美國(guó)返校季消費(fèi)熱情高漲，折扣商品更具吸引力

即使在高通脹下美國(guó)人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)更重了，但在即將到來(lái)的返校季面前，其購(gòu)物熱情依然高漲。

來(lái)自仲量聯(lián)行（JLL）的《2023年返校購(gòu)物報(bào)告》顯示，盡管當(dāng)前美國(guó)人面臨著高通脹帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)沖擊，但還是有55.2%的家長(zhǎng)將增加返校季的支出預(yù)算，以購(gòu)買(mǎi)與去年相同數(shù)量的物品。具體來(lái)看，美國(guó)家長(zhǎng)將在今年返校季的支出比去年增加15.7%，遠(yuǎn)高于通貨膨脹率（同比增長(zhǎng)4.9%）。

（圖源：JLL）

通常來(lái)說(shuō)，7月-9月是返校季購(gòu)物的關(guān)鍵時(shí)期，是賣(mài)家迎來(lái)銷(xiāo)售上漲的又一黃金階段。根據(jù)JLL的報(bào)告顯示，超過(guò)60%的家長(zhǎng)會(huì)在7月開(kāi)始提前購(gòu)物，但購(gòu)物的高峰期仍然是8月。與去年一樣，沃爾瑪、Target和亞馬遜等大型零售商仍然是家長(zhǎng)們購(gòu)物的首選。

（圖源：JLL）

對(duì)此，JLL零售咨詢服務(wù)部總裁Naveen Jaggi表示：“盡管存在通脹擔(dān)憂，但大多數(shù)家長(zhǎng)還是會(huì)增加支出。我們的調(diào)查顯示，家長(zhǎng)們正在對(duì)返校必需品進(jìn)行重大投資。”

值得一提的是，雖然預(yù)算有所增加，但是持續(xù)性的全球高通脹還是給美國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了沖擊。調(diào)查顯示，今年將有69.5%的家長(zhǎng)會(huì)通過(guò)尋找購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠券和打折商品來(lái)節(jié)省開(kāi)支。

Naveen Jaggi認(rèn)為，消費(fèi)者將在返校購(gòu)物季尋找促銷(xiāo)優(yōu)惠和其他方式來(lái)節(jié)省支出，尤其是在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，提供折扣的零售商對(duì)消費(fèi)者將格外具有吸引力。

事實(shí)的確如此，在這個(gè)消費(fèi)降級(jí)的時(shí)代，大家都不約而同地選擇緊緊捂住自己的錢(qián)袋子，希望能夠購(gòu)買(mǎi)到更多折扣優(yōu)惠產(chǎn)品來(lái)節(jié)省開(kāi)支。

研究機(jī)構(gòu)2Visions此前的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有62%的服裝購(gòu)物者在下單之前會(huì)等待該商品打折。當(dāng)商品是原價(jià)的8折時(shí)，消費(fèi)者下單的可能性會(huì)提高2倍，而打5折的商品購(gòu)買(mǎi)率則比8折高出99%。顯然，商品價(jià)格越低，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿就越強(qiáng)。

（圖源：2Visions）

各大電商平臺(tái)也緊隨當(dāng)前的消費(fèi)趨勢(shì)，并沒(méi)有因?yàn)榉敌＜拘枨蟮纳蠞q而提價(jià)，反而為消費(fèi)者提供了更大更多的優(yōu)惠折扣。

美國(guó)零售巨頭Target就發(fā)布消息稱，在促銷(xiāo)季期間將會(huì)推出更多且更符合消費(fèi)者需求的低價(jià)商品，大多數(shù)優(yōu)惠商品價(jià)格低于15美元。此外，Target還擴(kuò)大了其答謝折扣活動(dòng)，支持廣大消費(fèi)者通過(guò)參加此活動(dòng)來(lái)獲得一次性的20%折扣。

（圖源：Target）

沃爾瑪更是早早地在7月初就開(kāi)啟了返校促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)先向Walmart+ 會(huì)員提供熱門(mén)優(yōu)惠。在此前的年度會(huì)議上，沃爾瑪首席執(zhí)行官Doug McMillon就已經(jīng)表示，“今年沃爾瑪將推出更多低價(jià)的筆記本、鉛筆等返校商品來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物。”

（圖源：沃爾瑪購(gòu)物站點(diǎn)）

巨頭們的動(dòng)作往往代表了某一重要風(fēng)向，于是在這樣的趨勢(shì)下，其他大型零售商例如Foot Locker、Marks & Spencer等也都紛紛推出折扣，希望在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的返校購(gòu)物季拿下滿意的戰(zhàn)績(jī)。

可以看到的是，在短期內(nèi)消費(fèi)者尋求低價(jià)產(chǎn)品的趨勢(shì)還不會(huì)改變，低價(jià)仍然是各大零售商們保持競(jìng)爭(zhēng)力的核心發(fā)力點(diǎn)。因此，各位賣(mài)家也要根據(jù)市場(chǎng)的變化來(lái)及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略，以免錯(cuò)失銷(xiāo)售增長(zhǎng)的良機(jī)。