的商品價格有關。

JLL零售咨詢服務部總裁Naveen Jaggi對此分析道：“消費者將在返校購物季尋找促銷優(yōu)惠和其他方式來節(jié)省支出。特別是在這個充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟環(huán)境中，提供折扣的零售商對消費者將特別具有吸引力?！?/p>

低價內(nèi)卷

二、事實上，美國消費者在日常購物中早已開始尋求低價商品。

在研究機構(gòu)2Visions此前的一項調(diào)查顯示，有62%的服裝購物者在下單之前會等待該商品打折。當商品打8折時，被購買的可能性是原價商品的2倍，而打5折的商品比只打8折的商品購買率更是高出99%。這意味著，零售商商品價格越低，消費者購買的可能性越大。

很顯然，誰能保持低價誰就能獲得競爭優(yōu)勢。為了迎接這個充滿挑戰(zhàn)的返校購物季，美國各大零售商紛紛開啟低價內(nèi)卷模式。

以沃爾瑪為例，其首席執(zhí)行官Doug McMillon在此前的年度會議上表示，今年沃爾瑪將推出更多低價的筆記本、鉛筆等返校商品來吸引消費者進行購物。而像Ulta、梅西百貨、Ralph Lauren等大型零售商在最近的財報中也透露出一個信息：由于經(jīng)濟大環(huán)境的不確定性，消費者在購物時會尋找更便宜的商品。

在這樣的消費背景下，沃爾瑪、Foot Locker和Marks & Spencer等零售商最近在貨架上擺滿了筆記本、運動鞋和服裝等低價商品，提前吸引消費者的注意力。但低價對零售商的利潤會造成一定影響，為了減少損失，Target前不久下調(diào)了公司的全年業(yè)績預測。

可以看到，當消費者購物需求發(fā)生變化時，零售商們不得不調(diào)整經(jīng)營策略。在此次返校購物季中，盡管消費者會尋求低價商品，但其仍會增加預算，這對零售商們來說也是一個發(fā)展的好機會。