劉強(qiáng)東盯上了拼多多

劉強(qiáng)東急了。

1、“京東超級18”即將上線，優(yōu)惠不斷

京東在低價策略上又有新動作了。

7月17日，京東發(fā)布消息稱，京東將推出一檔名為“京東超級18”的全新促銷活動。該活動的時間為每月的17日晚8點至18日的28小時，首場活動將于7月17日晚8點啟動。

圖源：京東

“京東超級18”是京東推出的一個全新營銷IP，每期都將為用戶提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價只賣18元。目的是希望以豐富的低價產(chǎn)品，每個月都為用戶提供一次花“18元小錢薅到大羊毛”的驚喜購物體驗。

在京東發(fā)布的“18元薅大羊毛必看攻略”中可以了解到，18元不僅可以搶購到船襪、洗臉巾這種日常用品，還可以搶購到茅臺、寶格麗、戴森等大牌爆款。

圖源：微博

目前，在京東APP的首頁，已經(jīng)有了“超級18”活動的入口，點進(jìn)去會發(fā)現(xiàn)，該活動還有60元的額外補(bǔ)貼，消費滿200元才可領(lǐng)取，分三次領(lǐng)取，每次領(lǐng)20元。

除了60元的補(bǔ)貼，還有高至618元的超級驚喜紅包。針對PLUS的會員，有2400元的超級補(bǔ)貼，優(yōu)惠力度十足。

圖源：京東

只是，京東不會將所有售價18元的爆款產(chǎn)品一次性放出，而是采用不定時、不定位置的方式分批上架。

這就需要用戶在活動期間時長瀏覽活動頁面才有機(jī)會搶購入手，也意味著用戶在APP內(nèi)停留的時間會變長。    

京東這次促銷活動的設(shè)計比較有特點，低價商品自然是不用說。將時間設(shè)定在每月的18號，不僅能夠培養(yǎng)用戶每月18號來京東購物的習(xí)慣，而且提高了京東的日銷額。

同時，通過提供豐富的低價且優(yōu)質(zhì)的商品，不僅能滿足用戶的購物需求，也能提供更好的購物體驗，增強(qiáng)用戶粘性。

“超級18”活動的提出，符合劉強(qiáng)東一直以來堅持的低價策略：確保品質(zhì)和服務(wù)基礎(chǔ)上的低價是過去成功最重要的武器，也是以后唯一基礎(chǔ)性武器。

劉強(qiáng)東在低價策略中不斷做出舉措，一定程度上表明劉強(qiáng)東急于改變現(xiàn)狀，帶著京東走向一個新的發(fā)展階段。

2、內(nèi)憂外患下，京東不斷加碼低價

京東現(xiàn)階段的困境，逼迫著京東不得不在低價上做出改變。

拼多多的市值不止一次超過阿里，市值甚至是京東的四倍多。曾經(jīng)，京東也是爭奪桂冠的選手，現(xiàn)在卻被擠到了后面，多少有些不甘。

據(jù)京東的第一季度財報，京東集團(tuán)一季度收入達(dá)到2600億元，同比增長7.0%；歸屬于公司普通股股東的凈利潤71億元，同比增長13.9%。

其中，京東零售板塊收入2268億元，同比增長6.8%，經(jīng)營利潤率4.1%，低于2023年同期的4.6%。

拼多多的第一季度總營收868.121億元，同比增長131%。其中，來自在線營銷服務(wù)及其他服務(wù)的營收為424.562億元，同比增長56%；來自交易服務(wù)的營收為443.558億元，同比增長327%。

兩相對比，京東的增速遠(yuǎn)落后于拼多多。面對這赤裸裸的威脅，京東不可能不急。而低價是如今行業(yè)內(nèi)競爭的利器，京東要在低價上做出成績，才能提高自身的競爭力。

在行業(yè)競爭內(nèi)京東沒有占到明顯的優(yōu)勢，自家內(nèi)部的問題也是頻頻爆雷。618期間，京東內(nèi)部員工打卡管理的問題，劉強(qiáng)東甚至喊出了：凡是長期業(yè)績不好，從來不拼搏的人，不是我的兄弟。    

圖源：視頻號

劉強(qiáng)東的一句“不是我兄弟”，讓其陷入了大眾的輿論漩渦中，也讓京東被負(fù)面輿論裹挾。

此外，京東因為618賣書賣得太便宜，被56家出版機(jī)構(gòu)聯(lián)合抵制，還被指責(zé)擾亂了市場。但是，京東依舊堅持低價策略，因為這實實在在地給京東帶來了好處。

在低價策略的加持下，京東在今年的618中取得了不錯的成績，618的成交額和訂單量均創(chuàng)歷史新高。

百億補(bǔ)貼持續(xù)為消費者提供豐富的低價大牌選擇，在線商品數(shù)同比增長超100%，百億補(bǔ)貼用戶數(shù)、訂單量同比增長均超150%。

超過5億用戶在京東618期間下單，累計成交額過10億的品牌達(dá)到83個，顯示出頭部品牌在京東618期間的強(qiáng)勁銷售能力。

這些實實在在的成績，讓京東更堅定地走低價策略的道路，并在線上線下都做出了不少的舉措。

線上方面，去年3月開始，京東就上線了和拼多多對標(biāo)的百億補(bǔ)貼頻道，打出“天天低價”的口號。通過直接補(bǔ)貼商品價格，讓消費者在京東平臺上能夠以更低的價格購買到心儀的商品。

同年4月京東推出比價功能，5月，上線“單件到手價”功能。8月，京東宣布下調(diào)自營商品的包郵門檻，從99元降至59元。緊接著，又推出了“僅退款”“免費上門退換”服務(wù)。

今年5月底，京東方宣布要對京喜業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的升級，推出“京喜自營”全托管模式，并更名為“京喜自營”，這被視為京東低價策略的重要抓手。

圖源：京東

目前，京喜正在加速布局低線城市，積極展開招商攻勢，針對白牌商家創(chuàng)新推出全托管模式。

在此模式下，商家專注于生產(chǎn)，京喜全面接手商家的運營、物流配送及售后服務(wù)等關(guān)鍵流程。通過高效的供應(yīng)鏈管理，京喜能從中賺取商品價格差。

京喜自營業(yè)務(wù)精準(zhǔn)定位于源頭工廠與白牌商家，采取直接采購、源頭直發(fā)的策略，旨在削減中間環(huán)節(jié)，大幅降低運營成本，進(jìn)而為消費者帶來更具競爭力的價格優(yōu)勢。

目前，京喜自營已穩(wěn)固構(gòu)建起與數(shù)十個核心產(chǎn)業(yè)帶的深度合作網(wǎng)絡(luò)，在日常生活用品如抽紙、電子產(chǎn)品如耳機(jī)、貼身衣物如內(nèi)衣，以及新鮮水果等多個品類中，均涌現(xiàn)出月銷量突破百萬單的明星商品，彰顯了其強(qiáng)大的市場影響力和供應(yīng)鏈整合能力。

今年618期間，京喜自營的數(shù)據(jù)顯示，開門紅4小時內(nèi)訂單量超過100萬，環(huán)比前一日增長220%。

線下方面，京東開始試水折扣超市。6月底，京東旗下首家全品類折扣超市-華冠折扣超市開業(yè)，其是在原華冠超市舊址上改造而來。

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超市門店面積超3000平，品類覆蓋米面糧油、酒水飲品、烘焙面點、海鮮水產(chǎn)、肉禽蛋奶、日用百貨等。

華冠超市主打的是“天天低價”，其背后依靠的是京東的供應(yīng)鏈，商品也是由采銷人員深入工廠直采的，致力于將最大的優(yōu)惠帶給消費者。

此外，京東還看上了奧萊店。近日，京東集團(tuán)與海瀾集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將共同在無錫江陰的海瀾飛馬水城打造全國首家京東奧萊線下店，項目預(yù)計今年10月落成。

為了配合線下奧萊，京東還開設(shè)了線上平臺的“京東奧萊自營專區(qū)”及“京東奧萊官方旗艦店”，主要針對時尚、運動大牌低價正品。

加碼低價的不僅僅是京東，其他各大平臺也在不斷發(fā)力，京東依舊處在激烈的競爭中。

3、電商平臺在低價上卷出了不同的玩法

低價成了行業(yè)內(nèi)競爭的利器，各大平臺都參與到了這場低價大戰(zhàn)中。  

拼多多一直以來的定位就是低價平臺，得益于百億補(bǔ)貼、拼團(tuán)購買、砍價等活動，拼多多對消費者低價心智的構(gòu)建已基本完成。近期，拼多多又上線了自動比價系統(tǒng)、9.9特賣等形式來吸引消費者下單。

淘寶自去年啟動價格力策略后，也在低價上做出了不少的努力。通過五星價格力體系、“以價換量”的流量機(jī)制以及配套的工具體系，鼓勵商家提供更低的價格。

此外，“淘寶好價”頻道為消費者提供低價商品的選擇。在大促活動中，淘寶通過直降、滿減、優(yōu)惠券等多種方式，讓用戶下單。

抖音電商則將“價格力”作為2024年的最高優(yōu)先級任務(wù)，在商城和短視頻中，通過算法計算，給用戶推薦低價且感興趣的商品，激起用戶的購物欲望。在直播間內(nèi)，提供更多的優(yōu)惠券、紅包，給用戶實打?qū)嵉膬?yōu)惠。

低價是吸引消費者的直接有效方式，消費者會因為一時的低價而沖動下單。平臺不僅能在短時間內(nèi)獲取效益，也能積累大量的用戶，為后續(xù)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

在激烈的市場競爭中，低價策略可以幫助平臺快速占領(lǐng)市場份額。但是，這并不是長久之策。長期的低價策略會有損品牌的整體形象和定位，商家也會承受著不同程度的財務(wù)壓力。

更重要的是，這不利于市場的健康發(fā)展。當(dāng)平臺都卷入這場價格戰(zhàn)中時，整個市場的價格水平可能會不斷下降，導(dǎo)致所有商家的利潤空間都受到壓縮。

因此，在低價策略外，各大平臺還是需要尋找新的營銷策略來保持競爭力，低價策略并不能解決所有的問題。